IT Key Account Manager

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Estamos sempre em busca de talentos que tenham paixão pelo progresso inovação e curiosidade para enfrentar os desafios que afetam nossa sociedade hoje.

Somos uma multinacional de Engenharia & TI sendo parceiros confiáveis de grandes empresas mundiais. Focados no futuro somos impulsionados pela procura da excelência em tudo que fazemos.

Responsabilidades e Tarefas da Função

Prospecção: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios para serviços de outsourcing de TI;

Qualificação de Leads: Avaliar e qualificar leads para garantir que eles se encaixem no perfil de cliente ideal para os serviços oferecidos;

Análise das Necessidades do Cliente: Compreender os desafios e necessidades tecnológicas dos clientes potenciais para oferecer soluções de outsourcing adequadas;

Consultoria: Atuar como consultor fornecendo recomendações sobre como o outsourcing de TI pode resolver problemas específicos e melhorar a eficiência operacional;

Desenvolvimento de Propostas: Criar propostas detalhadas que descrevam os serviços de outsourcing benefícios e termos contratuais;

Apresentações: Realizar apresentações e demonstrações dos serviços para potenciais clientes destacando as vantagens e benefícios da terceirização de TI;

Negociação de Termos: Negociar termos e condições dos contratos incluindo escopo dos serviços níveis de serviço (SLA) e preços;

Fechamento de Vendas: Finalizar contratos e garantir a assinatura de acordos com clientes;

Manutenção de Relacionamentos: Construir e manter relacionamentos fortes com clientes existentes e potenciais para garantir a satisfação e identificar oportunidades de expansão;

Pós-Venda: Acompanhar o desempenho dos serviços e garantir que as expectativas do cliente sejam atendidas;

Feedback dos Clientes: Coletar feedback dos clientes sobre os serviços prestados e trabalhar com a equipe de entrega para resolver quaisquer problemas ou melhorar os serviços;

Melhorias Contínuas: Utilizar o feedback para ajustar propostas e melhorar a oferta de serviços.

Requisitos Obrigatórios

Entendimento de TI e Outsourcing: Conhecimento profundo das tecnologias de TI modelos de outsourcing e como eles impactam os negócios;

Termos e Conceitos Técnicos: Familiaridade com terminologias e conceitos técnicos relacionados a serviços de TI como cloud computing segurança da informação e gerenciamento de redes;

Experiência Prévia: Experiência anterior em vendas preferencialmente na área de tecnologia ou serviços de outsourcing;

Histórico de Sucesso: Histórico comprovado de sucesso em atingir e superar metas de vendas;

Formação Acadêmica: Grau universitário em áreas relacionadas como Administração Marketing TI ou Engenharia pode ser preferencial;

Certificações: Certificações relevantes em vendas gerenciamento de TI ou tecnologias específicas podem ser um diferencial.

Requisitos Complementares

Certificações: Certificações relevantes em vendas gerenciamento de TI ou tecnologias específicas podem ser um diferencial.

100% presencial em Buenos Aires/Argentina.