Key Account Manager Sales

Ton principal objectif sera de développer et renforcer notre réseau de prescripteurs partenaires (agences darchitectures ) et notre portefeuille clients (F&B/Hospitality). Ceci à létranger principalement en Europe.

Tu assureras lensemble du cycle de vente auprès de nos prospects medium & big accounts à létranger.

Tu seras en contact avec différentes typologies de clients principalement les prescripteurs (architectes notamment) ou le client final (B2B principalement hospitality).

Tu auras des objectifs de nurturing (entretien de ta base de donnée clients/prescripteurs) et de prospection (démarchage de nouveaux architectes prospects hospitality )

Tu participeras à lamélioration de notre stratégie commerciale en France et surtout à létranger : cibles roadmap process

Tu bénéficieras dune structure commerciale performante aidée de nombreux outils (Pipedrive Lemlist ) que tu utiliseras quotidiennement.

Au quotidien tu travailleras principalement en lien avec Lara (Key Account Manager) et Axel (Account Executive). Mais tu seras souvent au contact dHugo (CEO) et des équipes Opérations Marketing ou Innovation.

Les missions

• Assurer lensemble du cycle de vente de nos leads entrants B2B (medium & big accounts : architectes notamment acteurs de lhospitality ) depuis la prise en charge du lead entrant jusquà la signature du devis : prise de besoin rendez-vous client établissement des devis négociation commerciale closing

• Gérer et animer ton portefeuille de Prescripteurs et clients Hospitality (nurturing) : en les appelant en allant les voir ou en les accueillant en rendez-vous dans notre showroom afin didentifier les projets en cours

• Sourcer et qualifier de nouveaux leads B2B (prescripteurs f&b hospitality centres sportifs ou bien-être ) et les démarcher

• Représenter Trone lors dévènements ou de salons internationaux (Maison&Objet Salone del mobile )

• Tassurer de la satisfaction client et faire remonter les feedbacks clients/prescripteurs aux équipes Produit et Marketing

• Participer à notre stratégie commerciale via le partage dinsights clients que tu tireras et qui aideront lamélioration des process des produits lévolution du pricing

• Participer à lamélioration de notre stack doutils et de nos supports de vente (brochure site internet ) via ton expérience quotidienne