Ingénieur Commercial Editeur FH
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Job Location:
Any - France
Monthly Salary:
Not Disclosed
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Tes missions :
Sous la responsabilit du Chef des ventes en collaboration troite avec les quipes commerciales sdentaires et CSM ton rle et responsabilits sarticulent autour des axes suivants :
Coordonner la performance commerciale de son secteur en Dveloppant le portefeuille clients
- Segmenter qualifier les opportunits daffaires en collaboration avec les quipes sdentaires marketing et CSM
- Elaborer un plan daction commercial adapt son secteur et prioriser lactivit commerciale en fonctions des enjeux clients/RCA
- Prospecter de nouveaux clients fort potentiel: AG salon dmarche directe rseaux sociaux
Proposer et prsenter des offres commerciales adaptes aux besoins clients
- Recueillir les besoins et attentes clients
- Elaborer des propositions commerciales adaptes son contexte et ses usages en collaboration avec les diffrents services de lentreprise
- Dployer des conditions tarifaires standard ou sur-mesure dans le respect des process de validation interne
- Ngocier et faire signer les contrats
Assurer la relation clients sur le long terme sur le portefeuille dont il a la charge :
- Assurer la relation commerciale de bout en bout (Prise de rdv Information Rsiliation code info contrat) sur les comptes dont il a la charge
- Suivre la bonne excution du contrat commercial et la satisfaction clients
- Piloter le dploiement avec les diffrents contributeurs (Produit Technique Accompagnement SC) sur les grands - comptes du secteur
- Assurer la rtention client via le traitement des rclamation et des rsiliations
- Assure le suivi du compte dans une logique dquipement et de Multi quipement
- Dveloppe le CA en identifiant de nouvelles opportunits sur le portefeuille client (produit formation licences) notamment en collaboration avec le CSM
Ce rle sinscrit dans une logique de partenariat interne et externe en accompagnant les clients dans leur transformation digitale (notamment via le Club des Experts en Gestion) et en collaborant avec les quipes marketing et produit pour remonter les besoins du march faire voluer loffre et amliorer la politique commerciale.
Qualifications :
Ton profil :
- Un minimum de 6 ans dexprience
- Une exprience sur des cycles de ventes longs dans un environnement technique idalement IT ou SI.
Informations supplmentaires :
Process : 2 RDV dont 1 en prsentiel sur Nantes.
Lentreprise RCA tudie comptences gales toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap
Envie dintgrer lquipe Fais-nous confiance et rejoins laventure RCA !
Remote Work :
Yes
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Building Construction
- Logistics & Procurement
- Account Management
- Communication
- Client Services
- Jboss
About Company
A 100% independent software publisher based on the outskirts of Nantes, RCA develops two ranges of software: A range of 13 modules for accounting firms and a collaborative digital platform in SaaS mode for accountants and their clients (VSEs). For 15 years, the company has continued ... View more
