Account Executive (m/w/d) â Open-Source Compliance & Security (ecodeScan)
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
03-09-2025
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Account Executive (m/w/d) Open-Source Compliance & Security (ecodeScan)
eCodeScan (ecs) heit fr uns: Sicherheit und Verantwortung. Was wir selbst im Umgang mit Open-Source-Software perfektionieren bringen wir direkt in die Unternehmen: smarte zuverlssige Lsungen die Compliance garantieren rechtliche Risiken minimieren und schnellere Releases ermglichen. Whrend des gesamtes Vertriebsprozesses helfen wir unseren Kunden Open Source sicher und effizient einzusetzen und belastbare Nachweise fr Audits und Lieferkettenanforderungen zu liefern.
Bist Du bereit diesen Mehrwert als Account Executive (m/w/d) aktiv in den Markt zu tragen und unseren Erfolg mitzugestalten Dann werde Teil unseres Teams. Wir leben unsere persnliche Teamkultur und entwickeln neue Ideen gemeinsam im Bro in Ingolstadt oder Erlangen. Darber hinaus bieten wir Dir die Mglichkeit teilweise mobil innerhalb Deutschlands zu arbeiten.
Deine Aufgaben:
- Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle im Mittelstands- und Enterprise-Bereich
- Du qualifizierst neue Vertriebspotenziale und fhrst berzeugende Produktdemos zu den Themen Software Composition Analysis (SCA) Software Bill of Materials (SBOM) Policy-Enforcement und Vulnerability-Reports
- Dabei agierst Du souvern mit verschiedenen Stakeholdern (z.B. Security Legal & Compliance Engineering)
- Du sorgst dafr dass der gesamte Verkaufsprozess sauber nachvollziehbar und berzeugend abluft von Ausschreibungen Sicherheitsfragen ber die Vertragsgestaltung bis hin zur Nutzenberechnung (ROI-Business Cases)
- Du arbeitest eng mit unserem SDR und dem Produktteam zusammen
- Du gibst Input fr zielgerichtete Marketing-Kampagnen
- Du baust einen belastbaren Forecast im CRM auf hltst diesen aktuell und entwickelst Sales-Playbooks (z.B. MEDDIC/BANT) sowie Messaging- und Deal-Strategien kontinuierlich weiter
Dein Profil:
- Du hast 35 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales mit nachweisbaren Erfolgen
- Du berzeugst durch Deinen souvernen Umgang mit technischen wie rechtlichen Stakeholdern
- Du bringst starke Discovery-Skills mit und berzeugst auf dem Weg bis zum Abschluss durch Deine Verhandlungssicherheit und Expertise in der Einwandbehandlung
- Du bernimmst aktiv Verantwortung arbeitest proaktiv und eigenstndig wie auch im Team
- Idealerweise kennst Du Dich mit Themen wie Software Composition Analysis (SCA) SBOM (SPDX/CycloneDX) EU-Cyber Resilience oder bist motiviert Dich schnell einzuarbeiten
- Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sicher auf Englisch
- Flexibles Arbeitsumfeld
- Individuelle Weiterbildung
- Familienfreundlichkeit
- Fahrradleasing
- Audi Mitarbeiterfahrzeugleasing
- Gesundheitsfrderung
- ADAC-Fahrsicherheitstraining
- Betriebliche Altersvorsorge
- Mitarbeiterveranstaltungen
Sarah Hoffmann
49(0)
Required Experience:
IC
Key Skills
- Business Development
- Customer Service
- Revenue Growth
- ABC Analysis
- Account Management
- Communication
- CRM
- Excel
- Salesforce
- PMP
- Customer Relationships
- Business Relationships
- Sales Goals
- Sales Process
- CPA
About Company
ATYAF eSolutions has been a brand revolutionizing digitization since the beginning and is the first company to be specialized in Internet Solutions in the Kingdom of Bahrain since 1995.
