Sales Lead
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1 Vacancy
Job Description
A PROPOS DE
est un diteur et fournisseur international de solutions SaaS verticalises conue spcifiquement pour les entreprises de services et fonctionnant sur lcosystme Microsoft. Notre plateforme cloud verticale permet nos clients de piloter leurs oprations avec agilit efficacit et visibilit dans des secteurs comme le juridique le conseil larchitecture lingnierie la publicit ou les services IT.
Avec plus de 30 ans dexprience mtier nous combinons expertise sectorielle et technologies cloud de pointe pour offrir une solution unique flexible et oriente terrain. Plus de 800 000 utilisateurs dans 80 pays sappuient sur notre approche pour crer de la valeur sadapter au changement et se prparer lavenir.
11 fois rcompens par Microsoft en tant que Dynamics Partner of the Year et membre du cercle trs restreint Microsoft Inner Circle depuis 11 ans compte aujourdhui plus de 1000 collaborateurs dans 25 pays.
LES VALEURS DE
- Contribuer un environnement de travail qui reprsente one o chacun est considr comme gal et o lgalit et la diversit sont dfendues.
- Interagir avec une grande varit de collgues de clients et de parties prenantes tous les niveaux avec respect courtoisie et professionnalisme
- Venez comme vous tes rendez le travail stimulant et russi et favorisez une mentalit dapprentissage constant.
DESCRIPTIF DU POSTE
Dans le cadre de son expansion en Suisse recrute un(e) Sales Lead stratgique pour accompagner la croissance de son offre SaaS propritaire auprs des entreprises de services travers tout le territoire suisse.
Rattach(e) la Direction Commerciale Rgionale ce poste cl combine la conqute de nouveaux clients le pilotage de cycles de vente complexes la relation stratgique avec Microsoft et la coordination transversale avec les quipes avant-vente fonctionnelles de projets delivery produit et marketing pour garantir la qualit des rponses et la satisfaction client.
Votre objectif : dvelopper un portefeuille dentreprises en valorisant notre plateforme SaaS conue sur Microsoft Business Cloud et forte valeur ajoute mtier. Une exprience russie dans la vente de solutions SaaS est essentielle la connaissance de lcosystme Microsoft constituant un atout complmentaire.
Sous la responsabilit du Directeur commercial France/Suisse :
Dveloppement stratgique et verticalisation
- Dfinir et excuter un plan de dveloppement commercial pour le march suisse avec une approche sectorielle (juridique services professionnels conseil) en mettant en avant les bnfices diffrenciateurs de notre plateforme SaaS.
- Identifier les tendances march les signaux faibles et proposer des volutions de loffre en lien avec lquipe produit.
- Travailler en co-selling avec Microsoft Suisse (sellers specialists funding) pour maximiser la gnration de leads.
- tre ambassadeur(rice) de auprs des clients partenaires technologiques cabinets de conseil et rseaux professionnels.
Prospection et construction du pipeline
- Agir en vritable Hunter en menant des campagnes de prospection cibles multi-canal (LinkedIn Sales Navigator appels email vnements etc.).
- Qualifier les leads de manire rigoureuse pour construire un pipeline solide et prvisible.
- Nouer des relations stratgiques avec les dcideurs (C-Level : DSI CFO DG Managing Partners).
- Participer activement des vnements de lcosystme Microsoft et du secteur cible pour renforcer la notorit de .
Gestion du cycle de vente complexe
- Grer lensemble du cycle de vente : dcouverte qualification proposition dmonstration rponse aux appels doffres ngociation closing en mettant en avant les atouts de notre plateforme SaaS dans un contexte mtier concret.
- Collaborer troitement avec les quipes avant-vente pour la production des propositions forte valeur mtier.
- Structurer les dmonstrations et les soutenances clients avec une approche consultative.
- Apporter une connaissance approfondie des processus mtiers et proposer des solutions personnalises forte valeur ajoute.
Ngociation closing et passation
- Piloter la phase de ngociation jusqu la signature du contrat.
- Assurer une passation fluide avec les quipes delivery pour garantir la qualit de lexcution.
- Suivre les projets stratgiques post-closing pour garantir la satisfaction client et favoriser le dveloppement du compte.
Account Management et fidlisation
- Suivre les clients stratgiques sur la dure avec une posture conseil et la logique de Customer Success.
- Identifier et exploiter les opportunits dupsell et de cross-sell (solutions verticales nouvelles entits services manags).
- Construire des plans de compte en coordination avec les quipes Microsoft et internes .
- Assurer des revues rgulires et entretenir une relation de confiance avec les clients cls.
Collaboration interne et reporting
- Travailler en synergie avec les quipes avant-vente marketing delivery produit et partenaires externes.
- Participer aux comits de pilotage commerciaux remonter les retours march et contribuer lvolution continue de loffre.
- Suivre lactivit dans le CRM (pipeline forecast conversion) et produire des rapports fiables destination du management.
En concomitance nous offrons une carrire avec de grandes opportunits de croissance un environnement de travail indpendant et une entreprise dynamique et solidaire avec une forte culture dontologique. Vous travaillerez avec une quipe passionne par son travail dote dun bon sens du plaisir et dune solide thique de travail. Nous vous offrons un environnement collaboratif qui encourage et soutient la croissance et vous permet de vous dvelopper de dfinir de nouvelles faons de faire et dexplorer de nouvelles voies. Vous aurez galement lopportunit de travailler avec lun des plus grands partenaires mondiaux de Microsoft plusieurs fois prim !
PROFIL
Exprience
- Formation de niveau Master ou Bachelor (HEG HES Universit cole de commerce) dans un domaine commercial marketing ou technologique ou parcours quivalent avec exprience confirme.
- Exprience avre dans la vente de solutions SaaS B2B (plateformes cloud logiciels mtiers) sur lensemble du march suisse. Une connaissance complmentaire de lcosystme Microsoft Sage Oracle SAP ou autre ERP est un atout.
- Trs bonne connaissance des modles SaaS (licence rcurrence upsell). Capacit valoriser une plateforme logicielle comme produit diffrenciant.
- Matrise avre des ventes en environnement Microsoft Dynamics 365 (Finance Business Central Sales) Power Platform.
- Solide exprience dans la vente consultative auprs de clients des secteurs juridique conseil ou services professionnels.
- Exprience dans des environnements internationaux ou multiculturels.
- Comprhension approfondie des conditions du march suisse parlant allemand et franais
- Connaissance approfondie et vision claire de la stratgie de mise sur le march (GTM) de Microsoft pour la Suisse voire une relation solide avec des interlocuteurs cls chez Microsoft.
- Exprience dans des entreprises orientes services (Service Centrix) avec un parcours en droit comptabilit conseil services logiciels architecture ou ingnierie.
- Exprience de vente au niveau C-suite dans le domaine de lIA exprience en vente de services de conseil approche de vente base sur la valeur tat desprit challenger
Hardskills
- Matrise du cycle de vente BtoB long et complexe incluant appels doffres et co-selling avec partenaires.
- Capacit rdiger des propositions diffrenciantes orientes ROI et enjeux mtier.
- Excellente connaissance des outils CRM (Dynamics Salesforce) des plateformes collaboratives (Teams SharePoint).
- Aisance avec les outils de gnration de leads (LinkedIn ZoomInfo 6Sense).
- Bonnes bases financires et comprhension des modles de revenus SaaS.
Softskills
- Leadership naturel forte capacit influencer et convaincre en interne comme en externe.
- Tnacit rsilience et engagement dans un environnement forts enjeux.
- Curiosit intellectuelle et capacit comprendre rapidement les problmatiques clients.
- Sens du collectif proactivit et culture du feedback.
- - Organisation autonomie et sens des priorits dans un environnement en croissance rapide.
- Programme donboarding personnalis.
- Formation professionnelle votre main grce notre plateforme dapprentissage digitalise.
- Programme de suivi de carrire avec les conseils et le mentorat de notre quipe en place.
- Dplacements occasionnels nationaux et/ou internationaux sur les sites clients et au sein des autres entits du groupe.
CONDITIONS ET AVANTAGES
- Rmunrations fixe variable selon profil et le plan de commissionnement.
- Tltravail partiel aprs une priode dintgration.
- Systme de reconnaissance via notre BucketList et le Founder Program de .
- 25 jours de congs pays indemnits kilomtriques.
- Monte en comptence :
Pourquoi Choisir
Ouvert flexible dynamique collaboratif et diversifi ce ne sont l que quelques-uns des termes que nos employs utilisent pour dcrire la culture de . Nous croyons et encourageons la pense innovante et dynamique. Notre culture et nos valeurs nous donnent un avantage supplmentaire pour nous aider atteindre de plus hauts sommets.
Guids par nos valeurs fondamentales : Agile Capable et Engag qui font partie intgrante de qui nous sommes nous nous efforons constamment de fournir un environnement de travail inclusif. Nos employs viennent dhorizons culturels et sociaux varis et nous nous efforons chaque jour de travailler pour faire de un lieu de travail agrable.
Employment Type
Full-Time
