Especialista en ventas B2B

Desarrollar establecer y verificar oportunidades a travs de iniciativas activas de prospeccin para proporcionar una base para las actividades de gestin de ventas regionales. 

Generar una cartera de clientes al sur de la CDMX para expandirnos  a sectores como la construccin hotelera restaurantes oficinas y cualquier negocio que requiera de nuestro servicio de B2B siempre asegurando una experiencia satisfactoria para nuestros clientes.

Qualifications :

Qualifications

Responsabilidades del puesto: 

• Soy apasionado/a acerca de mis productos y aprendo activamente acerca de sus caractersticas y beneficios y comparto proactivamente este conocimiento con mis clientes y colegas.
• Soy el experto en mi rea y traduzco este conocimiento y competencia en oportunidades de negocio.
• Conozco mis productos ms vendidos las familias estratgicas y los 4 Ases y 1 Rey. Promociono productos alternativos cuando no estn disponibles.
• Mantengo al tanto de la situacin del stock de los productos ms vendidos y funciones de IKEA para empresas y el estado de suministro. Estoy familiarizado/a con la direccin de ventas hacia productos con buena disponibilidad.
• Conozco todos los servicios ofrecidos en mi tienda de IKEA para empresas y utilizo el conocimiento para ayudar a los clientes a tomar decisiones informadas que resulten en una mejor experiencia de compra para ellos.
• Realizo preguntas relevantes para comprender las necesidades de mis clientes y los apoyo en su proceso de compra proporcionando informacin precisa y sugerencias que les ayudarn a tomar la decisin de compra.
• Conozco las rutinas de trabajo de mi departamento y las sigo.
• Gestionar y mantener todos los clientes potenciales entrantes de la regin a travs del sitio web designado de IKEA for Business el correo electrnico y/o nmero de contacto.
• Identificar de manera proactiva y contactar a posibles clientes.
• Identificar nuevos clientes potenciales para verticales especficos de IKEA en Mxico a solicitud del lder de IKEA para empresas.
• Analizar las tendencias del mercado los registros de ventas y las necesidades de los clientes para proporcionar datos fiables y oportunos que respalden al equipo de ventas del pas.
• Basado en las necesidades del cliente elaborar y dar seguimiento a las cotizaciones de IKEA para empresas.
• Ser responsable del seguimiento y cumplimiento de todos los pedidos de clientes de IKEA para empresas.
• Con el apoyo de las funciones de cumplimiento liderar la ejecucin de los pedidos de IKEA para empresas.
• Procesar la facturacin de pedidos de tienda de IKEA para empresas.
• Motivo a los compaeros de primera lnea y a travs del buen ejemplo inculco una mentalidad positiva de responsabilidad cuidado y servicio al cliente.
• Con el apoyo de las funciones de relaciones con el cliente liderar y dar seguimiento a cualquier asunto relacionado con el servicio postventa para los clientes de IKEA para empresas.

Motivacin:

• Entusiasta con un fuerte deseo de ser parte de un entorno positivo y desafiante.
• Disfruta trabajando con otros para crear soluciones positivas y significativas.
• Fuerte motivacin por crear algo nuevo y explorar donde nadie ms ha ido.
• Sentido de logro que proviene de la sensacin de dar lo mejor de uno mismo y aspirar a metas ms altas.

Conocimientos

• Experiencia en comunicacin profesional con clientes corporativos.
• Al menos 3-5 aos de experiencia en ventas a clientes profesionales con un historial comprobado preferiblemente en el campo de mobiliario interior u otras industrias relacionadas.
• Amplio conocimiento sobre cmo optimizar la experiencia del cliente en puntos de contacto fsicos y digitales.
• Habilidad slida en la gestin de relaciones con partes interesadas.
• Habilidades slidas en organizacin del tiempo.
• Habilidades slidas en anlisis y estructuracin de bases de datos y su gestin.
• Competencia en Microsoft Office especialmente en MS Excel y Powerpoint.
• Fluidez en ingls tanto verbal como escrito

Capacidades

• Comprensin y compromiso con la Cultura y Valores de la empresa con una slida capacidad para transmitirlos directa e indirectamente a travs de su propia forma de ser.
• Habilidad slida para mantener muchas cosas en el aire en un entorno operativo de ritmo rpido.
• Habilidades slidas de negociacin y comerciales con experiencia en ventas y en la interaccin con clientes/organizaciones de mayor envergadura a nivel de direccin ejecutiva.
• Un fuerte sentido de servicio al cliente.
• Personalidad positiva y altamente organizada.
• Justo honesto y digno de confianza con excelentes habilidades interpersonales capacidad para pensar de manera creativa y un buen sentido del humor.
• Enfoque flexible hacia el trabajo y apertura al cambio.
• Autoconfianza con una probada capacidad para trabajar en equipo y de forma independiente.
• Apoyo a los dems dispuesto a compartir conocimientos y aprendizajes con otros en la organizacin y a esforzarse ms como parte de un equipo ambicioso.

Informacin adicional :

Este puesto tiene su sede en la Ciudad de Mxico (Oceana) y ofrece una gran oportunidad de ser parte del establecimiento de IKEA en un mercado completamente nuevo. Tendr la oportunidad de superar los lmites e influir en la direccin de IKEA en Mxico. Todo como parte de una cultura abierta y afectuosa donde vivimos nuestros valores trabajamos duro nos divertimos y operamos con una perspectiva a largo plazo. Porque aqu surgen oportunidades y sigue el crecimiento.

Si ests interesado en formar parte del equipo por favor aplica aqu. 

Work :

Yes

Employment Type :

Full-time