Consultor de Vendas (Neurologia)

Misso:

• Trabalhar com Toxina Butolnica de forma terapeutica atuando com Neurologistas Fisiatras Ortopediatras para pacientes com Espasticidade ps AVC Distonias e Enxaqueca crnica.
• Lanamento de visitas utilizando a ferramenta Veeva e demais KPIs;
• Mapear centros de referncia em AVC e jornada do paciente;
• Promover os produtos AbbVie junto classe mdica utilizando a ferramenta Challenger (modelo de comunicao);
• Realizar o planejamento de visitas definindo estratgias de atuao de acordo com potencial e prioridades a serem trabalhadas;
• Acompanhamento de relatrios/auditorias fornecidos realizando interface com o gestor sobre os KPIs.
• Garantir a concluso das pesquisas de segmentao propostas pela empresa.
• Apresentar planos de ao com foco na conquista e ou maximizao de resultados.
• Conduzir as aes de acordo com as estratgias de MKT e decises sob responsabilidade do cargo respeitando o cdigo de conduta comercial e compliance;
• Realizar venda direta junto aos principais clientes/contas;
• Trablalhar em conjunto com a rea de acesso na busca de oportunidades para o mercado privado;
• Trabalhar gesto de contas.
• Garantir a correta entrega da mensagem com o posicionamento do produto no mercado promovendo os medicamentos AbbVie do segmento junto comunidade mdica otimizando o potencial de demanda sob sua responsabilidade para ampliar a participao no mercado.

Principais responsabilidades:

• Promover os medicamentos AbbVie junto comunidade mdica fornecendo informaes cientficas e benefcios dos produtos de seu segmento de atuao cumprindo as metas de visitas de acordo com critrios de freqncia e seqncia definidos.
• Posicionar o conceito dos medicamentos mantendo os mdicos de seu grupo de visitas informados e atualizados em relao aos produtos de seu segmento de atuao discutindo patologias e o contexto onde ocorre e benefcios dos medicamentos indicados.
• Incrementar seu grupo de visitas identificando atravs de informaes fornecidas pela Diretoria de Excelncia Comercial mdicos a serem visitados e selecionando pblico target atravs de critrios pr-definidos.
• Realizar o planejamento de visitas definindo estratgias de atuao e com aderncia aos conceitos de Sales Force Efectiveness (SFE).
• Elaborar o Planejamento anual de seus setor (Territory Planning) com as devidas premissas planos de ao e investimentos.
• Garantir a obteno do Opt-in dos mdicos para envios de comunicao Abbvie.
• Utilizar a ferramenta Veeva nas promoes dos produtos aos mdicos e garantir que sejam concluidas todas as pesquisas de segmentao propostas pela empresa.
• Participar de Congressos e eventos mdicos cadastrando mdicos promovendo os medicamentos de seu segmento.
• Compartilhar informaes de inteligncia de mercado com todo o time In Field.
• Apresentar Planos de Ao para reverso ou incremento de resultados.
• Analisar mensalmente relatrios fornecidos pela empresa realizando interface com o Gerente Distrital sobre os KPIs atingidos e respectivos planos de ao.
• Identificar oportunidades de expanso de mercado atravs do conhecimento amplo do Transaccional Journey
• Conduzir as aes e decises sob responsabilidade do cargo respeitando o Cdigo de Conduta Comercial e Compliance da empresa.
• Comunicar quaisquer relatos de eventos adversos Farmacovigilncia dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela empresa.
• Concluir 100% de todos os treinamentos on line estabelecidos pela empresa.

Qualifications :

Formao:

• Superior completo preferencialmente em Administrao de Empresas Marketing Publicidade e Propaganda Farmcia e demais reas afins.
• Ingls intermedirio (desejvel)

Conhecimentos :

• Experincia prvia no mercado farmacutico
• Experincia com produtos de alto custo (mercado privado);
• Pacote Office
• Viso analtica e estratgica do negcio
• Atuao em ambiente matricial
• Experincia em Neurocincias ser um diferencial

Informaes adicionais :

Comportamentos esperados:

• Trabalho em equipe de forma transacional para obter melhores resultados
• Estar atento dinmica de mercado e se antecipar aos acontecimentos e solues
• Habilidades de negociao consistentes e habilidades de apresentao.
• Oferecer ideias e solues inovadoras para maximizar oportunidades de negcios e enfrentar os desafios.
• Contribuir de forma impactante para o negcio fornecendo ideias relevantes e aplicveis antecipando-se e respondendo com agilidade.
• Construir parcerias colaborativas com pares colegas de outros distritos e equipe matricial etc.
• Trabalho em parceria com GPE (Gerente de parceria estratgica) e GTI (Gerente de tecnologia e incorporao).
• Apoia a equipe na identificao interna e externa de informaes e oportunidades de aprendizados.
• Demonstra os comportamentos esperados na AbbVie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderana Ways We Work
• Qualifications External

A AbbVie uma empresa de oportunidades igualitrias e est empenhada em operar com integridade impulsionando a inovao transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time