Representante de ventas

Acerca del cargo

Nuestro Equipo:

En Genfar somos lderes en medicamentos genricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia Per y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovacin orientacin a los resultados mentalidad gil y digital as como con el propsito de mejorar la calidad de vida de las personas.

Si tu motivacin profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovacin constante Esta es tu oportunidad!

Propsito del cargo: Garantizar evolucin positiva en el mercado de genricos de su zona sustentada en la disponibilidad de producto en punto de venta: Distribucin numrica ponderada penetracin y profundidad establecidos a travs de la Implementacin y seguimiento de planes y actividades de trade marketing. 

Responsabilidades principales:

• Establecer de acuerdo con la cuota de rotacin / evacuacin asignada por el LIDER POS la distribucin de cuotas para cada uno de los puntos de venta de su panel. 

• Negociar y garantizar el cumplimiento de estas frente a los niveles de distribucin penetracin profundidad y participacin de mercado en los puntos de venta asignados de acuerdo con la poltica comercial por medio de los distribuidores / cadenas establecidas en cada pas 

• Realizar seguimiento diario de manera presencial sobre los niveles de inventario de todo el portafolio/ rotacin/evacuacin y estrategias comerciales y de marketing (cluster). Debe transmitir esta informacin consolidada semanalmente a su jefe inmediato. 

• Elaborar y mantener actualizados permanentemente la sabana de rotacin e informacin de los puntos de ventas en el CRM que soportan la gestin del punto de venta 

• Planear mensualmente de acuerdo con las necesidades de su rutero de visitas presenciales de acuerdo con la importancia del punto de venta  

• Asegurar la cobertura y frecuencia presencial objetivo para cada punto de venta de acuerdo con los lineamientos dictados por la Direccin comercial. 

• Registrar las visitas en la plataforma CRM en tiempo real 

• Estar atento a puntos de ventas con potencial que no estn siendo visitados para revisar con su jefe directo la pertinencia de su inclusin o viabilidad de visita por otro medio. 

• Ejecucin impecable del plan de trade marketing mercadeo y comercial (planes promocionales) segn las directrices dadas en las reuniones estratgicas (Respetando la segmentacin y targeting). 

• Presentar los mensajes promocionales a cada persona que trabaja en el punto de venta. Tenga presente que debe visitar presencialmente en los diferentes turnos. 

• Realizar retroalimentacin oportuna al jefe inmediato de la efectividad de los planes implementados. 

• Entregar de manera oportuna los documentos soporte de los planes implementados. 

• Realizar las transferencias o sugeridos de acuerdo con el anlisis de las necesidades de penetracin y profundidad consignado en la sabana y cuotas establecidas de cada uno de los puntos de venta y garantizar su efectividad.   

• Establecer y comunicar peridicamente al jefe del precio del comercio e informe de competencia en diferentes puntos de ventas para conocer el comportamiento del mercado. 

• Establecer excelentes relaciones comerciales con los dependientes administradores / dueos farmacuticos de los puntos de venta a cargo. 

• Asegurar de manera proactiva la rotacin de los productos antes de su fecha de vencimiento; con el fin de reducir las devoluciones por este concepto. 

• Garantiza el cumplimiento de las polticas comerciales. Por ej: Plan pareto 

• Prioriza en la implementacin de la disponibilidad de nuevos productos en el punto de venta 

• Proponer actividades en punto de venta respetando los cdigos de tica y cmplice.

• Garantizar el cumplimiento de las normas de tica e integridad del negocio es responsable de levantar la mano cuando identifica alguna desviacin. 

Qualifications :

Acerca de ti

• Requisitos de formacin: ttulo tcnico en Estudios Administrativos o campo relacionado es obligatorio.
• Competencias tcnicas:  Se requiere competencia en aplicaciones esenciales de software de oficina incluyendo Microsoft Excel Power BI y PowerPoint.
• Experiencia comercial en industrias farmacuticas o consumo masivo
• Competencias bsicas: Habilidades analticas adaptabilidad dinamismo iniciativa disponibilidad y disposicin orientacin al resultado comunicacin asertiva

Informacin adicional :

Conoce ms de acerca de la compaa en

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time