Ejectuvivo Senior de Desarrollo Comercial Horeca
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$ 30000 - 35000
1 Vacancy
Job Description
Ejecutivo Senior de Desarrollo Comercial Horeca
Ubicacin
Ciudad de Mxico (base en Colonia Cuchilla Agrcola Oriental Iztacalco atrs del Foro Sol con cobertura en campo y zona metropolitana).
Remuneracin
$30000 a $35000 netos mensuales
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Comisiones mensuales por ventas no topadas
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Reembolso de gasolina
Sobre la Empresa
Empresa comercializadora de alimentos con slida presencia en el mercado especializada en productos congelados refrigerados crnicos embutidos y abarrotes. Con un fuerte enfoque en el canal Horeca (Hoteles Restaurantes y Cafeteras) ofrecemos soluciones de valor que impulsan la operacin de nuestros clientes en el sector.
Objetivo del Puesto
Impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante una venta consultiva y estratgica que combine:
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Prospeccin y apertura de nuevos clientes en el canal Horeca.
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Desarrollo atencin y fidelizacin de clientes actuales y de cuentas previamente activas.
El rol busca un perfil senior con visin comercial y capacidad de construir relaciones de largo plazo maximizando tanto la penetracin en nuevos clientes como el potencial de las cuentas existentes.
Responsabilidades Clave
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Prospeccin estratgica: identificar prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el canal Horeca.
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Desarrollo de cuentas: incrementar los volmenes de compra en clientes actuales a travs de venta consultiva y soluciones personalizadas.
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Recuperacin de clientes: reactivar cuentas inactivas con estrategias comerciales de alto impacto.
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Relacin a largo plazo: construir relaciones slidas con tomadores de decisin en hoteles restaurantes y cafeteras.
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Ejecucin comercial en campo: visitas peridicas de seguimiento cierre de ventas y postventa.
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Gestin de cartera: monitorear comportamiento de compra asegurar cumplimiento de pagos y fomentar la lealtad del cliente.
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Innovacin comercial: participar en el diseo de campaas lanzamientos de productos y promociones especficas para el canal Horeca.
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Uso de herramientas digitales y CRM: llevar control del pipeline forecast y reportes estratgicos de ventas.
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Visin de mercado: identificar tendencias y nichos dentro del canal Horeca que generen nuevas oportunidades.
Perfil Requerido
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4 aos de experiencia en ventas B2B en el canal Horeca (hoteles restaurantes cafeteras).
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Experiencia comprobable en desarrollo de cuentas y fidelizacin de clientes clave.
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Deseable experiencia en el sector alimentos abarrotes o distribucin mayorista.
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Conocimiento slido de venta consultiva y habilidades de negociacin estratgica.
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Auto propio.
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Manejo deseable de CRM y herramientas digitales de gestin comercial.
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Perfil extrovertido con visin comercial orientacin a resultados y pensamiento estratgico.
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Excelente presentacin y habilidades de comunicacin.
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Organizacin disciplina comercial y capacidad de seguimiento.
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Deseable contar con red de contactos activa en el sector Horeca.
Employment Type
Full Time
