Coordenação de Pré-Vendas
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Job Description
Ser a melhor soluo para empresas que queiram atingir a alta performance atravs das pessoas s possvel com um time eficiente que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovao e crescimento de negcios.
Sua misso como Coordenao de Pr-Vendas ser liderar o time de SDRs (Sales Development Representative) e garantir entregas de excelncia e desenvolvimento constante.
Veja abaixo mais detalhes desta posio e se tem a ver com voc!
Responsibilities
- Atuar na etapa inicial do funil de vendas garantindo a qualificao eficiente dos leads e o repasse estruturado ao time de vendas;
- Acompanhar a produtividade diria dos SDRs e garantir o cumprimento das cadncias;
- Garantir a correta qualificao dos leads conforme critrios de ICP e MQL/SQL;
- Monitorar e melhorar taxas de converso por etapa do funil (deal > SAL > SQL);
- Participar de rituais de time (como reunies de alinhamento e 1:1s) promovendo trocas constantes e desenvolvimento individual;
- Contribuir com a definio de SLAs entre SDRs e Account Executives garantindo fluidez e alinhamento entre as etapas do funil;
- Utilizar dados e insights para propor melhorias nos fluxos de prospeco abordagem e qualificao;
- Manter a documentao de processos e playbooks atualizada promovendo padronizao e autonomia no time;
- Colaborar com reas parceiras como Marketing Produto e Vendas para ajuste de roteiros ICP e volume de leads.
Prerequisites
- Superior completo;
- Experincia com gesto de times de Pr-Vendas;
- Conhecimento das etapas do funil de vendas e tcnicas de qualificao de leads (ex: BANT SPIN GPCT);
- Capacidade analtica para acompanhar indicadores de performance (ex: taxa de converso volume de leads nmero de reunies agendadas);
- Domnio de CRM e plataformas de prospeco (Salesloft Apollo Hubspot etc.);
- Conhecimento e experincia prtica com produtos SaaS no modelo B2B.
Diferencial:
- Experincia prvia em HRTechs com entendimento das particularidades de produtos e solues voltadas para a rea de Recursos Humanos e/ou Departamento Pessoal;
- Especializao ou curso de liderana em vendas/prospeco B2B.
Experiences
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Day Off de Aniversrio
Ser Convenia poder criar um mundo de possibilidades sendo voc mesmo.
Se voc talento trans queremos que esse processo te acolha como voc portanto ao se inscrever coloque o nome ao qual voc se identifica e quer que te chamemos.
Se voc talento PCD por favor durante o processo seletivo identifique suas necessidades e especificaes para que possamos te oferecer um ambiente de trabalho adequado e inclusivo.
Employment Type
Full Time
