[Comercial] Gerente Comercial (São Paulo)

A sua misso como Contabilder:

Contabilderes so responsveis por disseminar a Cultura Contabilizei e promover o desenvolvimento e senso de protagonismo de Guardies e Guardis. Assim essencial que cada lder se comunique de forma efetiva para reforar seu relacionamento com a equipe e tenha viso analtica para garantir boas entregas e resultados. Nossa liderana tambm deve trabalhar de forma planejada e com viso orientada ao futuro para antecipar necessidades e resolver problemas em variados cenrios.

Ir gerenciar times de Inside Sales Upselling e Ps-Vendas desenvolvendo estratgias e tticas de vendas que convenam potenciais clientes com argumentos tcnicos e reais que a Contabilizei possui as melhores solues para cuidar da contabilidade do seu negcio assegurando melhor jornada de compra para o cliente.

Como ser o seu dia a dia:

• Desenvolver abordagens inovadoras e criativas de trazer clientes gerando novos oportunidades (leads) para o crescimento do negcio.
• Definir diretrizes e procedimentos sobre o ciclo de vida do cliente ps-venda (assistncia contnua renovaes up-selling e cross-selling) garantindo que o mesmo esteja continuamente envolvido com as solues e maximizando seu potencial visando manter a fidelidade e altos nveis de satisfao do cliente.
• Implementar melhorias na gesto de equipes garantindo pessoas certas nas posies certas identificando necessidades e apoiando iniciativas de desenvolvimento profissional contribuindo para a motivao e engajamento de um time de alta performance.
• Promover uma cultura de excelncia em vendas monitorando todos os aspectos do ciclo de vendas desde o primeiro contato at o fechamento dando direcionamento sobre necessidades de melhorias para assegurar a melhor experincia para o cliente durante sua jornada de compra.
• Participar da construo estratgica da rea de growth contribuindo em discusses de direcionamento compartilhando expectativas e experincias buscando e apresentando solues que suportem o atingimento e/ou a superao das metas pr-estabelecidas.
• Estimular na equipe uma dinmica que permita explorar e sugerir ideias inovadoras liderando o desenvolvimento de melhorias em aes existentes implementando novas ferramentas tticas e melhores prticas que assegurem maior eficincia nas entregas da rea.
• Estudar funil como um todo identificando riscos e oportunidades entre diversas reas integradas envolvendo suas lideranas para propor novas abordagens nos macro processos integrados.
• Gerenciar pipeline monitorando indicadores da rea a fim de prever com preciso a taxa de fechamento de novas vendas e definindo os planos de ao que assegurem o alcance de metas.
• Identificar oportunidades gerenciar estratgias e garantir a execuo de novos canais de vendas.
• Desdobrar plano anual e mensal definindo metas e redimensionando a equipe de acordo com os canais avaliando progresso e variveis de mercado para adequar tticas e planos diante de mudanas de cenrios gerenciando riscos que impactam o negcio.

O que buscamos:

• Experincia relevante com gesto de equipe de vendas;
• Experincia relevante em Inside Sales;
• Excelente comunicao oral e escrita;
• Experincia relevante com venda de softwares (SaaS);
• Habilidade com Pacote Office ou ferramentas G-Suite;
• Experincia relevante com CRM.

Pontos a mais que voc possui:

• Conhecimento em contabilidade

Benefcios:

• Plano de Sade;
• Plano Dental;
• Psicoterapia Online;
• TotalPass;
• Seguro de Vida;
• Vale Alimentao e Vale Refeio (VA/VR);
• Parcerias de Desconto (Universidade e Escolas de Idiomas);
• Despreocupe-se - Seguros Diversos;
• No dress code;
• Modalidade de trabalho: hbrido.

#VEMPRACONTABILIZEI

Cultura e Desenvolvimento Construmos Juntos e Juntas

Acreditando que o sucesso de pessoas empreendedoras o nosso sucesso Guardies e Guardis de nossa cultura constroem todos os dias o melhor lugar para se trabalhar. Crescendo com a Contabilizei e contando suas prprias histrias!

Buscar ser 1% melhor todos os dias um valor importante no foguete. Um dos pilares para o encorajamento ao protagonismo dos nossos Guardies e Guardis feito atravs do Ciclo de Performance com possibilidades de Carreira em Y Cultura de Feedback (1:1) e ferramentas que ajudam entender oportunidades de desenvolvimento e evoluo constante de nossos valores.

importante que saiba voc pode ser quem ! Estamos conscientizando e construindo um ambiente psicologicamente seguro com iniciativas de Diversidade e Incluso. Somos verdadeiros(as) e acreditamos que essa seja uma responsabilidade de todos os Guardies e Guardis! Todas as nossas oportunidades esto abertas para pessoas diversas em identidade de gnero cor e etnia orientao sexual origem pessoas com deficincia (PcD) e todas asinterseccionalidades possveis.