Responsable Prescription Grand Ouest H/F

Rejoignez Fonroche Lighting et Faites un Impact Positif pour le Monde

propos de nous

Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes avec plus de 200 000 installations sur cinq continents.

Base en France entre Bordeaux et Toulouse nous connaissons une croissance rapide (30% par an) tout en maintenant un taux exceptionnel de rtention des employs de 95%.

Notre sige moderne inaugur en 2023 abrite des quipes dynamiques unies par une mission dclairer le monde de faon durable.

LOpportunit

Dployer loffre Nowatt gnrer un pipe projets des opportunits de vente et une croissance du CA par la prescription de la gamme Nowatt auprs dune cible de prescripteurs BtoB et BtoG acteurs cls de lamnagement extrieur (architectes urbanistes concepteurs paysagistes dveloppeurs immobiliers bureaux dtudes techniques collectivits).

Mission: Promouvoir et faire prescrire afin de positionner nos solutions dclairage solaire architectural en amont des projets urbains et paysagers via linfluence des prescripteurs cls.

1. Ventes scurises en amont grce la prescription en phase conception/AVP Verrouiller les projets
2. Rduction de la concurrence prix sur les appels doffres
3. Positionnement expert sur lclairage solaire archi haut de gamme
4. Veille stratgique sur les tendances et besoins du march
5. Devenir partenaire incontournable sur des projets ambitieux. Valoriser notre offre
6. Crer un levier de croissance en faisant de nos solutions la rfrence technique et design dans les projets dclairage urbain et paysager.

Responsabilits principales

1. Dveloppement du Rseau de Prescripteurs :
   • Prospecter et entretenir des relations stratgiques avec les agences darchitecture studios de paysage urbanistes concepteurs lumires amnageurs et bureaux dtudes spcialiss en clairage.
   • Identifier les projets damnagement urbain et paysager (places parcs voiries quartiers durables retail etc.) pour y intgrer les solutions Nowatt.
   • Organiser des prsentations techniques (au sige en visio ou sur site) pour dmontrer la valeur ajoute de nos produits.
2. Animation Technique et Support :
   • Former et accompagner les prescripteurs sur les avantages des solutions solaires (autonomie design durabilit intgration).
   • Fournir un support technique (calculs photomtriques conseils dinstallation tudes de cas).
   • Dployer des outils de prescription adapts (fiches techniques guides dutilisation chantillons Intgrations rendus 3D).
   • Gestion CRM : Suivi et reporting des actions de prescription (frquence de contacts projets en cours ).
3. Suivi de Projets et Partenariats :
   • Intgrer notre offre et participer des projets innovants rfrents et ambitieux forte valeur ajoute en termes dimage et de notorit
   • Collaborer avec les quipes internes (BE marketing commerce) pour rpondre aux besoins spcifiques des projets.
   • Mettre en place des actions de lobbying et dvelopper des partenariats avec des rseaux darchitectes de concepteurs lumire (ACE) paysagistes (fdration du paysage IFLA ) collectivits (association de maires locaux ingnieurs territoriaux)
4. Veille et Intelligence Concurrentielle :
   • Analyser les tendances en clairage urbain
   • Remonter les retours terrains
   • Participer des Salons (IFLA Paysalia).

Ce que vous pouvez nous apporter

• 5 - 10 ans dexprience dans la prescription BtoB et BtoG et/ou acteurs cls de lamnagement extrieur
• Formation Technique ou commerciale Bac3-5
  

1. Matrise des techniques de prescription

• Mthodologie de ciblage et de priorisation des prescripteurs cls
• Animation de runions techniques et prsentations produits
• Gestion dun plan de visites et suivi CRM rigoureux

2. Expertise en clairage architectural et urbain

• Lecture et analyse de plans techniques et photomtriques
• Connaissance des normes et rglementations (EN 13201 PLU etc.)
• Comprhension des enjeux dintgration architecturale et paysagre

3. Gestion de projet

• Pilotage des dossiers de prescription de lidentification la concrtisation
• Coordination avec les quipes internes (BE commerce)
• Suivi des projets et gestion des priorits

4. Stratgie dinfluence

• Dveloppement dun rseau de prescripteurs actif
• Organisation dvnements (workshops formations)
• Veille concurrentielle et analyse des tendances march

5. Outils digitaux

• Utilisation des plateformes professionnelles (LinkedIn)

*** Dplacements frquents

Savoir-Faire Complmentaire (Expertise BtoG) : Exprience en prescription auprs des collectivits

: Anglais

Vos Super Pouvoirs

• 1. Pdagogie & coute active
• 2. Force de conviction
• 3. Autonomie & proactivit
• 5. Curiosit technique
• 6. Rsilience
• 7. Esprit dquipe
  
• 8. Agilit commerciale
  

Bonus :

Sens esthtique pour discuter design et intgration architecturale

Ce que nous offrons

• Un rle dans une entreprise mondiale impact environnemental; o le travail a du sens

• Un environnement de travail moderne avec des quipes dynamiques; avoir la chance de prendre en charge vos projets et de prendre des dcisions impactantes dans un environnement de confiance

• Formation adapte vos besoins et aux tendances du march et opportunits de dveloppement professionnel

• Entreprise stable avec une forte trajectoire de croissance

• Exposition internationale; Un environnement multiculturel avec plus de 30 nationalits diffrentes chez Fonroche

• Lopportunit de travailler avec des experts de lindustrie au sein dune entreprise leader et la plus innovante de son march.

Rejoignez-nous pour faonner un avenir durable tout en dveloppant votre carrire dans un environnement solidaire et ax sur une mission!

Informations complmentaires Processus de recrutement et dintgration :

Si vous tes slectionn vous rejoindrez un processus de recrutement simple et rapide en seulement trois tapes :

• Cela commence par un entretien vido avec notre DRH Joris.
• Puis un entretien vido technique avec votre futur manager : Aristophane Directeur Commerce NoWATT
• Un entretien La Street notre sige social avec notre Directeur Gnral Adjoint Philippe pour discuter des valeurs ainsi que de ladquation culturelle.

Lintgration pour le poste se fera travers notre programme interne personnalis. Vous serez accompagn dans votre rle pendant environ 2 semaines travers trois tapes cls :

• Rencontre avec tous les dpartements et domaines dactivit de lentreprise.
• Dcouverte technique des produits et processus.
• Formation adapte vos besoins et fonctions.