Senior Enterprise Sales Manager â SaaS / Supply Chain
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Job Description
propos de nous
Everysens est une scale-up innovante spcialise dans les solutions SaaS pour dcarboner le transport de fret avec un focus sur une solution de gestion de transport ferroviaire.
Grce notre technologie base sur lintelligence artificielle nous aidons les chargeurs et les prestataires logistiques construire une supply chain plus rsiliente et durable.
Leader du fret ferroviaire digital en Europe Everysens poursuit son expansion et renforce sa prsence auprs de clients stratgiques.
Nos clients sont des grands industrielles internationaux utilisant le fret ferroviaire comme un levier important de leur Supply Chain envoyant de la marchandise dans toute lEurope et linternational.
Mission
Vous pilotez la conqute de comptes stratgiques au cur des secteurs industriels et logistiques grands chargeurs 3PL industriels en faisant de notre solution SaaS loutil incontournable pour transformer le transport de fret renforcer la visibilit booster la performance et acclrer la dcarbonations.
Construire et entretenir un pipeline fiable pour signer de nouveaux clients (new business) tout en dveloppant le chiffre daffaires auprs des comptes cls existants (upsell).
Matriser lensemble de la chane de valeur commerciale: de la gnration de leads au closing de comptes B2B Enterprise.
Devenir un ambassadeur dEverysens auprs de votre portefeuille de comptes en tablissant des relations de confiance avec les dcideurs jusquau niveau C-suite.
Travailler en troite collaboration avec les quipes Produit Marketing Solution Consultant et Project Management pour traduire les besoins clients en solutions volutives et adaptes.
Dployer une stratgie land and expand pour accrotre la prsence dEverysens chez vos clients via des nouveaux contacts ou llargissement gographique et fonctionnel des offres.
Participer activement la veille concurrentielle et aux vnements sectoriels pour renforcer la notorit et la position dEverysens.
Vos responsabilits
Prospecter et qualifier de nouvelles opportunits business via emailing appels LinkedIn et vnements profesionnels.
Cibler et closer des deals fort enjeu auprs de clients grands comptes (CAC 40 groupes internationaux).
Grer le cycle de vente complet : mapping des comptes stratgie dapproche rponses aux appels doffres ngociation et closing.
Devenir un partenaire stratgique pour vos clients : comprendre leurs enjeux mtiers (supply chain digitalisation pilotage du transport) et co-construire des solutions sur mesure.
Collaborer troitement avec les quipes produit marketing et customer success pour affiner et renforcer notre proposition de valeur.
Reprsenter lentreprise lors dvnements majeurs (salons confrences tables rondes C-level).
Matrise de la stack technique : CRM (HubSpot) et des outils doutbound sales (Lemlist Sales Navigator etc.)
Required Experience:
Manager
Employment Type
Full-Time
