International Enterprise Sales
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Job Description
Quines somos
Hace 4 aos comenzamos con un equipo pequeo y muchas ganas de transformar la logstica. Hoy convertidos en una scale-up somos ms de 150 personas unidas por la misma ambicin: innovar aprender y crear impacto real.
Creemos en el poder de un equipo motivado diverso y con libertad para tomar decisiones. Apostamos por una cultura sana basada en la confianza la responsabilidad y el espritu emprendedor. Aqu no hay moldes rgidos: valoramos las ideas la iniciativa y el crecimiento conjunto.
Nuestra misin
Ayudamos a los e-Commerce a escalar su logstica sin perder el foco en su negocio. Cmo lo hacemos Con una plataforma tecnolgica propia que les permite externalizar y digitalizar toda su operacin logstica de forma sencilla eficiente y escalable.
Nos tomamos la logstica de nuestros clientes como si fuera la nuestra. Optimizar entregas reducir costes y ofrecer una experiencia de cliente excelente es lo que nos mueve cada da.
El rol
El rol de International Enterprise Sales dentro del equipo de sales se enfoca en generar calificar y cerrar oportunidades comerciales de grandes E-commerce europeos. El candidato ideal tendr experiencia tanto en ventas a grandes cuentas internacionales como en e-commerce que le permitan impulsar la interaccin a todos los niveles con compradores C-Level. Buscamos un perfil con visin estratgica mentalidad de cazador experiencia con grandes cuentas y ganas de hacer las cosas de forma diferente. Si vienes del mundo Retail ecommerce o scale-up mejor an!
Qu ofrecemos
- Contrato indefinido.
- Centro de trabajo en Barcelona.
- Incorporacin para agosto/septiembre de 2025.
- 40h semanales de lunes a jueves con flexibilidad horaria en horario de 8 a 17h y viernes hasta las 15h.
- Expectativas salariales a negociar Bonus sin techo.
- Posibilidad de teletrabajo semana santa navidad y agosto.
- 24 das laborables de vacaciones anuales.
- Oportunidades de formacin y desarrollo profesional.
- Instalaciones adaptadas para la movilidad en silla de ruedas.
Beneficios
- Aportacin de 100 mensuales en Cobee para restauracin.
- El resto hasta el mximo legal a modo de retribucin flexible.
- Cobee para transporte como retribucin flexible.
- Cobee para guardera como retribucin flexible.
- Seguro mdico con Adeslas como retribucin flexible.
- Programa Referral de candidatos.
- Clases de idiomas grupales.
- Afterworks mensuales para fortalecer nuestro espritu.
- Caf t fruta en la oficina.
Cmo ser tu da a da
- Liderars todo el proceso de ventas desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
- Gran capacidad tanto para captar nuevos clientes como para desarrollar cuentas existentes con el objetivo de construir una cartera de clientes y evangelizar el modelo de Amphora aumentando la tasa de conversin y de recurrencia.
- Capacidad para comprender los retos y objetivos planteados por los clientes para ofrecer el mejor enfoque posible.
- Colaborar con el equipo directivo y con equipos multifuncionales para desarrollar soluciones personalizadas que respondan a las necesidades especficas de organizaciones a gran escala.
- Presentar nuestra solucin a distintos perfiles (C-Levels Directores Head of E-commerce etc.).
- Gestin de ciclos de venta complejos coordinando mltiples puntos de contacto y alineando a los equipos internos.
- Mantenerse al da sobre las tendencias del sector la dinmica del mercado y el entorno competitivo.
- Proponer de forma proactiva acciones estrategias y campaas para mejorar el proceso de ventas y potenciar el crecimiento.
Qu te har triunfar en esta posicin
- Nivel avanzado de ingls y castellano. (Francs/Portugus/Alemn es un plus)
- Experiencia comprobada en venta a grandes cuentas con enfoque en clientes de nivel empresarial especialmente en entornos Retail/E-commerce o de crecimiento.
- Experiencia en prospeccin outbound y gestin de pipeline.
- Capacidad para comprender y explicar soluciones complejas de forma clara y convincente.
- Experiencia gestionando ciclos de venta largos y entornos con mltiples stakeholders.
- Habilidades de comunicacin negociacin y construccin de relaciones.
- Motivacin para alcanzar objetivos y pasin por lograr metas comerciales.
- Dominio del CRMexperiencia gestionando pipelines y previsiones usando Hubspot.
- Disponibilidad para viajar
Proceso de seleccin
1. 30 online con Sara People Specialist.
2. 60 entrevista presencial con el equipo de Sales.
3. Posible resolucin de un pequeo caso prctico.
Employment Type
Full Time
