Sales, Channel Account Manager, AED / Ventes, Gestionnaire de compte de canal, DAE (Québec, Canada)

Job Title

Job Description

In late January we announced that Bridgefield Capital signed an agreement to acquire Philips Emergency Care business which includes leading brands and products like HeartStart AEDs Intrepid and DFM100 monitor defibrillators Tempus monitor and Tempus ALS systems and Corsium and ECI informatics solutions. We expect the transaction to close at the end of 2025.

With Bridgefields support and building on our 40 year legacy of growth and innovation in emergency medical technology the Emergency Care business will continue passionately pursuing our mission of saving lives lowering the cost of healthcare and advancing the science of resuscitation while serving the public access AED EMS (Emergency Medical Systems) military and hospital market segments.

In this role and as part of an agile company that has the dedicated resources needed to achieve its strategic goals youll have every opportunity to become a part of the NewCo we are forming and grow both personally and professionally and potentially make an even bigger impact on the acute care space as well as on the consumers patients and healthcare workers who depend on these innovative life-saving solutions.

As a Channel Account Manager for Home & Public AED (Automated External Defibrillator) at Philips you will be an integral part of the Emergency Care team working within both commercial B2B and B2C markets. Your main responsibility will be to exceed revenue and market share targets by nurturing our distributor network and fostering relationships with end-user customers foundations and associations. Additionally you will strategically seek new opportunities to collaborate with distributors in your territory.

Your role:

• Develop and execute sales/business plans to achieve quarterly and annual financial sales and business objectives while managing and developing sales funnels within assigned customer market segments and geographic territory. Also strategically identify target and network into the executive (C-level) to identify new prospects as well as maintain existing customer base and identify ways to upsell within each account.

• Identify new strategic partners and successfully onboard to represent our products and services within underserved markets and/or geographies. Additionally prepare and present pre-sale presentations some post-sale training and implementation to successfully close and implement customer programs. Also promote a consultative sales process through exceptional listening skills identifying and positioning solutions with an emphasis on establishing a productive long-term relationship with all stakeholders.

• Maintain a thorough understanding of Philips AEDs and clinical as well as the Public Access defibrillation industry including industry trends industry financial measures and performance indicators and key competitors in our industry; while ensuring assigned distributors comply with Philips distribution contract requirements and train distributors sales teams and support distributor sales efforts (assigned and unassigned) within the territory. Uphold a thorough understanding of distribution partner business objectives stock levels sell-through rates and buying habits for funnel and forecast accuracy.

Youre the right fit if:

• Youve acquired 3 years of distribution capital sales. AED experience preferred.

• Your skills include proven expertise in managing both distributors and direct employees a consistent track record of exceeding company objectives and advanced knowledge in the science of sudden cardiac arrest and resuscitation you excel in aligning teams with organizational goals while effectively communicating complex concepts.

• Bilingual French and English skills both written and verbal are required. French is promoted internally but English is essential for our global business. The candidate may report to a manager outside Quebec and/or interact with colleagues and partners in other provinces and countries. English is needed for communication training and support nationally and globally. Philips offers French and English language training aiming for fluency in both.

• You have a Bachelors Degree and/or equivalent education/experience.

• You possess excellent communication skills and proficient in English and French (verbal and written) the ability to travel up to 50%.

About Philips

We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters and we wont stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help improve the lives of others.

• Learn more about our business.

• Discover our rich and exciting history.

• Learn more about our purpose.

If youre interested in this role and have many but not all of the experiences needed we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our commitment to diversity and inclusion here.

Philips Transparency Details

Total On-Target Earning (composed of base target incentive) from 85% to 120% performance achievement of Target Incentive is $126000 to$138000per year plus company fleet/ compensation may be higher or lower dependent upon individual performance.

On TargetEarnings pay is only one component of the Philips Total Rewards compensation package which includesa generous PTO DC Pension FlexDollars (for HSA/PSA/RRSP) stock purchase plan education reimbursement and much more. Details about our Canada benefits can be foundhere.

At Philips it is not typical for an individual to be hired at or near the top end of the range for their role and compensation decisions aredependent upon the facts and circumstances of each case.

Additional Information

Canadian work authorization is a precondition of employment. The company will not consider candidates who require sponsorship for a work-authorized visa now or in the future.

For this position you must reside in or within commuting distance to Quebec Canada.

la fin janvier nous avons annonc que Bridgefield Capital avait sign un accord pour acqurir lactivit de soins durgence de Philips qui comprend des marques et des produits de premier plan tels que les DAE HeartStart les dfibrillateurs moniteurs Intrepid et DFM100 le moniteur Tempus et les systmes Tempus ALS ainsi que les solutions informatiques Corsium et ECI. Nous prvoyons que la transaction se clturera la fin de 2025.

Avec le soutien de Bridgefield et en sappuyant sur notre hritage de plus de 40 ans de croissance et dinnovation dans la technologie mdicale durgence lactivit de soins durgence continuera de poursuivre avec passion notre mission de sauver des vies de rduire le cot des soins de sant et de faire progresser la science de la ranimation tout en servant les segments de march des DAE daccs public des SEM (Systmes mdicaux durgence) militaires et hospitaliers.

Dans ce rle et dans le cadre dune entreprise agile qui dispose des ressources ncessaires pour atteindre ses objectifs stratgiques vous aurez toutes les occasions de devenir une partie de la NewCo que nous formons et de crotre tant sur le plan personnel que professionnel et potentiellement avoir un impact encore plus grand dans le domaine des soins aigus ainsi que sur les consommateurs les patients et les travailleurs de la sant qui dpendent de ces solutions innovantes qui sauvent des vies.

En tant que Gestionnaire de compte de canal pour le secteur domestique et public DAE (Dfibrillateur externe automatis) chez Philips vous serez un lment essentiel de lquipe des soins durgence travaillant la fois dans les marchs commerciaux B2B et B2C. Votre principale responsabilit sera de dpasser les objectifs de revenus et de parts de march en entretenant notre rseau de distributeurs et en favorisant des relations avec les clients finaux les fondations et les associations. De plus vous chercherez stratgiquement de nouvelles occasions de collaborer avec des distributeurs dans votre territoire.

Votre rle :

• Dvelopper et excuter des plans de vente/affaires pour atteindre les objectifs financiers trimestriels et annuels tout en grant et dveloppant des entonnoirs de vente au sein des segments de march clients et du territoire gographique assigns. Identifier cibler et tablir des contacts au niveau excutif (C-level) pour identifier de nouveaux prospects tout en maintenant la base de clients existante et en identifiant des moyens de ventes additionnelles au sein de chaque compte.

• Identifier de nouveaux partenaires stratgiques et les intgrer avec succs pour reprsenter nos produits et services sur des marchs et/ou des gographies sous-desservis. De plus prparer et prsenter des prsentations pr-vente ainsi que quelques formations et mises en uvre post-vente pour clturer et mettre en uvre avec succs les programmes clients. Promouvoir galement un processus de vente consultatif grce des comptences dcoute exceptionnelles en identifiant et en positionnant des solutions avec un accent sur ltablissement dune relation productive long terme avec toutes les parties prenantes.

• Maintenir une comprhension approfondie des DAE Philips et de lindustrie de la dfibrillation daccs public y compris les tendances du secteur les mesures financires de lindustrie et les indicateurs de performance ainsi que les principaux concurrents de notre secteur ; tout en veillant ce que les distributeurs assigns respectent les exigences du contrat de distribution de Philips et en formant les distributeurs les quipes de vente et en soutenant les efforts de vente des distributeurs (assigns et non assigns) au sein du territoire. Maintenir une comprhension approfondie de la distribution des objectifs commerciaux des partenaires des niveaux de stock des taux de vente et des habitudes dachat pour garantir lexactitude des prvisions et des entonnoirs.

Vous tes le bon candidat si :

• Vous avez acquis plus de 3 ans dexprience en ventes de capital de distribution. Une exprience en DAE est prfre.

• Vos comptences incluent une expertise prouve dans la gestion la fois des distributeurs et des employs directs un bilan constant de dpassement des objectifs de lentreprise et une connaissance avance de la science de larrt cardiaque soudain et de la ranimation. Vous excellez aligner les quipes sur les objectifs organisationnels tout en communiquant efficacement des concepts complexes.

• Des comptences bilingues en franais et en anglais tant lcrit qu loral sont requises. Le franais est promu en interne mais langlais est essentiel pour notre entreprise mondiale. Le candidat peut rendre compte un manager en dehors du Qubec et/ou interagir avec des collgues et des partenaires dans dautres provinces et pays. Langlais est ncessaire pour la communication la formation et le soutien au niveau national et mondial. Philips offre une formation en franais et en anglais visant la matrise des deux langues.

• Vous avez un diplme de baccalaurat et/ou une formation/exprience quivalente.

• Vous possdez dexcellentes comptences en communication et tes comptent en anglais et en franais (oral et crit) avec la capacit de voyager jusqu 50 %.

propos de Philips

Nous sommes une entreprise de technologie de la sant. Nous avons construit notre entreprise entire autour de la conviction que chaque humain compte et nous ne nous arrterons pas tant que tout le monde partout naura pas accs aux soins de sant de qualit que nous mritons tous. Faites le travail de votre vie pour aider amliorer la vie des autres.

En savoir plus sur notre entreprise.

Dcouvrez notre histoire riche et passionnante.

En savoir plus sur notre objectif.

Si vous tes intress par ce rle et que vous avez de nombreuses mais pas toutes les expriences ncessaires nous vous encourageons postuler. Vous pourriez tre le bon candidat pour cette opportunit ou dautres chez Philips. En savoir plus sur notre engagement envers la diversit et linclusion ici.

Dtails de transparence de Philips

Les gains totaux sur objectifs (composs de la base incitation cible) allant de 85 % 120 % de ralisation de lincitation cible sont de 126 000 $ 138 000 $ par an plus une voiture/ flotte de lentreprise. La compensation totale peut tre plus leve ou plus basse selon la performance individuelle.

La rmunration sur objectifs nest quun des composants du package de compensation Total Rewards de Philips qui comprend un gnreux cong pay un rgime de pension DC des dollars flexibles (pour HSA/PSA/RRSP) un plan dachat dactions un remboursement de frais de scolarit et bien plus encore. Les dtails sur nos avantages au Canada peuvent tre trouvs ici.

Chez Philips il nest pas habituel quun individu soit embauch ou prs de lextrmit suprieure de la fourchette pour son rle et les dcisions de compensation dpendent des faits et des circonstances de chaque cas.

Informations supplmentaires

Lautorisation de travail canadienne est une condition pralable lemploi. Lentreprise ne prendra pas en considration les candidats ncessitant un parrainage pour un visa de travail autoris maintenant ou lavenir.

Pour ce poste vous devez rsider Qubec ou dans un rayon de dplacement raisonnable.

Philips Canada is committed to treating all people in a way that allows them to maintain their dignity and independence. We welcome and encourage applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.