Key Account Manager para la división de Mobility Aftermarket en Bosch
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10-07-2025
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Job Description
Cmo puedes contribuir:
- Responsable de representar los intereses de la divisin Mobility Aftermarket (MA) y relaciones con los clientes de su cartera
- Desarrollar y poner en prctica la estrategia de ventas de MA en el rea definida de trabajo con sus clientes tanto el plan y KPI del equipo de ventas como el plan de fidelizacin de talleres y tiendas con la marca BOSCH.
- Alcanzar los objetivos definidos acorde a los recursos establecidos.
- Elaborar y negociar acuerdos comerciales con sus clientes distribuidores y grupos de distribucin fijando los objetivos y el plan de accin para el alcanze. Hacer seguimiento peridico del acuerdo y los objetivos con atencin especial a la cuota de mercado en cada lnea de producto y la distribucin ponderada.
- Coordinar con las Jefatura de Ventas las tareas de fidelizacin de las figuras comerciales de Bosch al nivel talleres y tiendas. Tambin apoyar a los/las Consultores de Venta en la propuesta de nuevos talleres para la Red BCS dentro de la cartera de clientes del Distribuidor.
- Responsable de definir proyectos de adquisicin de nuevo negocio en los clientes asignados.
- Apoyar la implementacin de acuerdos alcanzados por la empresa y grupos internacionales/nacionales en clientes de su responsabilidad.
- Coordinar el apoyo de BOSCH en eventos de clientes a su cargo. Participacin y/u organizacin segn el caso.
Qualifications :
Que te diferencia:
- Al menos 5 aos de experiencia demostrable como KAM independientemente del sector y mercado
- Conocimientos del mercado de Recambio de Reposicin (Automvil) son considerados un plus
- Nivel avanzado de negociacin valorndose la aportacin de certificado/s
- Alto entendimiento de conceptos comerciales (ejemplos: sell-In vs sell-Out incentivos comerciales Incoterms manejo de cartera de clientes cuota de mercado share of wallet/of account) y conceptos financieros (Mrgen EBIT PCR coste fijo vs variable accounts receivables periodo de pago etc.)
- Idiomas: castellano y Ingles fluido (mnimo C1) valorndose positivamente el conocimiento de otros idiomas como alemn portugus o italiano
- Persona comprometida con el cdigo de conducta de Bosch
Informacin adicional :
Tu futura Empresa te ofrece:
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Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
Key Skills
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