Territory Sales Representative - Hialeah, FL
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Salary Not Disclosed
1 Vacancy
Job Description
This position is responsible for increasing sales and profit by growing key targeted professional customers within an assigned territory for the Lowes Business Unit. The position will service and grow existing customers; develop and implement business plans oversee program implementation and develop customer relationships to expand product offerings. The Sales Representative will also be responsible for growing the business through prospecting for new customers presenting sales opportunities product training and CRM utilization.
Este puesto es responsable de incrementar las ventas y las ganancias mediante el aumento de clientes profesionales clave y especficos dentro de un territorio asignado para la unidad de negocios de Lowes. El puesto atender y har crecer a los clientes existentes; desarrollar e implementar planes comerciales supervisar la implementacin del programa y desarrollar relaciones con los clientes para ampliar las ofertas de productos. El representante de ventas tambin ser responsable de hacer crecer el negocio a travs de la prospeccin de nuevos clientes la presentacin de oportunidades de ventas la capacitacin de productos y la utilizacin de CRM.
Job duties involve contact with customers which may include minors; and access to cash and other payment methods electronic equipment personal information store merchandise and other items of value and such access may be supervised or unsupervised. The Company therefore has determined that a review of criminal history is necessary to protect the business and its operations and reputation and is necessary to protect the safety of the Companys customers staff employees vendors contractors and the general public.
Las tareas laborales implican el contacto con los clientes que pueden incluir menores; y acceso a efectivo y otros mtodos de pago equipos electrnicos informacin personal mercancas de la tienda y otros artculos de valor y dicho acceso puede ser supervisado o no lo tanto la Compaa ha determinado que una verificacin de antecedentes penales es necesaria para proteger a la compaa sus operaciones y reputacin y es necesaria para proteger la seguridad de los clientes el personal los empleados los proveedores los contratistas y el pblico en general de la Compaa.
Responsibilities
- Drive top line sales growth of SW branded paint stain and associated products by developing business relationships with target professional customers (70-80% of time spent)
- Develop and nurture business relationships with Key Opportunity New Existing and Prospect accounts
- Cultivate leads qualify prospects schedule and perform outside sales calls with customers both in-store and on-site
- Engaging in value added business meetings with Key Decision Makers (Pro Desk employees Store Manager Paint Department Supervisor etc) at each store visit
- Effectively implement and leverage Sales Excellence initiatives including 7-step Sales Cycle relevant customer dashboards and CRM lead programs
- Enter all sales call information into internal sales call reporting application (Salesforce)
- Develop & implement a successful business plan
- Review interpret and analyze financial reports
2. Store service & training (20-30% of time spent)
- Maintain store signage merchandising displays color chip and color card stock.
- Ordering inventory of collateral to ensure inventory is stocked.
- Monitor in-store inventory maintaining a satisfactory stock levels
- Conduct product and program knowledge training with Lowes associates to increase recognition and awareness
- Impulsar el crecimiento de las ventas totales de las pinturas tintes y productos relacionados de la marca SW mediante el desarrollo de relaciones comerciales con clientes profesionales objetivo (70-80% de dedicacin del tiempo).
- Desarrollar y fomentar relaciones comerciales con cuentas clave de oportunidad nuevas existentes y potenciales.
- Cultivar clientes potenciales calificar a clientes prospectivos programar y realizar llamadas de ventas externas con clientes tanto en la tienda como en el sitio.
- Participar en reuniones comerciales de valor agregado con los principales tomadores de decisiones (empleados del servicio Pro Desk gerente de la tienda supervisor del departamento de pintura etc.) en cada visita a la tienda.
- Implementar y aprovechar de manera efectiva las iniciativas de excelencia en ventas incluido un ciclo de ventas de 7 pasos paneles de clientes relevantes y programas de clientes potenciales de CRM
- Ingresar toda la informacin de la llamada de ventas en la aplicacin interna de informes de llamadas de ventas (Salesforce)
- Desarrollar e implementar un plan de negocios exitoso
- Revisar interpretar y analizar informes financieros
2. Servicio en la tienda y capacitacin (20 a 30% de dedicacin del tiempo)
- Mantener los letreros de la tienda los exhibidores de comercializacin las existencias de muestras de colores y tarjetas de colores.
- Pedir inventario de respaldo para garantizar que haya inventario en existencias.
- Monitorear el inventario en la tienda manteniendo niveles de existencias satisfactorios.
- Llevar a cabo una formacin con los asociados de Lowes sobre el conocimiento de los productos y programas con el fin de aumentar el reconocimiento y la concientizacin.
Qualifications
POSITION REQUIREMENTS
FORMAL EDUCATION:
Required:
High school diploma or equivalent (ie GED)
Preferred:
Bachelors degree in business-related field
KNOWLEDGE & EXPERIENCE:
Required:
At least one (1) year of experience working in retail sales or customer service position or completion of a Sherwin-Williams Development Program
Ability to work a flexible work schedule. This includes evenings and weekends with up to 9 Saturdays per year.
Preferred:
Previous experience selling through Big-box and/or home improvement channel
Previous experience selling to professional customers/end user
Previous experience selling paint home improvement/decor and building products
TECHNICAL/SKILL REQUIREMENTS:
Required:
Must have the ability to learn to operate the in-store tinting machines
Must be able to operate an iPhone & computer
Preferred:
Previous paint/coatings experience
TRAVEL REQUIREMENTS:
10%
REQUISITOS DEL PUESTO
EDUCACIN FORMAL:
Obligatorio:
- Diploma de escuela secundaria o equivalente (es decir GED).
Preferido:
- Licenciatura en un campo relacionado con el negocio.
CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA:
Obligatorio:
- Al menos un (1) ao de experiencia trabajando en un puesto minorista de ventas o de atencin al cliente o haber completado un Programa de Desarrollo de Sherwin-Williams.
- Capacidad para trabajar en un horario de trabajo flexible. Esto incluye tardes y fines de semana (hasta 9 sbados al ao).
Preferido:
- Experiencia previa en ventas a travs de grandes cadenas comerciales y/o canales de mejoras para el hogar.
- Experiencia previa en ventas a clientes profesionales/usuarios finales.
- Experiencia previa en la venta de pintura mejoras/decoraciones para el hogar y productos de construccin.
REQUISITOS TCNICOS/DE HABILIDADES:
Obligatorio:
- Debe tener la capacidad de aprender a operar las mquinas para teir en la tienda.
- Debe poder operar un iPhone y una computadora.
Preferido:
- Experiencia previa en pintura/recubrimientos.
REQUISITOS DE VIAJE:
- 10%
Required Experience:
Unclear Seniority
Employment Type
Full Time
