Directeur(trice) des ventes

Le ou la directeur(trice) des ventes Amrique du Nord (NAM) est responsable datteindre voire de dpasser les objectifs trimestriels et annuels de revenus de lquipe des ventes NAM. Cette personne dirigera encadrera et coachera les quipes de dveloppement des affaires (acquisition de nouveaux clients) et de reprsentants des ventes (ventes croises et ventes incitatives). En collaboration troite avec la direction des ventes et les oprations commerciales elle contribuera dfinir et mettre en uvre les processus de vente suivre et valuer la performance de lquipe et de chacun de ses membres tout en instaurant une culture de responsabilit durgence et de collaboration au sein de lquipe.     

RESPONSABILITS GNRALES

• Grer les quipes de dveloppement des affaires et de reprsentants des ventes
• Recruter activement des membres dquipe qualifis selon les besoins et sous approbation.
• Produire des prvisions prcises de manire bimensuelle et mensuelle afin daider les vendeurs atteindre et dpasser leurs objectifs.
• Travailler en troite collaboration avec la haute direction des ventes: traduire les plans et directives en actions concrtes.
• Comprendre la hirarchie et la culture des entreprises des clients et identifier les dcideurs et influenceurs cls.
• Agir titre de modle en incarnant la culture dentreprise nos valeurs et notre thique.
• Participer la planification stratgique et llaboration du plan de ventes annuel avec le vice-prsident et les gestionnaires principaux des secteurs daffaires incluant les objectifs/budgets de vente la veille concurrentielle les efforts de vente et les programmes promotionnels.
• Grer les fonctions administratives lies aux ventes au sein de la division incluant les rapports de performance oprationnelle les programmes dincitatifs la vente lapprobation des feuilles de temps les rapports de dpenses etc.
• Conseiller la haute direction sur loptimisation des relations daffaires et la cration dun environnement propice un service la clientle exemplaire.
• Collaborer avec la haute direction et les responsables du dveloppement des affaires pour rencontrer et prsenter les dcideurs aux services SGS identifier les opportunits et ngocier des contrats de vente.
• Renforcer la capacit de lquipe des ventes gnrer de nouvelles opportunits en mettant en place des processus flexibles en soutenant le dveloppement des canaux de vente et en amliorant les comptences commerciales et techniques pour une meilleure prise de dcision et un alignement avec les objectifs de lentreprise.
• Dvelopper les comptences en gestion de la clientle et la performance des membres de lquipe travers du mentorat ddi et des sances individuelles rgulires de rtroaction et de dveloppement.
• Favoriser lamlioration continue des ventes en anticipant proactive ment les dfis en analysant la performance en dveloppant des plans damlioration et en mettant en uvre des solutions novatrices.
• tablir et entretenir des relations cls et des rseaux linterne et avec les parties prenantes externes afin de maximiser les opportunits de vente.
• Fournit des conseils et/ou du leadership dautres personnes y compris des rapports indirects des collgues ou des gestionnaires
• Veuillez fournir des exemples de responsabilits de supervision
• Supervise dautres personnes

Qualifications :

• Formation : Diplme de premier cycle et exprience dans lindustrie
• Exprience : plus de 7 ans dexprience en relations avec la clientle dans un secteur spcifique combine une exprience en gestion du personnel.
• Exprience dans lindustrie des TIC en particulier dans lindustrie minire et mtallurgique
• Excellentes aptitudes en prsentation et en vente
• Excellentes comptences en ngociation
• Motiv par la concurrence et les profits
• Remet en question le statu quo
• Solide exprience dans la vente de solutions et/ou de services dans un environnement interentreprises (B2B) un niveau dcisionnel lev
• tablit des normes ambitieuses et rigoureuses et maintient un haut niveau de productivit
• Comptences suprieures en organisation communication et relations interpersonnelles
• Autonome proactif et dot dun grand sens de lurgence
• Le sens de la diplomatie et des comptences importantes en rseautage sont essentiels afin de btir des relations avec les clients externes et le personnel cl linterne
• Doit faire preuve de crativit dinnovation et de focus sur le client
• Matrise des logiciels informatiques tels que Word Excel PowerPoint et Outlook
• Capacit dmontre grer et coordonner plusieurs projets dans un environnement professionnel rythme rapide
• Encourage activement les changes ouverts dinformation et de points de vue
• Prend des positions rflchies sur les enjeux importants
• Capacit bien travailler en quipe et de faon autonome
• Excellente gestion du temps et attention aux dtails remarquable
• Travaille efficacement sous pression
• Dtient un permis de conduire et un passeport (valides et jour)
• Assure le respect intgral des politiques de sant et scurit et du Code dintgrit et de conduite professionnelle de lentreprise
   

Informations complmentaires :

SGS est un employeur offrant lgalit des chances et de ce fait nous recrutons embauchons formons et promouvons des personnes dans toutes les classes demploi sans distinction sur la base de la race la couleur la religion le sexe lorigine nationale du handicap lge ltat matrimonial lorientation sexuelle lidentit ou lexpression de genre le statut autochtone ou toute autre caractristique protge par la loi.

Pour exercer ce travail avec succs lindividu doit tre en mesure daccomplir chacune des tches essentielles de manire satisfaisante avec ou sans amnagements raisonnables. Les exigences numres ci-dessus reprsentent les connaissances comptences et/ou aptitudes requises.

Cette description de poste ne doit pas tre interprte comme constituant une dclaration exhaustive des tches responsabilits ou exigences mais plutt comme une description gnrale du poste. Rien dans ce document ne limite les droits de lentreprise assigner ou rassigner des tches et responsabilits ce poste tout moment.

Des accommodements sont disponibles sur demande pour les candidats qualifis et ce chaque tape du processus de recrutement. Veuillez noter que les candidats postulant pour des offres demploi au Canada doivent tre autoriss travailler au Canada.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time