Manager, Commercial
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Job Description
Join Corby Spirit and Wine Limited and Hiram Walker & Sons Ltd.: Where Moments Matter
At Corby and Hiram Walker were more than a company - were curators of unforgettable moments. Our portfolio boasts some of Canadas most iconic and award-winning brands including J.P. Wisers Lot No. 40 Pike Creek and Gooderham & Worts Canadian whiskies Polar Ice vodka Lambs rum Ungava gin McGuinness and Cabot Trail liqueurs Ace Beverage Groups Cottage Springs Cabana Coast Liberty Village and Good Vines and Foreign Affair wines. But thats just the beginning.
Through its affiliation with Pernod Ricard SA Corby represents leading international brands such as Absolut vodka Jameson and Redbreast Irish whiskies The Glenlivet Chivas Regal Ballantines and Aberlour Scotch whiskies Altos tequila Malibu and Havana Club rums Kahlua liqueur Skrewball Peanut Butter whiskey Jeffersons and Rabbit Hole bourbon whiskies Del Maguey Single Village mezcal Beefeater and Malfy gins and Perrier-Jout and Mumm champagnes making our portfolio the most comprehensive in the market.
Why Choose Us
Igniting Conviviality: Derived from the French word convivialit our ethos centres on human connection authenticity and friendliness. We create moments that matter starting with how we work together.
Progressive Opportunities: Fuel your ambition with outstanding career prospects and rewards. Whether youre a seasoned professional or just starting your journey were invested in your growth.
Guided by our 4 core values: (1) grounded in the real; (2) fiercely authentic; (3) passion for challenge; and (4) connected beyond borders; we are team players dream makers trailblazers movers and (cocktail) shakers. We have a passion for living life to the fullest making new friends every day and realizing our potential as people and as a business!
Learn about our rich heritage by clicking HERE for Corby and HERE for Hiram Walker.
Join us at Corby and Hiram Walker where every day is an opportunity to make a difference.
Commercial Manager - Montreal
Position Summary
Under the direction of and in conjunction with the Regional Sales Director the Commercial Manager is responsible for overseeing the development & delivery of the regional sales strategy for his/her portfolio of brands. This is achieved through the analysis and interpretation of consumer category and customer relevant information to derive insights and recommended courses of action to achieve regional performance objectives. The role works closely with several key stakeholders namely Sales/Commercial Managers Marketing Customer Insights and Research role is the regional link between Marketing /Brand Education/ Sales to foster collaborative planning and excellence in execution.
Key Responsibilities
- In close collaboration with the Regional Director lead the development of the regional sales strategy and associated processes.
- In close collaboration with the Regional Director monitor and assess business performance against regional KPIs and make sound commercial recommendations to course correct where appropriate.
- Lead the development of key category customer and consumer insights for integration and execution into regional sales strategies.
- Generates compelling selling stories to support brand execution against the fundamentals of Distribution Shelf Price Promotion and Display with a 360 approach.
- In conjunction with Marketing and the Regional Sales Director develops a tactical customer plan for program application and execution at the liquor boardand integrates our priority brands within customer objectives.
- Liaise with and develop key strategic partnerships with individuals within Corby to develop and deliver the regional (customer and shopper) research needs.
- Manage critical path for regional execution of national/regional strategies and initiatives.
- Support Regional Director on development implementation and monitoring of regional pricing strategy.
- Function cooperatively and effectively within a team environment.
- Lead all trade marketing projects.
- Forecasting planning and execution.
- Coordinate with partner agencies all trade marketing projects in alignment with brand identity.
- Portfolio planning and budget management.
- Regional activity calendar management.
- Collaborate in in field team monthly objective planning.
- Liquor board program Calendar Planning.
- LTO and pricing pre and post analysis.
- Commercial planning file.
- Other duties as required.
Required Skills & Abilities
- Negotiation Skills: Ability to manage customers needs and requests through appropriate negotiation cycle & techniques to achieve Pernod Ricards objectives.
- Influencing & Networking: Ability to establish and develop mutually beneficial and trusting business relationships with key internal / external stakeholders through cooperation integrity and with strong interpersonal & presentation skills.
- Consumer/Shopper Insight: Ability to capture and exploit strong consumer / shopper understanding and trends to develop actions appealing to consumer needs (promotion merchandising animation testing assortment sales opportunities outlet activities).
- Market & Environment: Ability to develop and maintain a deep knowledge of the business landscape and environment evolutions (legal supply chain tools): key players (competitors other consumer brands companies key customers ) distribution channels including their distinct go to market strategies and category trends to maximize business opportunities.
- Portfolio Brands & Products: Ability to develop and maintain a deep knowledge of Pernod Ricards brands and their positioning within the competitive landscape to be able to coordinate & execute portfolio and channel strategy and to offer adequate solutions to stakeholders (customers consumers opinion leaders international distributors internal stakeholders).
- Drive for Sales Results: Ability to assess recommend implement and evaluate effectiveness of commercial activities (sales force promotion account investments) to optimize commercial performance and ensure excellence in execution.
- Contracts Prices & Trade Terms: Ability to assess design manage monitor and optimize contracts consistent prices and trade terms to drive PR profitability and sustainable growth.
- Commercial Strategy & Planning: Ability to define implement and get alignment behind a commercial plan in line with PR Strategy which considers the short- and long-term view and the characteristics of the local market environment.
- Analytical Thinking: Ability to consider all appropriate information break things down and determine cause and effect relationships to make effective recommendations and develop operational actions.
- Promotional Activation: Ability to develop & implement promotional activities and / or guidelines across the relevant touchpoints consistent with the strategy (Brand/Portfolio/Channel/Market) to meet shoppers needs.
- Organization & Planning: Ability to prioritize tasks complex and diverse tasks. Manage efficiently time and resources to track and optimize the activity in a changing environment.
- Financial Acumen: Ability to integrate revenue and profitability aspects within sales activity to generate the greatest ROI within budget guidelines.
Education and Experience
- University Degree.
- 3-5 years experience in a Category Management/Commercial Manager role within the CPG industry.
- Expertise in Category Management.
- Excellent PowerPoint and Excel knowledge.
- Wine and Spirit product knowledge an asset.
- Strong time management and organization skills with attention to detail and accuracy.
- Travel required - Must have a valid drivers license.
- Proficient in Microsoft Office applications.
At Corby and Hiram Walker were committed to fostering a workplace that reflects the diversity of the communities we serve. We welcome applications from all qualified individuals and Indigenous peoples visible minorities individuals with a disability and 2SLGBTQIA individuals are encouraged to apply.
Our Commitment: Accessible Employment Practices
Pernod Ricard alongside its Canadian affiliates Corby and Hiram Walker is dedicated to providing accessible employment opportunities. If you require accommodation due to a disability or a medical need during any phase of the recruitment process or want to review our accommodation policies please reach out to our Human Resources Department at .
In Exchange we offer a competitive base salary annual bonus opportunity Company vehicle/Car Allowance comprehensive medical benefits company sponsored retirement and stock purchase programs and the opportunity to work and learn in an inclusive environment with a global Beverage Alcohol Leader Pernod Ricard.
Joignez-vous Corby Spirit and Wine Limited et Hiram Walker & Sons Ltd. : O chaque instant compte
Chez Corby et Hiram Walker nous sommes bien plus quune entreprise nous sommes les artisans de moments inoubliables. Notre portefeuille comprend certaines des marques les plus emblmatiques et primes du Canada notamment les whiskys canadiens J.P. Wisers Lot No. 40 Pike Creek et Gooderham & Worts la vodka Polar Ice le rhum Lambs le gin Ungava les liqueurs McGuinness et Cabot Trail ainsi que les marques de Ace Beverage Group : Cottage Springs Cabana Coast Liberty Village et Good Vines sans oublier les vins Foreign Affair. Mais ce nest quun dbut.
Grce son affiliation avec Pernod Ricard SA Corby reprsente des marques internationales de premier plan telles que la vodka Absolut les whiskys irlandais Jameson et Redbreast les whiskys cossais The Glenlivet Chivas Regal Ballantines et Aberlour la tequila Altos les rhums Malibu et Havana Club la liqueur Kahlua le whisky au beurre darachide Skrewball les bourbons Jeffersons et Rabbit Hole le mezcal Del Maguey Single Village les gins Beefeater et Malfy ainsi que les champagnes Perrier-Jout et Mumm faisant de notre portefeuille le plus complet du march.
Pourquoi nous choisir
veiller la convivialit : Tire du mot franais convivialit notre philosophie repose sur la connexion humaine lauthenticit et la convivialit. Nous crons des moments qui comptent commencer par notre faon de collaborer.
Des opportunits progressives : Nourrissez vos ambitions grce des perspectives de carrire et des rcompenses exceptionnelles. Que vous soyez un professionnel chevronn ou que vous dbutiez votre parcours nous investissons dans votre dveloppement.
Guids par nos quatre valeurs fondamentales : (1) enracins dans le rel ; (2) farouchement authentiques ; (3) passionns par le dfi ; et (4) connects au-del des frontires nous sommes des joueurs dquipe des crateurs de rves des pionniers des innovateurs et des (cocktail) agitateurs. Nous avons une passion pour la vie pleinement vcue pour faire de nouvelles rencontres chaque jour et pour raliser notre potentiel en tant quindividus et en tant quentreprise !
Dcouvrez notre riche hritage en cliquant ICI pour Corby et ICI pour Hiram Walker.
Rejoignez-nous chez Corby et Hiram Walker o chaque jour est une opportunit de faire la difference.
Rsum du poste:
Sous la direction et en collaboration avec le directeur regional des ventes le responsible commercial est responsible de superviser llaboration et la mise en uvre de la stratgie rgionale de vente pour son portefeuille de marques. Ceci grce lanalyse et linterprtation de renseignements pertinents sur les consommateurs les catgories et les clients afin den tirer des conclusions et des recommandations quant aux mesures prendre pour atteindre les objectifs de performance rgionaux. Le poste collabore troitement avec plusieurs dpartements notamment le marketing dont le rle est le lien rgional entre ces dpartements pour favoriser la planification concerte et lexcellence dans lexcution.
Responsabilits cls:
- En troite collaboration avec le directeur rgional dirige llaboration de la stratgie commerciale rgionale et des processus associs.
- En troite collaboration avec le directeur rgional value la performance commerciale versus les objectifs tablis et propose des recommandations judicieuses pour latteinte des objectifs au besoin.
- Gre le dveloppement des catgories cls prenant en considration les tendances des catgories du comportement des consommateurs afin que celles-ci soient intgres aux stratgies commerciales.
- Produire des prsentations commerciales convaincantes et pertinentes qui supporteront les objectifs fondamentaux du succs de commercialisation de chaque marque de son portfolio.
- En collaboration avec le dpartement de la stratgie commerciale pour sassurer le lacuit des projections de volume de vente par produit
- En collaboration avec les quipes marketing et le directeur rgional des ventes laborer les plans tactiques en lien avec les objectifs du client ainsi quen intgrant les priorits de nos marques.
- Travailler en troite collaboration avec les parties prenantes pour le dveloppement la mise en uvre et la vigie des stratgies de prix rgionales.
- Agir de faon cooprative et efficace dans lquipe.
- Planifications du portfolio et la gestion budgtaire.
- Grer le calendrier des activits rgional.
- Mener chaque mois les objectifs de planification ACE.
- LTO et les prix avant et aprs lanalyse.
- Diriger des projets spciaux ou y participer le cas chant.
- Autres responsabilits le cas chant.
Comptences cls:
- Aptitudes en matire de ngociation: Capacit grer les besoins et les demandes des clients grce au cycle et aux techniques de ngociation appropris afin de raliser les objectifs de Pernod Ricard.
- Capacits convaincre et rseauter: Capacit tablir et dvelopper des relations mutuellement avantageuses et de confiance avec les intervenants cls externes ou internes grce la collaboration lintgrit lentregent et de solides techniques de prsentation.
- Perspective du consommateur ou de lacheteur: Capacit comprendre et exploiter la comprhension et les solides tendances du consommateur ou de lacheteur permettant de mettre au point les interventions qui conviennent aux besoins des consommateurs (promotion marchandisage animation mise lessai assortiment de produits occasions de vente activits au point de vente...).
- March et environnement: Capacit dvelopper et maintenir une connaissance approfondie de lvolution du contexte et de lenvironnement des affaires (secteur juridique chane dapprovisionnement outils...): intervenants cls (concurrents autres socits de marques de consommateurs clients cls...) canaux de distribution y compris leurs stratgies cl en main distinctes et les tendances en matire de catgorie afin de maximiser les occasions daffaires.
- Portefeuille marques et produits: Capacit dvelopper et maintenir une connaissance approfondie des marques de Pernod Ricard et de leur positionnement au sein du contexte concurrentiel et ce afin de pouvoir coordonner le portefeuille et la stratgie du canal et offrir une solution approprie aux intervenants (clients consommateurs leaders dopinion distributeurs internationaux intervenants internes...).
- Dynamisme pour lobtention de rsultats en vente: Capacit valuer recommander et mettre en uvre lefficacit des activits commerciales (force de vente promotion placements...) afin doptimiser le rendement commercial et dassurer lexcellence de lexcution.
- Contrats prix et termes commerciaux: Capacit dvaluer de concevoir de grer de surveiller et doptimiser les contrats la cohrence des prix et les termes commerciaux afin de stimuler la rentabilit et la croissance soutenue de PR.
- Stratgie et planification commerciales: Capacit dfinir mettre en uvre et obtenir lalignement dun plan commercial conformment la stratgie de PR qui tient compte dune vision court et long terme et des caractristiques de lenvironnement local du march.
- Raisonnement analytique: Capacit tenir compte de toute linformation approprie dissquer les faits et tablir les relations de cause effet afin dmettre de bonnes recommandations et de mettre au point des mesures oprationnelles.
- Organisation et planification: Capacit tablir des priorits et grer efficacement le temps et les ressources afin de suivre de prs et doptimiser lactivit dans un environnement changeant.
- Sens aigu des finances concernant les ventes: Capacit intgrer les aspects relatifs au revenu et la rentabilit dans le cadre de lactivit des ventes afin de gnrer le plus important RCI conformment aux lignes directrices du budget.
ducation & Exprience
- Diplme universitaire
- Trois cinq ans dexprience un poste de directeur commerciale/de catgorie au sein du secteur CPG
- Expertise dans la gestion de catgorie
- Excellente connaissance de Powerpoint et Excel
- Connaissance du vin et des spiritueux un atout
- Excellentes comptences de gestion du temps et dorganisation grande attention porte aux dtails et lexactitude
- Certains dplacements sont requis; doit possder un permis de conduire valide
- Matrise des applications Microsoft Office
Chez Corby et Hiram Walker nous nous engageons favoriser un milieu de travail qui reflte la diversit des communauts que nous servons.
Nous encourageons toutes les personnes qualifies postuler y compris les peuples autochtones les minorits visibles les personnes en situation de handicap et les membres de la communaut 2SLGBTQIA.
Notre engagement : des pratiques demploi accessibles
Pernod Ricard ainsi que ses filiales canadiennes Corby et Hiram Walker sont dtermins offrir des opportunits demploi accessibles.
Si vous avez besoin daccommodements en raison dun handicap ou dun besoin mdical tout moment du processus de recrutement ou si vous souhaitez consulter nos politiques daccommodement veuillez contacter notre service des ressources humaines .
Candidats en Ontario: Nos pratiques respectent la Loi sur laccessibilit pour les personnes handicapes de lOntario (AODA) et le Code des droits de la personne de lOntario.
Rejoignez-nous pour btir un milieu de travail dynamique et inclusif o chaque voix compte. Postulez ds aujourdhui!
Job Posting End Date:
Target Hire Date:
Target End Date:
Required Experience:
Manager
Employment Type
Full-Time
