Responsable développement - Grands Comptes H/F

Nexity recherche un(e) Responsable dveloppement Grands Comptes. Le poste sera bas au sein de la filiale Nexity Solutions Foncires.

Nexity Solutions Foncires (NSF) est une structure indpendante directement rattache la Direction Gnrale du Groupe NEXITY.

NSF a pour mission principale de gnrer un maximum de CA par des apports fonciers au profit de lensemble des filiales du Groupe. Concrtement la finalit est de sourcer des terrains btis ou non propices la construction des oprations de demain sur tout le territoire et dans une logique multiproduit (rsidentiel tertiaire gr rhabilitation activit).

Pour raliser ses objectifs NSF sappuie principalement sur le digital les partenariats internes et externes et son quipe grands comptes. Cette quipe a pour vocation de dtecter des opportunits foncires auprs des milieux daffaires : multi-propritaires investisseurs institutionnels et grands bailleurs grands comptes et acteurs prsents sur ce march. Il sagit dune dmarche innovante et singulire qui vise  :

• Dvelopper en complmentarit avec les filiales pour leur apporter du business supplmentaire via les entreprises et leurs intermdiaires
• Proposer des partenariats crateurs de valeur pour le Groupe et les clients en sappuyant sur la diversit doffres et la couverture gographique

En nous rejoignant vos missions principales seront : 

1. Gnrer des contacts fonciers par son rseau personnel (dmarche opportuniste)

• Animer dvelopper et mettre profit son rseau personnel pour identifier des opportunits locales
• Entretenir un rseau au sein du Groupe pour identifier les dbouchs et garantir le bon dveloppement des opportunits

2. Gnrer des contacts fonciers par secteurs dactivits auprs de propritaires B to B au niveau national (dmarche systmique)

• Cartographier et segmenter les catgories dacteurs par secteurs (sant distribution SCPI banques grande distribution cabinets davocats daffaires foncires )
• Au sein de ces catgories identifier les grands comptes / acteurs potentiellement dtenteurs dactifs immobiliers et faire un scan de leur patrimoine
• Adapter largumentaire pour chacune des cibles
• Ecouter comprendre et proposer diffrentes formes de partenariat aux clients en utilisant les multiples dbouchs offerts par les filiales du Groupe
• Sappuyer sur les russites des dveloppeurs en local (cas dusage raliss par des filiales)
• Prioriser un plan dactions et animer des quipes projets
• Contacter directement des entreprises possdant des actifs immobiliers importants
• Utiliser les rseaux de connaissance internes et externes pour faciliter les contacts

3. Maximiser la transformation de ces contacts et contribuer la diversification produits

• Par une bonne matrise des produits services et savoir-faire en filiale identifier les rponses que peut offrir le Groupe et les modles conomiques associs
• Une fois identifies transfrer les oprations et sources de business potentiel aux filiales oprationnelles (tous mtiers)
• Conserver un rle de pivot gomtrie variable garantissant la qualit de service et la russite du dossier

4. Animer un primtre rgional sur la dimension grands comptes

• Participer aux instances rgionales de dveloppement
• Recenser les cibles prioritaires de dveloppement : territoires produits
• Identifier les problmatiques grands comptes locales
• Jouer un rle de piston intelligent entre les partenariats nationaux et les enjeux locaux

Qualifications :

• Minimum 3 ans dexprience 
• Business dveloppement
• Dveloppement et animation de partenaires commerciaux
• Business Plan indicateurs financiers bilan promoteur
• Gestion reporting contrat
• Prospection foncire / connaissance du dveloppement foncier
• Aisance relationnelle / diplomatie / sens de la relation client
• Rsilience enthousiasme dynamisme esprit dquipe loyaut professionnalisme

Informations supplmentaires :

Au sein du Groupe Nexity nous souhaitons offrir une exprience diffrenciante lensemble de nos collaborateurs.

Nous vous garantissons :

-Une intgration professionnelle travers un parcours de formation ddi par activit

-Des outils digitaux optimisant les conditions de travail la performance et la qualit de service

-Une qualit de vie au travail avec divers avantages (Tickets restaurants ou RIE participation et intressement actionnariat salarial CSE)

-Le partage dun engagement citoyen et socital grce sa Fondation dentreprise

Parce que nous avons besoin de collaborateurs qui comptent sur nous autant que nous comptons sur eux Parce que la performance dune entreprise passe aussi par la diversit des personnes qui y travaillent Parce que nos postes sont ouverts tous les talents Nattendez plus rejoignez-nous et laissez votre empreinte dans la ville ! Dans le cadre de sa politique diversit Nexity tudie comptences gales toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time