Responsable Business Développement H/F

EY rassemble aujourdhui 400 000 associs et collaborateurs travers le monde dans plus de 150 pays.

Acteur majeur en France et linternational dans le Conseil lAudit le Droit et la Transaction EY se donne les moyens de rpondre un double enjeu prioritaire : mettre au service de nos clients une palette unique de comptences et de talents et donner chacun de nos collaborateurs la possibilit de se raliser et de grandir.

Les directions fonctionnelles dEY en contact permanent avec les diffrents mtiers accompagnent les collaborateurs dans leurs missions quotidiennes. Par leur expertise elles participent lexcellence oprationnelle du cabinet et son dveloppement.

Lquipe Business dveloppement se renforce et recherche un Responsable Business Dveloppement pour sa rgion Ile de France H/F (poste en CDI).

Notre ambition tient compte des volutions majeures de notre environnement : la pluridisciplinarit les services haute valeur ajoute lapproche globale que nous proposons nos clients notre engagement socital.

Vos missions :

Au sein de lquipe Business Dveloppement vous jouez un rle didentification danimation et daccompagnement des opportunits commerciales:

- Vous identifiez les opportunits commerciales;

- Vous dveloppez la relation avec les clients (CEO COO CFO CMO CTO CIO dcisionnaires influenceurs);

- Vous dfinissez et mettez en uvre une stratgie de compte et dveloppez une culture commerciale des quipes;

- Vous tablissez un reporting et des KPI la fois pour les Associs de la rgion IDF mais galement pour votre ligne hirarchique fonctionnelle nationale.

Plus particulirement vos missions principales sont de :

- Dfinir la politique commerciale annuelle en lien avec les Associs : secteur typologie dentreprises (Scaleup ETI ) entreprises potentiel;

- Dfinir les cibles potentielles et une liste de prospects/clients prioritaires stratgie de comptes;

- Prospecter et gnrer des rendez-vous qualifis; ractiver les anciens clients;

- Assurer les rendez-vous seul ou accompagn en fonction de lenjeu et de la thmatique : couter comprendre les besoins du prospect amorcer avec lui une rflexion et faire des propositions daccompagnement;

- Travailler en troite collaboration avec les Associs des diffrents mtiers afin dvoquer avec eux le potentiel des cibles les axes de dveloppement;

- Rdiger en lien avec les oprationnels des recommandations destination des prospects rpondant leurs enjeux (faire partie intgrante de lquipe de poursuite);

- Travailler en lien avec le dpartement marketing afin dutiliser les outils disposition : tudes clubs et vnements publications observatoires;

- Participer activement au Prix de LEntrepreneur de lAnne dispositif cl permettant un maillage rgional;

- Transformer les ouvertures de contacts en missions;

- Animer et enrichir en permanence votre rseau professionnel;

- Prendre activement part aux cercles dinfluence pertinents et dvelopper les liens;

- Effectuer le coaching commercial des quipes oprationnelles;

- Communiquer sur les actions entreprises en matire de BD;

- Interagir avec le rseau international en matire de business dveloppement.

Votre Profil :

H/F de formation suprieure cole de commerce cole dingnieur vous justifiez dune exprience de 8 ans minimum dans un poste similaire idalement au sein dune socit de services BtoB valeur ajoute ou en Professional Services o vous avez ralis des ventes aisance relationnelle votre sens de la communication et votre leadership sont reconnus de tous et vous permettent dtre le point de contact privilgi de vos interlocuteurs en interne.

Vous dmontrez une forte capacit comprendre les enjeux complexes des entreprises savez accompagner et convaincre des interlocuteurs de haut niveau et tes reconnu pour votre grande capacit dcoute.

Vous fates preuve dadaptation en internes et externe et apprciez jouer un rle au sein dune quipe et dun collectif. Vous tes par ailleurs convaincu par le potentiel de croissance des nouvelles technologies (IA RPA etc).

Votre niveau danglais est courant.

Vivez lexprience EY Rejoignez-nous !

Dans le cadre de sa politique Diversit EY tudie comptences gales toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.