[CDD] Responsable Commercial·e B2B

Nous sommes la recherche dune personne talentueuse pour rejoindre notre quipe Wholesale et Retail temporaire afin de pallier labsence de notre collaboratrice sur le poste

A propos de votre futur emploi

Vous serez amene dvelopper et piloter la stratgie commerciale B2B de lentreprise avec un focus fort sur la fidlisation lacquisition et loptimisation du portefeuille clients.

Missions principales

Wholesale

• Grer et dvelopper notre portefeuille clients : grands comptes grands magasins revendeurs et GSA

• Suivre les clients existants : fidlisation et rponses aux diffrentes demandes

• Prparer les rdv construction de la PRSENTASLIP et prsentation des collections en rdv au bureau ou chez le client

• Piloter les commandes de bout en bout : prospection ngociation validation du bon de commande vrification de la facture gestion des demandes de rassorts suivi de livraison et de la satisfaction du client

• Identifier prospecter de nouveaux clients ou comptes cls

• Coordonner les actions avec lADV et tous les services de lentreprise

• Manager votre assistante commerciale ADV

• Tenir et enrichir notre CRM

Reporting

• Suivre les KPIs de performance commerciale (CA marge taux de conversion etc.) analyses et recommandations

• Garantir la rentabilit du ple (conscient des enjeux de marge de commissions etc.)

Animations commerciales

• Mettre en place des actions commerciales pour atteindre les objectifs donns

• Analyser la concurrence et identifier les opportunits damlioration

• Mettre en ligne et grer la bonne tenue de nos produits sur le site B2B : construction des fiches produits (ditorial et image) suivi du rtroplanning darrives des produits mercher le site et mettre les prix

• Animer le terrain GM/ GC sur des journes stratgiques (samedi FDP Noel etc.)

• Visiter les GC / GM pour point chiffre formation quipes si ncessaire

Retail

• Coordiner et suivre le volet administratif pour rpondre aux sollicitations des quipes (blocages conditions commerciales )

• Accompagner les quipes retail sur les sujets PLV / packaging / offre

• Piloter le rassort avec le charg approvisionnement (sige) et assurer le suivi du retail (livraisons factures comptabilit )

• Analyser les performances pour construire des recommandations en interne (incl. sur loffre produit).

ATELIERS DU SLIP

• Participer la dfinition de la stratgie commerciale

• Garantir la rentabilit du ple (conscient des enjeux de marge de commissions etc.)

• Construire le budget les quantits associes et pilotage de latterrissage mensuel et annuel.

• Travailler en troite collaboration avec la responsable de collection et la directrice de production pour mettre en place les projets et demandes clients

• Optimiser les Prix de revient / Marge

Informations contractuelles et vos futurs avantages

• Date de dbut de contrat idale : juin

• Nature du contrat : CDD

• Contrat Agent de Matrise

• Contrat forfait heures 39h

• Outil de Suivi dheures : COMBO

• Tickets Restaurant Swile

• Tltravail 2 jours

• Remboursement de 75% de votre abonnement de transport mensuel

• Code promo -30% pour les salaris

• Code promo -20% pour la famille et les amis

• 1 Afterwork/Activit par mois

• Gymlib

• Politique de cooptation

• Caf (@caf joyeux) et Th

Notre faon de travailler

• LE MASTER SLIP hebdomadaire :

  Chaque Lundi lieu une runion globale de 15min pour voquer rapidement la semaine passe et les actions venir sur la semaine suivante.

• LE MASTER SLIP mensuel :

  Le premier lundi du mois lieu une runion globale de 1h o chaque quipe partage ce sur quoi elle travaille et ce quelle fera sur le mois venir.

• LE LANCEMENT DE SEMAINE :

  chaque dbut de semaine vous aurez un une runion hebdomadaire avec votre quipe pour aborder les sujets et les prios de la semaine.

• LENTRETIEN TRIMESTRIEL :

  Chaque trimestre vous aurez une runion avec votre manager pour voquer les trois mois passs et dfinir les objectifs raliser pour les trois mois venir