Key Account Manager Senior

Propsito del cargo:

Responsable de ofrecer y vender los servicios de la empresa a los clientes de la cartera y segmento asignado detectando sus necesidades con el fin de contribuir al cumplimiento del presupuesto definido por la empresa y a la satisfaccin de los clientes.

Entregables:

• Cumplimiento meta de ventas
• Generacin de propuestas comerciales
• Gestin de los contratos suscritos con clientes
• Gestin de vinculacin con el cliente
• Forecast de revenue

Responsabilidades del cargo:

• Impulsar los ingresos de la cartera de clientes asignada.
• Incorporar y vender a nuevos clientes del segmento o industria asignada.
• Agendar reuniones con clientes y realizar las visitas/presentaciones necesarias.  
• Detectar las necesidades de los clientes conocer sus procesos de negocios e iniciar la evaluacin al interior de Experian Chile; determinando si un servicio vigente puede cubrir la necesidad o es necesario desarrollar una solucin especial.
• Preparar propuestas comerciales para clientes vigentes o potenciales.
• Realizar seguimiento permanente de las propuestas comerciales hasta lograr su aceptacin. En caso de rechazo conocer y obtener la informacin objetiva para su posterior anlisis.
• Efectuar el cierre efectivo de las ventas.
• Gestionar la firma de contratos anexos o propuestas comerciales.  
• Realizar el proceso de vinculacin del cliente y lograr la validacin necesaria para asegurar la segregacin de funciones.
• Solicitar la habilitacin y/o integracin de los servicios vendidos.
• Asesorar y capacitar a los clientes sobre los servicios y condiciones de funcionamiento con el objetivo de que el cliente obtenga el mayor beneficio.
• Entregar la informacin correcta y necesaria para facturar los servicios.
• Gestionar el proceso de descuento de clientes al interior de la compaa ante una negociacin.
• Responsable de procedimientos frente a auditoras adems velar por el oportuno registro de la informacin y la actualizacin de la misma ya sea en CRM u otra fuente de registro.
• Realizar levantamiento de informacin de mercado en respuesta a solicitudes especficas.
• Efectuar y aprobar las capacitaciones y entrenamientos definidas por RRHH y el equipo de lderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales.

Qualifications :

Educacin:

• Estudios superiores 5 aos Ingeniero Comercial Ingeniero Industrial o carrera a fin para carreras de 4 aos como Ingeniera en Ejecucin en Administracin de Empresas Ingeniero en Ejecucin en informtica se requiere experiencia en venta consultiva de al menos 5 aos.

Experiencia:

• Al menos 5 aos de experiencia en ventas consultivas en servicios intangibles en negocios B2B.
• Experiencia en venta a empresas de telecomunicaciones y / o Financieras.
• Manejo de CRM Word Excel y Power Point a nivel usuario.

Conocimientos tcnicos requeridos:

• Venta consultiva: Capacidad de persuasin para descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas efectivas que generen informacin relevante para el proceso de venta.
• Cierre efectivo: Capacidad para llevar al cliente a la toma de una decisin final de compra.

Idiomas:

• Deseable ingls intermedio.

Competencias:

• Alto nivel de relacionamiento: relacionarse con directivos de compaa persuasin influir en ellos o impresionar con el fin de lograr la venta.
• Productividad: Habilidad de fijar para s mismo objetivos de desempeo y alcanzarlos exitosamente. Auto gestiona se desafa a s mismo cumple con los objetivos y los supera sin esperar la supervisin constante.
• Orientacin al resultado. 

Additional Information :

Por qu elegir Experian

Cultura de innovacin: Aqu se te escucha. Tus ideas pueden convertirse en nuevos productos o procesos.
Crecimiento profesional: Accede a programas de formacin certificaciones y mentora continua.
Work-life balance real: Flexibilidad bienestar y un ambiente colaborativo.
Impacto global: Lo que haces aqu se ve reflejado en la vida de millones de personas.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time