Account Executive - Commercial BtoB sédentaire H/F
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Job Description
DEALINKAcre des nouveaux postes au sein de son quipe!
Qui sommes-nous
Base Valenciennes dans les Hauts de France Dealinka est la jeune entreprise qui bouscule les codes ! Fonde en 2023 la socit propose plusieurs solutions pour les entreprises souhaitant grer leurs stocks dormants et invendus de manire responsable :
- Don aux associations : en offrant des produits neufs ou en bon tat des organisations caritatives tout en garantissant la conformit avec la loi AGEC.
- Recyclage et remploi : en collaborant avec des entreprises de recyclage et des organismes de remploi pour assurer une utilisation responsable et durable des produits.
- Services sur mesure : en adaptant ses solutions aux besoins spcifiques de chaque entreprise
Chez Dealinka nous sommes guids par des valeurs fortes : Responsabilit solidarit innovation et ambition.
Si vous souhaitez travailler dans une ambiance dynamique stimulante avec un impact rel sur lenvironnement et la socit et que vous souhaitez vous dpasser dans un challenge perptuel rejoignez notre quipe et participez cette aventure qui fait vraiment la diffrence !
Poste :
Lobjectif est de dvelopper et fidliser un portefeuille de clients BtoB pour Dealinka. Laccount executive (commercial BtoB) garantit le dveloppement commercial quantitatif & qualitatif et agit comme linterface entre lentreprise et ses clients : il identifie les besoins propose des solutions adaptes ngocie les conditions commerciales et dveloppe des relations durables avec ses clients.
En relation direct avec la team leader commerciale et par extension la responsable commerciale vous aurez pour mission de:
- Dvelopper le chiffre daffaires et participer la rentabilit de lentreprise.
- tre garant de son Chiffre daffaires ; Conclure les ventes en respectant la politique tarifaire de lentreprise et assurer le suivi de la signature du contrat.
- Dvelopper le portefeuille client identifier de nouvelles opportunits commerciales et de renforcer la relation client sur le long terme.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions sur mesure. Relancer les clients inactifs ou les renouvellements.
- Dfinir promouvoir et valoriser loffre de lentreprise auprs des clients.
- Ngocier et conclure les contrats cadres avec certains clients. Ngocier et finaliser les contrats commerciaux avec les clients.
- laborer des plans dactions personnaliss pour certains clients.
- Assurer un haut niveau de satisfaction client en garantissant la qualit du service fourni chaque tape de la relation commerciale.
- Grer les ventuels litiges.
- Rendre compte de son activit la hirarchie : Assurer un reporting structur et rgulier garantissant la traabilit des actions la visibilit des opportunits et le partage dinformations.
- Suivre et analyser les indicateurs cls de performance de son primtre.
- Collaborer avec les quipes internes (supply finance communication etc) pour garantir la qualit de lexcution en fonction des attentes clients.
- Suivre lexcution des oprations client et assurer la gestion du SAV;
- Suivre le bon droulement des projets et des livraisons associes.
- Poste sdentaire peu de dplacements
Profil recherch :
- Formation de niveau licence ou MASTER avec une spcialisation commerce commerce international - idalement en cole de Commerce ;
- Une exprience de 5 ans minimum sur un poste similaire avec une approche BtoB imprative ;
- Expertise avre en gestion commerciale ;
- Matrise des techniques de vente et de ngociation ;
- Connaissance approfondie du cycle de vente B2B ;
- Matrise des techniques de closing upselling cross-selling ;
- Capacit grer plusieurs comptes la fois prioriser les actions et respecter les dlais ;
- Sens du rsultat maitrise des chiffres et gestion des priorits ;
- Grande autonomie et sens de lorganisation ;
- Capacit danalyse globale et des tendances du march les enjeux conomiques et rglementaires.
- Aisance relationnelle et capacit interagir avec des interlocuteurs de diffrents niveaux hirarchiques ;
- Excellentes comptences en communication orale et crite ;
- Comprhension des leviers marketing B2B ;
- Flexibilit - rsilience et persvrance force de proposition et curiosit - Prise de recul et esprit de synthse ;
- Anglais b2 souhait mais pas impratif ;
- Utilisation doutils CRM et pack Office ;
- Sens de lcoute- Tnacit autonomie rigueur.
Pourquoi nous rejoindre
- Une formation en interne est propose par DEALINKA avec un accompagnement au mtier adapt et un suivi rgulier
- quipe dynamique et soude
- CDI 35h/semaine
- 26 400 brut annuel fixe (soit 2200 bruts mensuels) variable index sur la performance lie au CA
- Mutuelle avantageuse
- Prise en charge des transports publics hauteur de 50%
Notre processus de recrutement :
- 1er change tlphonique avec notre charge de recrutement ou un membre de lquipe RH ;
- 2 change en physique avec la RRH et la charge de recrutement ;
- 3 RDV physique avec la responsable commerciale la team leader commerciale et un membre de lquipe RH ;
- Des tests ou mises en situation seront mis en place lors du dernier entretien.
Si cette annonce vous intresse nattendez plus et postulez !
Employment Type
Full Time
