Ejecutivo Comercial SME âHunterâ
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Job Description
Descripcin general del rea: El Equipo de SME se encarga de liderar y potenciar la nueva unidad de negocios de la compaa. Buscando clientes del segmento que estn interesados en los productos ofrecidos validarlos en el mercado mejorarlos a travs del input que se vaya obteniendo de ellos y con esta experiencia hacer crecer de manera eficiente y gil la rentabilidad del negocio aumentando gradualmente la cantidad de productos disponibles para el segmento SME en el portafolio de productos
Propsito del cargo:
Es la persona encargada de realizar la gestin comercial de la BU (Business Unit) del segmento SME con el objetivo cumplir tres propsitos al ofrecer el producto a clientes: validarlo con ellos; comprendiendo como estn hoy resolviendo las problemticas del perfil de clientes obteniendo y levantando insights respecto a lo que se est ofreciendo identificando mejoras y con ello incorporar dicha informacin para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y tambin la evaluacin de nuevos servicios con la finalidad de aumentar nuestra participacin en el mercado incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.
Adems de garantizar el cumplimiento corresponde al Presupuesto de Revenue Recognition asignado.
Entregables:
- Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de esta unidad de negocios.
- Generar reuniones con clientes que permitan validar los productos
- Entregar al equipo informacin levantada del cliente sobre sus necesidades y modelo de negocio que permita mejorar los productos y servicios desarrollados en la empresa.
- Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.
Responsabilidades del cargo:
Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones ms all del departamento encargado.
Crear proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la informacin necesaria para potenciar nuestros productos. Identificando adems sus necesidades con agilidad.
Tener una visin panormica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorizacin basados en potencial por industria historial de inversin en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
Validar la efectividad del producto que se le est ofreciendo al cliente.
Entender la cadena de valor del cliente sus principales diferenciadores en el mercado; as como los retos estratgicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
Qualifications :
Qu estamos buscando
- Educacin: Universitaria completa (Comercial Civil o carrera a fin).
- Experiencia: 3 aos de experiencia en contacto y venta clientes. Experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de tecnologa servicios intangibles telco.
- Conocimientos tcnicos requeridos: manejo de procesos con gestin de clientes y ventas de intangibles. Tecnologa RRSS.
- Idiomas: Ingls (deseable) Competencias: Orientacin al resultado y desafos perserverancia flexibilidad orientacin al cliente comprensin del negocio del cliente escucha activa mirada de negocio estratgica persuasin pensamiento crtico.
Additional Information :
Por qu elegir Experian
Cultura de innovacin: Aqu se te escucha. Tus ideas pueden convertirse en nuevos productos o procesos.
Crecimiento profesional: Accede a programas de formacin certificaciones y mentora continua.
Work-life balance real: Flexibilidad bienestar y un ambiente colaborativo.
Impacto global: Lo que haces aqu se ve reflejado en la vida de millones de personas.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
