Compte Clé Régional - Ile De France H/F

PROSPECTION & INTENSITE COMMERCIALE 

• Dvelopper la prospection directe du portefeuille du primtre de responsabilit (restaurateurs chans rgionaux)

• Assurer la bonne application des plans dactions stratgiques auprs des clients chains (rgionaux et nationaux) et communiquer les orientations business auprs des quipes force de ventes en rgion en participant lanimation de la monte en comptences de lensemble des  de clientles Out Store

• Visiter les clients selon les objectifs dfinis en amont notamment pour effectuer ses revues daffaires commerciales 

• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont ceux dfinis dans le cadre du canal de livraison

• Etablir des prvisions de ventes aux Halles de son primtre par rapport aux besoins clients 

• Veiller ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints et met en place les actions correctives ou prventives ncessaires 

• Grer et anticiper les risques financiers assurer le recouvrement des crances et tre responsable du solde comptable de ses clients.

NEGOCIATION

• Dcliner la stratgie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son secteur gographique 

• Ngocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles

• Mettre en uvre des contrats complexes en lien avec la Direction Juridique 

• Dvelopper limplmentation des marques propres chez les clients chans

• Raliser des propositions dadaptation de la politique commerciale ou de dveloppement sur son primtre dactivit

RESEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE

• Assurer une communication transversale et collaborer avec lensemble de son cosystme interne : ses clients internes (Halles) son quipe commerciale Grands comptes dveloppement des ventes Direction Juridique CDG Supply Chain achat

• Participer aux runions commerciales

• tre le relai et rfrent de la politique commerciale Grands comptes sur sa rgion

• Assurer et partager une veille concurrentielle et connaissance de son territoire 

• Participer aux vnements sur son territoire (Salons foires et vnements professionnels) 

• Dvelopper son cosystme externe (industriel rseaux sociaux professionnels institutionnels leader dopinion)

PILOTAGE DE LACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE

• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratgie de saturation clients et acquisition)

• Assurer le suivi et la gestion des crances

• Communiquer rgulirement sur lvolution de son activit commerciale (avancement des objectifs signature de partenariats et acquisitions) rendre compte auprs de sa hirarchie de son activit via un planning et remonter les incidents ventuels

Qualifications :

Fort dune exprience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes vous souhaitez vous spcialiser sur une clientle premium et dvelopper votre secteur au niveau rgional.

A laise avec les outils vous tes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du march.

Vous maitrisez des techniques de vente et de ngociation

Vous avez une capacit animer des sujets transversaux

Dynamique et motiv vous tes force de proposition et avez envie de participer la vie de votre quipe et de votre rgion.

Informations supplmentaires :

Pourquoi nous choisir 

• Un plan dintgration complet une formation continue un accompagnement quotidien et des possibilits dvolution internes  
• Un statut cadre un package salarial avantageux : rmunration sur 13 mois variable sur objectifs jusqu 10 800 intressement et participation
• Des avantages sociaux : forfait de 90 / semaine pour le repas du midi (sur note de frais) remise sur les achats
• Mutuelle / prvoyance 
• Des outils votre disposition : une voiture de fonction 5 places une carte essence un tlphone un ordinateur tablette  

Nous avons une ambition forte : relier nos producteurs avec nos restaurateurs et contribuer concocter avec passion ce que sera la restauration de demain. Nous le ferons avec vous. Avec votre enthousiasme avec votre got dagir et avec votre esprit coopratif.

Pour plus dinformations sur ce que cest de travailler chez METRO visitez  Work :

No

Employment Type :

Full-time