Lead Consultant Solution H/F (213167)
Lead Consultant Solution H/F (213167)
Employer Active
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Share
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Job Description
Lieu de poste : France - Paris France - Lille France - Lyon France - Nantes Mtier : Commerce et Avant Vente Type de contrat :
Rejoignez notre communaut
Dans le cadre de notre fort dveloppement en France nous recherchons un/une Lead Consultant Solution pour renforcer nos quipes Dveloppement de Services & Solutions.
Votre environnement
Consultant(e) technique expriment(e) le/la Lead Consultant Solution est un acteur cl du dveloppement commercial de Professional Services (PS) auprs des clients qui lui sont affects.
- Il/elle dveloppe des changes rguliers avec les interlocuteurs pertinents chez le client pour se faire identifier comme rfrent sur les aspects technologiques ;
- Il/elle aide et conseille le client dans ses choix et orientations ;
- Il/elle contribue identifier les opportunits PS des clients les qualifier et les grer ;
- Il/elle garantit la comprhension des enjeux des clients aussi bien techniques que mtiers ;
- Il/elle assume lexpertise technique et la rponse aux appels doffres complexes PS la responsabilit commerciale tant porte par le Sales Specialist ;
- Il/elle supervise limplmentation des dossiers quil/elle a contribu signer quand ils sont stratgiques.
Vos missions
Gnration de leads avant-vente et suivi du delivery des leads gnrs( 70%) :
- Positionner de manire proactive et indpendante les savoir-faire CC auprs des clients en collaboration avec les quipes internes ;
- Aider et conseiller le client au travers dchanges de workshops et de RDV rguliers ;
- Qualifier les dossiers ;
- tre le responsable technique des solutions complexes et globales proposes aux clients stratgiques ;
- Dvelopper les relations des clients stratgiques long terme avec la promotion des solutions en coordination avec les quipes Sales ;
- Contribuer au lancement et la mise en uvre des projets stratgiques qui sont dans votre domaine de responsabilit pendant la phase de delivery ;
- Assurer un rle de rfrent technique auprs des quipes de Delivery et du client ;
- Rester en contact avec les clients et les quipes oprationnelles pendant les phases de Delivery et/ou aux tapes cls des projets ;
- Participer aux comits de pilotage des projets stratgiques ;
- Animer des ateliers avec les clients pour recueillir et qualifier des demandes complexes ;
- Se coordonner avec lquipe Sales dans les dcisions Go/NoGo ;
- Proposer des ides permettant danimer les campagnes en collaboration avec les sales ;
- Prendre en charge lensemble des aspects techniques concernant les appels doffres complexes et de lidentification et lvaluation des risques technologiques et financiers au niveau des offres.
Prestations factures auprs des clients qui lui sont affects ( 20%) :
- Dlivrer ponctuellement des prestations facturables chez le client sur des dossiers auxquels vous avez contribu.
Knowledge Management and Networking ( 10%) :
- Formaliser et assurer le transfert des connaissances acquises et des meilleures pratiques aux quipes des Sales Specialists ;
- Travailler proximit des Chief Technologists pour les aider dans leurs activits (Sales Enablement vanglisation dveloppement des offres vnements partenaires etc.) ;
- Respecter les processus administratifs et documentation ;
- Participer des vnements partenaires afin dentretenir votre rseau auprs des partenaires diteurs et constructeurs.
Votre profil
- Vous possdez une solide exprience dans larchitecture et le consulting autour dun des domaines technologiques suivants : Datacenter Cloud Scurit Rseaux ou Workplace ;
- Vos connaissances expertes et larges dans un de ces domaines sont prouves par des certifications et des expriences avres ;
- Vous faites preuve de lesprit de synthse et dinitiative de la capacit tre moteur dans une dmarche ;
- Vous tes reconnu(e) pour votre bonne sensibilit commerciale et votre capacit vulgariser le discours et ladapter en fonction de laudience ;
- Vous dmontrez une aisance orale dans les prsentations soutenances runions ainsi que dexcellentes capacits rdactionnelles (documents techniques commerciaux prsentations) ;
- Vous tes reconnu(e) pour vos qualits relationnelles dcoute et de communication ;
- Vous faites preuve dun esprit dquipe et avez la capacit leader dans une logique projet ;
- Un bon niveau danglais est fortement souhait.
Qui nous sommes
Nous sommes un fournisseur indpendant de technologies et de services de premier plan qui bnficie de la confiance des grandes organisations publiques et prives. Nous accompagnons nos clients dans les phases dapprovisionnement de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur lensemble des domaines informatiques.
Notre marque employeur met en avant lhumain et nous vous invitons progresser ensemble construire des nouvelles solutions ensemble fonctionner en cosystme ouvert pouvoir travailler en quipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau et voluer avec les autres.
Cela rsonne pour vous Nhsitez pas nous contacter.
Required Experience:
Contract
Employment Type
Full Time
