Business Development Manager â Région Nord (France) F/H/X
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1 Vacancy
Job Description
Le/la Business Development Manager joue un rle crucial dans la croissance dune organisation. Ses principales missions consistent identifier et saisir de nouvelles opportunits forte valeur ajoute qui ne sont pas encore exploites par Accor et les transformer en nouveaux business. Il/elle collabore troitement avec son cosystme (ventes Accor oprations htels) pour capter des revenus B2B profitables cls. Il/elle est responsable de dvelopper et de mettre en oeuvre une stratgie commerciale au sein de sa rgion conformment aux orientations gnrales des ventes ENA. Il/elle tablit des partenariats stratgiques avec des acteurs locaux quils soient privs ou publics tels que les bureaux de congrs les offices de tourisme et dautres. Le/la Business Development Manager est valu.e selon trois indicateurs cls de performance (KPI) : nouveaux contrats signs taille du pipeline dvelopp dune anne sur lautre et opportunits confirmes (puis converties et dveloppes en comptes grs).
RESPONSABILITES PRINCIPALES :
Responsabilit 1 :
Dvelopper et mettre en oeuvre une stratgie de croissance locale en matire de dveloppement commercial avec le soutien du Directeur Business Development. Identifier des opportunits sur les marchs cibles pour les produits et services dAccor. Utiliser les outils et supports disponibles pour laborer la meilleure stratgie de mise sur le march avec des prospects cls et profitables.
Responsabilit 2 :
Gnrer des prospects par le dmarchage tlphonique de clients potentiels ou le rseautage lors de salons professionnels. Tirer galement parti du solide rseau dAccor pour dvelopper un solide pipeline. valuer les besoins des clients et la capacit de lentreprise y rpondre.
Responsabilit 3 :
Dvelopper et entretenir des relations avec les clients : prospects ou clients dj en phase de dveloppement. Faire progresser les contacts du sommet de lentonnoir de vente jusqu la signature du contrat.
Responsabilit 4 :
Mettre en place des partenariats productifs avec des acteurs locaux quils soient privs ou publics. Dvelopper une stratgie commerciale commune pour attirer des leads importants dans la rgion.
Responsabilit 5 :
Prparer des rapports davancement sur les objectifs. Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM) tels que Salesforce pour grer les interactions.
Responsabilit 6 :
Se tenir inform.e des dernires volutions du secteur y compris du positionnement sur le march des concurrents.
Qualifications :
COMPTENCES ET CONNAISSANCES REQUISES :
Autonome prise dinitiatives Go to market aptitudes
Orient vers les rsultats avec une forte dtermination atteindre les objectifs fixs laise avec les donnes
Planification stratgique et gestion des ventes
Comptences avres en laboration et mise en oeuvre de stratgies commerciales efficaces
Excellentes comptences en communication et en ngociation avec les clients
Capacit conclure des accords complexes
Aptitude collaborer efficacement en quipe et grer les refus de manire constructive
Franais obligatoire anglais courant et une troisime langue est un plus
EXPRIENCE ET LA FORMATION REQUISES :
Diplme universitaire
Plus de 3 ans dexprience en vente dans lindustrie htelire ou un domaine connexe
Une exprience avre dans le dpassement des objectifs au sein dune grande entreprise en forte croissance est un atout
Informations supplmentaires :
Le poste sera bas au sige situ Issy Les Moulineaux et couvrira les dpartements suivants : Hauts-de-France Grand Est Normandie Bretagne et un soutien la rgion le-de-France.
Quest-ce que vous y gagnerez
- Une opportunit unique de dvelopper votre carrire avec les leaders mondiaux de lAugmented Hospitality.
- Un ensemble davantages et de bnfices lis au fait de travailler pour Accor y compris des rductions dans des htels du monde entier et bien plus encore !
- Travailler au sein dune quipe multinationale.
- Mode de travail hybride
- Activits de responsabilit sociale de lentreprise.
Si vous vous reconnaissez dans ce rle rejoignez-nous et laissez briller vos talents. Postulez ds maintenant et faonnons ensemble lavenir de lhtellerie.
Nos valeurs : #BeAllyouArewallyourheart
Chez Accor nous sommes attachs la diversit. Chaque individu chaque personnalit chaque exprience a sa place pour grandir et nous faire grandir collectivement. Tout ce que nous faisons nous le faisons avec le cur. Nous sommes des crateurs dmotions des professionnels de lexprience humaine rsolument tourns vers les autres et le monde qui nous entoure.
Vivez en ACCOR avec vous-mme. Avec vos talents vos passions vos quipes vos envies Soyez Tout ce que vous tes de tout votre cur.
Remote Work :
Yes
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Remote
