Lider Comercial - El Salvador y Honduras

Nombre del Cargo: Lder comercial

• Ubicacin: El Salvador y Honduras
• Trabajo en campo y trabajo remoto
• Tipo de trabajo: Tiempo completo
• Disponibilidad de viaje: 1 a 2 semanas en el mes 

Acerca del cargo

Nuestro Equipo:

En Genfar somos lderes en medicamentos genricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia Per y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovacin orientacin a los resultados mentalidad gil y digital as como con el propsito de mejorar la calidad de vida de las personas.

Si tu motivacin profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovacin constante Esta es tu oportunidad!

PROPSITO DE LA POSICIN:                                                                                                               

• Responsable de proponer liderar coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & cuenta) construyendo una relacin productiva al largo plazo.
• Garantizar evolucin positiva en el mercado de genricos (Ganancia de Market share) y el cumplimiento de los objetivos de rotacin dentro de los puntos de ventas del pas y de los canales a cargo por medio de la correcta ejecucin e implementacin de las estrategias y planes de la compaa as como el desarrollo de su equipo.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

• Deteccin de necesidades especficas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes construyendo relaciones slidas con los stake holders de las cuentas claves y ejecutando el lanzamiento de nuevos productos.
• Propone estrategias comerciales a travs de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance ptimo entre los diferentes cluster del portafolio
• Lidera coordina y establece los puentes de comunicacin entre los equipos de ambas partes en funcin de garantizar la ejecucin del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente generando reportes peridicamente del avance del plan de cuentas KPIs y dems informacin relevante hacia las unidades de negocio y miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas.
• Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineacin de la direccin en los planes y estrategias.
• Gerencia el costo de servir gross to net inversin promocional de las diferentes lneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversin esperado (P&L).
• Elabora presupuestos y concretas negociaciones por periodos (mnimo 1-3 aos) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en trminos de: Venta rotacin disponibilidad eficiente de productos en lineales visibilidad control de inventarios niveles de servicio condiciones financieras entre otro con un adecuado balance entre las lneas de negocio.
• Efecta seguimiento peridico a los indicadores de gestin definidos analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviacin de los objetivos.
• Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificacin en el cliente actividades que garanticen la distribucin etc).
• Coordinar y ejecutar las estrategias y planes de la compaa dirigidos administradores/ dueos y dependientes de punto de venta qumicos farmacuticos optimizando los recursos disponibles.
• Concertar con BOS la asignacin de cuotas de rotacin/evacuacin para los miembros de su equipo.
• Asegurar el cumplimiento de las metas de rotacin y evacuacin de la compaa en su zona regin y/o canal asignado por medio de su equipo a cargo.
• Dirigir el desarrollo del talento humano y la motivacin del equipo de personas a cargo.
• Analizar mensualmente el performance de Genfar y el Mercado en cada una de las zonas y sus clientes para optimizar o corregir el desempeo de manera adecuada y oportuna.
• Garantizar el portafolio ptimo (Penetracin y Profundidad) en cada punto de venta.
• Coordinar y ejecutar las huellas de productos nuevos garantizando el nmero de unidades necesarias en los puntos de venta correctos.
• Proveer informacin adecuada confiable y oportuna de sus clientes y del mercado a las reas de la compaa que lo requieran. 
• Planea gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el ao en curso y al plan de desarrollo individual de los miembros de su equipo y les proporciona Coaching/Feedback para elevar el nivel de desempeo y entrega de resultados.
• Garantizar el cumplimiento cobertura y frecuencia de visita de los integrantes de su equipo asegurando la optimizacin del recurso humano.
• Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicacin de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementacin de estos.
• Medir y controlar la inversin en los puntos de venta (planes trade marketing y comerciales) con el fin de garantizar el retorno del mismo a la compaa en el menor tiempo posible.
• Maximizar la productividad del equipo de representantes punto de venta.
• Cumple con los lineamientos de la compaa ajustndose al cdigo de conducta y dems reglamentos y polticas internas y asegurar que todo su equipo lo haga.
• Consolida y comunica a su jefe inmediato peridicamente el shopping de precios e informe de competencia en diferentes puntos de ventas con el fin de conocer el comportamiento del mercado del pas.
• Garantiza el cumplimiento de las polticas comerciales (ej: Planes de filiacin) y cdigo de tica corporativo.

Qualifications :

Acerca de ti

• Educacin:  Ttulo universitario preferiblemente una formacin adicional en el campo de la Administracin de Empresas o el Marketing.
• Experiencia & Conocimiento:
• • Conocimientos Comerciales y de Marketing
  • Anlisis y planificacin estratgica
  • Gestin de proyectos
  • Planificacin y ejecucin
  • Relacin con el cliente
  • Financiero
  • Transformacin del conocimiento digital y tecnolgico
  • Lder de equipo
  • Conocimiento de los sistemas de salud
  • Capacidad para trabajar de forma transversal.
  • Experiencia en la industria farmacutica o de bienes de consumo
  • Excel intermedio o avanzado
• Competencias: Acordes con el modelo de liderazgo de la compaa
• Pensamiento estratgico.
• Orientacin al resultado
• Compromiso con el cliente.
• Cooperacin transversal.
• Actuar para el Cambio.
• Toma de decisiones.

Informacin adicional :

Conoce ms de acerca de la compaa en

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time