Key Account Manager Procurement F/H/X

La Direction Achats ENA est en charge de sourcer ngocier et faire connatre son offre de produits et services qui doit couvrir quasiment 100% des besoins en achats alimentaires et non alimentaires des hteliers Accor.

Cette entit est en pleine transformation : cette mutation passe notamment par notre capacit assurer :

• La qualit et le dveloppement de nos services Achats auprs de nos partenaires
• La commercialisation de nos solutions
• La modernisation de nos outils de communication

En tant que KAM vos principales missions sont : 

Piloter lactivit Analyse des rsultats suivi des indicateurs de performances

• Analyse afin didentifier les familles non couvertes
• Dveloppement du pipe commercial
• Mise jour quotidienne des opportunits sur SalesForce
• Revue et reporting hebdomadaire / mensuel

Fidliser et grer un primtre de partenaires qualifis en rgion :

• Visiter et suivre les partenaires qualifis fort potentiel
• Rencontrer les propritaires stratgiques en rgion
• Identifier les units avec un faible potentiel pour les faire suivre par le service clients

Dvelopper et prenniser le volume dachats :

Partenaires existants

•  
• Identifier les volumes dachats additionnels par partenaire (Familles non couvertes travaux vnements)
• Prparer les visites et crer les conditions dadhsion des partenaires loffre achats
• Visiter les tablissements proposer un plan dactions et le concrtiser

Animer la notorit de la centrale de rfrencement achats :

• tre reconnu comme lexpert achats auprs des parties prenantes
• Participer et intervenir dans les runions et autres ateliers oprationnels
• Assurer un change permanent avec les toutes les parties prenantes afin de faciliter leur mission pour toute question achats

Etre garant de la qualit de service des fournisseurs :

• Assurer une veille des fournisseurs et faire remonter les informations aux acheteurs.
• Apporter un suivi personnalis et proposer des solutions achats adaptes aux besoins en faisant appel aux fournisseurs rfrencs.
• Proposer une analyse et une expertise achats permettant des gains qualitatifs et conomiques.
• Etre mdiateur en car dventuel litige important avec un fournisseur.

Apprendre et samuser

• Enrichir les outils daides la vente avec le retour terrain
• Prparer et maintenir un plan de dveloppement personnel
• Clbrer les succs pour crer une mulation positive

Qualifications :

Formation et exprience requises

• Diplm(e) dune cole de commerce ou dun cursus universitaire en gestion commerce ou achat.
• Exprience de 3 5 ans dans une quipe commerciale idalement en gestion de comptes cls en dveloppement commercial ou en achats.
• Une exprience dans un environnement multipartenaires ou en centrale de rfrencement est un plus.
• Matrise des outils CRM notamment SalesForce et des logiciels de suivi de la performance commerciale.
• Aisance dans lanalyse des indicateurs de performance et dans la mise en place de plans daction adapts.

Comptences requises

• Comptences commerciales et relationnelles : Excellentes aptitudes la ngociation la gestion de partenariats et au dveloppement dun rseau professionnel.
• Capacit danalyse et de pilotage : Capacit analyser les rsultats identifier des opportunits de croissance et mettre en place des plans daction.
• Organisation et gestion de projet : Capacit structurer un pipe commercial grer plusieurs dossiers simultanment et respecter les chances.
• Communication et influence : Capacit animer des runions intervenir lors dateliers oprationnels et assurer une communication efficace avec les parties prenantes.
• Esprit dquipe et adaptation : Capacit travailler en collaboration avec diffrentes quipes (achats service clients fournisseurs) et sadapter aux volutions du march.
• Matrise des outils digitaux et bureautiques : Excellente aisance rdactionnelle et parfaite matrise des outils de communication et de reporting.
• Autonomie et proactivit : Force de proposition pour optimiser les achats et garantir un service de qualit aux partenaires et fournisseurs.

Ce poste requiert un esprit dynamique une capacit apprendre en continu et une volont de clbrer les succs pour favoriser une nergie positive au sein de lquipe.

Informations supplmentaires :

Questce que vous y gagnerez

• Une opportunit unique de dvelopper votre carrire avec les leaders mondiaux de lAugmented Hospitality.
• Un ensemble davantages et de bnfices lis au fait de travailler pour Accor y compris des rductions dans des htels du monde entier et bien plus encore !
• Travailler au sein dune quipe multinationale.
• Mode de travail hybride
• Activits de responsabilit sociale de lentreprise.

Si vous vous reconnaissez dans ce rle rejoigneznous et laissez briller vos talents. Postulez ds maintenant et faonnons ensemble lavenir de lhtellerie.

Nos valeurs : #BeAllyouArewallyourheart

Chez Accor nous sommes attachs la diversit. Chaque individu chaque personnalit chaque exprience a sa place pour grandir et nous faire grandir collectivement. Tout ce que nous faisons nous le faisons avec le cur. Nous sommes des crateurs dmotions des professionnels de lexprience humaine rsolument tourns vers les autres et le monde qui nous entoure.

Vivez en ACCOR avec vousmme. Avec vos talents vos passions vos quipes vos envies Soyez Tout ce que vous tes de tout votre cur.

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime