Gestionnaire des opérations de revenus

Nous sommes la recherche dune Gestionnaire des oprations de revenus (RevOps) pour se joindre notre quipe et jouer un rle cl dans llaboration de notre stratgie de vente et de notre efficacit oprationnelle. Relevant du Directeur des oprations de revenus ce poste est au cur de notre entreprise. Il implique une collaboration troite avec des quipes interfonctionnelles telles que la finance les oprations et le marketing afin dassurer une excution fluide des processus de vente et une bonne cohrence avec les objectifs daffaires globaux.

Lela Gestionnaire des RevOps sera responsable du bon fonctionnement et de lamlioration des processus de revenus essentiels tels que loptimisation de lentonnoir de vente lanalyse de la performance la gestion de la capacit (quotas commissions incitatifs) et la prvision des ventes. En tant quentreprise en forte croissance vous jouerez un rle dterminant dans la mise lchelle de notre fonction ventes.

Responsabilits principales :

Amliorer la performance de lentonnoir de vente

• Grer le rythme oprationnel quotidien/hebdomadaire du haut de lentonnoir afin de sassurer que les pistes sont traites rapidement (suivi des SLAs de fin de journe et qualit des interactions responsabilisation des gestionnaires) rsoudre les blocages et collaborer avec les gestionnaires de premire ligne pour amliorer la performance.
• Organiser des tactiques et vnements pour gnrer de nouvelles opportunits (ex. : Journes de gnration de la demande) et lancer de nouvelles initiatives pour acclrer la gnration de pipeline et amliorer les activits de prospection des reprsentants.
• Concevoir des solutions de lensemble de lentonnoir grer les chanciers contribuer aux dcisions cls limplantation ladoption et la documentation (ex. : collaborer avec les leaders des ventes pour identifier et excuter des stratgies gagnantes).
• Travailler avec lquipe des finances pour grer et ajuster les structures de commission afin dassurer des paiements justes motivants et faits dans les dlais.
• Faciliter le processus de Revue daffaires trimestrielle (QBR) assurant une communication claire et une bonne cohrence entre les quipes de vente et la stratgie globale de lentreprise.

Fournir des analyses exploitables partir des donnes de vente :

• Mener des analyses approfondies pour gnrer des insights utiles la prise de dcision stratgique par lquipe de vente et la direction.
• Concevoir et implanter de nouveaux tableaux de bord et outils de reporting tout en favorisant leur adoption par les quipes.
• Prparer et maintenir les rapports hebdomadaires mensuels et trimestriels en lien avec les indicateurs cls de performance (KPI) et communiquer les risques et tendances observs.

Optimiser les processus et outils de revenus :

• Diagnostiquer les inefficacits dans les processus et proposer des solutions technologiques en collaboration avec notre spcialiste des oprations de vente.
• Amliorer lutilisation des outils de vente selon les diffrentes approches assurer leur valeur maximale du projet damlioration jusqu la formation des quipes.
• Superviser la conception des territoires et la gestion des portefeuilles clients en assurant leur alignement avec les objectifs daffaires et oprationnaliser la gestion dynamique des comptes.
• Identifier des opportunits dautomatisation et de flux de travail en collaboration avec les spcialistes de linfrastructure de lquipe.

Contribuer la stratgie commerciale (GTM) de Vention :

• Jouer un rle cl dans les changements organisationnels venir afin que les fonctions Ventes et RevOps puissent crotre efficacement mesure que Vention volue.
• Soutenir le Directeur des oprations de vente durant le cycle de planification annuel grce des analyses stratgiques en menant de nouveaux projets et en soutenant des vnements cls comme le lancement annuel des ventes (Sales KickOff).

Qualifications :

• Exprience confirme en oprations de vente oprations de revenus ou dans un rle similaire idalement en contexte de forte croissance.
• Solide exprience avec Salesforce Gong et Salesloft. Connaissance de PowerBI est un atout.
• Esprit analytique capable de tirer des insights des donnes et de les traduire en stratgies commerciales concrtes.
• Exprience dans la conception de territoires les structures de commissions et lamlioration des processus.
• Capacit collaborer avec des quipes interfonctionnelles (finances oprations marketing direction).
• Excellentes comptences organisationnelles et en gestion de projets capable de grer plusieurs priorits dans un environnement dynamique.
• Excellentes habilets en communication loral comme lcrit avec une capacit influencer tous les niveaux de lorganisation.
• Solide matrise de la suite Microsoft Office (Excel et PowerPoint).
• Baccalaurat en administration des affaires finance ou domaine connexe (MBA un atout).
• Let me know if youd like this adapted further for a specific tone (e.g. startup corporate) or format (e.g. for a job posting site like LinkedIn or Indeed).

Informations complmentaires :

Nous prenons soin de vous

• Boissons et collations gratuites pour que vous soyez ravitaille et prte pour votre journe.
• Plans de sant et de bientre pour que vous vous sentiez au mieux de votre forme.
• Possibilits dvolution de carrire. Votre avenir compte.
• vnements sociaux conviviaux organiss en fonction des divers intrts de notre quipe pour clbrer tous ensemble dquipes sportives sponsorises aux soires Trivia.
• Temps libre pour faire du bnvolat et contribuer la vie de votre communaut.

Processus de recrutement

• Appel tlphonique
• Rencontre avec lquipe
• Cas pratique
• Dcision et offre

Engagement en faveur de lgalit des chances en matire demploi

Nous favorisons la cration dun environnement stimulant pour les individus performants. Notre environnement dynamique vous donnera loccasion dlaborer des produits des processus et des stratgies qui auront un impact durable.

Lorsque vous rejoignez Vention vous intgrez une quipe de professionnels aux expriences formations et perspectives diverses. Ensemble nous nous efforons de crer un environnement de travail favorable et inclusif pour tous. Nous nous encourageons mutuellement obtenir des rsultats extraordinaires et nouer des relations long terme grce lintensit et la passion qui nous animent.

Nous sommes enthousiastes lide de vous aider donner le meilleur de vousmme. Saisissez votre chance et dcouvrez ce dont vous tes capable!

Si vous doutez que votre exprience soit en adquation avec notre offre demploi nous vous encourageons tout de mme postuler! Nous serons ravis de discuter avec vous et dapprendre mieux vous connatre tout en vous permettant de comprendre le rle

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime