CDI - Responsable KAM Groupe F/H

Vous dfinissez et dveloppez la stratgie KAM sur un primtre Groupe dans le cadre des orientations dfinies pour atteindre les objectifs de valeur ajoute et de rentabilit long terme de Vetoquinol.
Vous implmentez de manire cohrente la stratgie KAM dans les filiales en coopration avec les fonctions locales. 
Vous dveloppez et animez le rseau des KAM au niveau Groupe et local.
Vous promouvez le concept KAM dans lensemble de lorganisation et garantissez la mobilisation des ressources Groupe au contact de la zone de valeur et au sein des quipes comptecls.

Dans le dtail vos responsabilits sont les suivantes

Cration implmentation et promotion de la stratgie KAM :

• Vous dfinissez dveloppez et valuez la stratgie KAM du Groupe dans le respect des orientations dfinies.
• Vous dfinissez organisez et pilotez toutes les actions ncessaires de mise en uvre effective de cette stratgie pour mobiliser toutes les ressources globales et locales ncessaires la russite du Groupe auprs de ses comptescls.
• Vous faites vivre et enrichissez le concept de solutions KAM en termes de modes dactions de bote outils et de bonnes pratiques pour une gestion efficace de nos comptescls.
• Vous construisez animez et suivez les plans daction ncessaires pour atteindre les objectifs stratgiques avec lensemble des parties prenantes.
• Vous proposez et mettez en uvre les solutions pertinentes pour atteindre les objectifs dfinis.
• Vous contribuez la dfinition du profil de postes KAM en termes de comptences et de plans de dveloppement.

 Application de la stratgie KAM dans les filiales :

• Vous tendez la stratgie KAM lensemble des filiales en collaboration avec les fonctions locales pour garantir une approche cohrente au niveau Groupe en respectant la culture et le niveau de dveloppement du concept KAM en tirant parti des diffrences pour amliorer les rsultats mondiaux et locaux.
• En tant que leader vous aidez les filiales dvelopper le concept KAM en collaboration avec lensemble des parties prenantes par toute action ncessaire.
• Vous aidez la prparation des plans de dveloppement individuels et collectifs de la fonction KAM en filiale.

Dvelopper le rseau KAM :

• Vous dveloppez et animez la culture KAM pour en renforcer les comptences et lexprience
• Vous dveloppez une plateforme collaborative permettant dchanger des informations de partager les bonnes pratiques et solutions.
• Vous animez rgulirement le rseau par tout moyen pour supporter le dveloppement des plans daction partager les bonnes pratiques construire et enrichir une bote outils commune assurant la cohsion et la cohrence au sein du rseau KAM.
• Vous dveloppez un partenariat entre les quipes KAM en veillant la cohrence des actions et au respect des rgles dans le cadre de la stratgie dfinie.

Soutien du KAM international :

• Vous crez et dveloppez un environnement propice la gestion des grands comptes internationaux.
• Vous dfinissez les rgles et les conditions requises pour la coopration en matire de gestion internationale des KA.
• Vous soutenez limplmentation des concepts internationaux sur les marchs locaux.
• Vous pilotez un ou plusieurs plans de compte internationaux (ex. Mars).

Reporting : 

• Vous dfinissez et pilotez des indicateurs de performance et des plans dactions dfinis pour atteindre les objectifs.
• Vous suivez llaboration le dploiement des reportings dans les filiales pour assurer limplmentation de la stratgie KAM et propose les optimisations ncessaires.
• Vous vous assurez de lanalyse des indicateurs de performance. Vous proposez et mettez en place toute action corrective ncessaire.
• Vous assurez linterface avec les processus  business  existant.

Qualifications :

• Vous tes titulaire dun diplme universitaire avec une exprience dau moins 5 ans minimum en tant que KAM idalement dans un environnement international
• Vous avez un niveau danglais courant
• Des comptences dans le dveloppement doutils rpondant aux besoins des clients et une exprience dans les projets internationaux sont des atouts sur la fonction cible
• Vous avez un leadership dinfluence
• Vous avez des capacits coacher et dvelopper mais galement stimuler linnovation

Informations supplmentaires :

Conditions et avantages :

Poste en CDI bas Paris (75009).

Rmunration de base selon profil prime vacances participation et plan pargne entreprise. Vetoquinol propose galement les Tickets restaurants 13 jours de RTT par an les actions CSE possibilit de covoiturage interne ou remboursement 50% des abonnements aux transports collectifs. Evnements/actions favorisant le bientre au travail Formations et possibilits dvolution.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Fulltime