Business Developer IoT Services SaaS

En rejoignant notre quipe commerciale vous travaillerez en troite collaboration avec notre quipe marketing. En tant que collaborateur cl au sein des dpartements marketing/commerce vous contribuerez au dveloppement de nos solutions logicielles SaaS et Industrial IoT (Device Management Fleet Management SCADA Data Analytics).

Votre mission : identifier dvelopper et concrtiser de nouvelles opportunits commerciales pour renforcer notre force de vente.

Vous jouerez un rle cl pour soutenir lquipe dans la vente de solutions logicielles et de services bass sur un modle dabonnement en mettant en avant des solutions la pointe de la technologie.

Votre rle :

Vos missions seront varies et stratgiques pour soutenir notre croissance :

• Dfinir et piloter une stratgie de vente rcurrente en grant lensemble du cycle de vente et en collaboration avec les quipes marketing du premier contact la ngociation et la conclusion du contrat.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunits commerciales travers une combinaison dapproches innovantes incluant la prospection sortante le rseautage les vnements et des recherches en ligne approfondies.
• Gnrer des leads qualifis grce une approche cible en tirant parti des rseaux sociaux des vnements industriels et dautres mthodes cratives pour attirer lattention des bons prospects.
• tablir et entretenir des relations solides avec les dcideurs cls partenaires intgrateurs et influenceurs afin dacclrer la croissance et la diffusion de nos solutions.
• Reprsenter lentreprise lors dvnements et de confrences en vhiculant nos valeurs et nos solutions auprs de potentiels clients et partenaires.
• Coacher et accompagner lquipe de vente en partageant votre expertise pour optimiser la vente de nos logiciels et abonnements et en contribuant au dveloppement des comptences de lquipe.

Ce rle vous place au cur de la stratgie de notre croissance vous offrant lopportunit de contribuer de manire significative notre succs tout en voluant dans un environnement innovant et stimulant.

Qualifications :

Nous recherchons un talent avec un solide parcours et une expertise affirme dans plusieurs domaines cls :

• Diplme en commerce ingnierie ou domaine connexe avec une formation solide pour russir dans un environnement technique et commercial exigeant.
• Expertise dans la conception et la mise en uvre de stratgies de fidlisation client visant amliorer la rtention et rduire les taux de dsabonnement pour assurer une croissance continue et durable.
• Exprience russie dans la gestion des services rcurrents en particulier dans les ventes B2B complexes dans lunivers SaaS / IoT o vous avez su apporter des rsultats tangibles.
• Matrise des principaux KPIs SaaS : vous comprenez limportance du taux de dsabonnement de la valeur de la dure de vie du client (CLTV) des revenus rcurrents (ARR/MRR) et du taux de rtention net (NRR) pour piloter la performance.
• Excellentes comptences en communication et en relations interpersonnelles avec une capacit convaincre ngocier et entretenir des relations solides avec toutes les parties prenantes.
• Autonomie et forte thique de travail avec un tat desprit orient rsultats prt relever des dfis et atteindre des objectifs ambitieux.
• Autonomie et travail dquipe : vous tes capable de travailler de manire indpendante tout en contribuant activement la dynamique collective.
• Matrise des outils CRM (Salesforce Dynamics HubSpot)
• Mthodologies de vente avances : une exprience avec MEDDIC ou des approches similaires serait un atout majeur.
• Un rseau bien tabli dans les secteurs de lEau et/ou du CVC serait un vritable plus pour renforcer notre position sur ces marchs.
• La pratique de langlais est indispensable pour ce poste.

Informations supplmentaires :

Ce que nous offrons :

• Environnement de travail stimulant : une quipe dynamique et solidaire avec un cadre de travail agrable prs de la fort.
• Opportunits de dveloppement : formation continue processus de mobilit interne
• Culture dentreprise : innovation collaboration et esprit dquipe
• Avantages : Bonus Intressement et participation attractifs titres restaurants une bonne couverture sant et prvoyance CSE Dynamique Forfait mobilit Durable
• Equilibre vie pro/vie perso : horaires flexibles et allocation forfaitaire li au statut de Home Office
• Une stratgie dimpact positif : LACROIX sengage crer des modles conomiques durables et dvelopper des solutions coefficientes. Le Comit RSE de lactivit Environment se mobilise pour mener des actions locales.

Processus de recrutement :

• Etude de votre candidature par lquipe RH
• Entretien avec notre Responsable de Dveloppement RH notre Directeur Commercial France & International & notre Directeur Smart Data Services
• Entretien avec notre DRH et le Directeur Gnral de la BU Sofrel

Lorsque vous nous rejoindrez :

• Nous prparons un parcours dintgration personnalis. 
• Votre feedback compte nhsitez pas nous faire part de vos ides
• Nous assurons un suivi rgulier RH/Manager. 

Nos diffrences nous rassemblent : LACROIX reconnat les valeurs de la diversit de lquit et de linclusion et sengage considrer toutes les candidatures avec la mme attention. 

Ce poste vous parle Envoyeznous votre CV ! 

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime