Commercial Hybride sdentaire et terrain Zone Provence-Alpes-Cte dAzur
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Job Description
MISSIONS et CONTEXTE
Dans le cadre dune cration de poste nous sommes la recherche dun Commercial hybride (sdentaire et terrain) qui sera rattach(e) la Direction B to B sur la zone Sudest.
Tes missions seront les suivantes :
Assurer le suivi et le dveloppement commercial dun portefeuille clients professionnels et prospecter de nouveaux partenaires afin doptimiser le maillage de nos revendeurs sur la zone ProvenceAlpesCte dAzur.
Les clients sont des salles de sport de musculation crossfit magasins de nutrition et pharmacies
Missions:
- Prospection Commerciale :
Identifier et qualifier de nouveaux prospects via des outils en ligne des appels tlphoniques et des emails.
Utiliser des bases de donnes et des rseaux sociaux professionnels pour rechercher de nouveaux clients potentiels.
Effectuer des campagnes demailing pour susciter lintrt des prospects.
Suivre les retours des campagnes de prospection et ajuster les stratgies en consquence.
- Gestion des Offres et Devis :
Rdiger et envoyer des devis en fonction des besoins des clients.
Ngocier les conditions commerciales (prix dlais conditions de paiement) avec les clients par tlphone ou email.
Relancer les devis en attente de validation.
- Gestion de la Relation Client (CRM) :
Maintenir et mettre jour la base de donnes clients et prospects dans un CRM.
Assurer le suivi des clients existants
Grer les rclamations clients et apporter des solutions appropries.
- Suivi des Commandes :
suivre les commandes jusqu la livraison.
Coordonner avec les diffrents services (logistique administration des ventes) pour garantir le respect des dlais de livraison.
Informer les clients de ltat de leur commande.
- Reporting et Analyse des Ventes:
Suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI) et analyser les rsultats.
Prparer des rapports rguliers pour le manager sur les performances commerciales.
Proposer des actions correctives ou des amliorations en fonction des analyses.
- Veille Concurrentielle:
Raliser une veille concurrentielle pour identifier les tendances du march les activits des concurrents et les opportunits de croissance.
Analyser les retours du march et tre force de proposition sur des stratgies commerciales.
- Formation et Support Interne :
Former les clients sur les produits existants et sur les nouveauts sortir
- Participation des Runions et Salons Professionnels :
Participer aux runions dquipe pour discuter des stratgies commerciales.
Reprsenter lentreprise lors de salons professionnels ou dvnements pour prospecter de nouveaux clients ou renforcer les relations existantes.
- Dplacements Terrain :
Rencontrer des clients stratgiques ou potentiels lors de visites ponctuelles sur le terrain pour concrtiser une vente ou renforcer la relation client.
Effectuer des prsentations/animations sur site.
Visiter les clients existants pour valuer leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunits commerciales.
Attendus du poste :
Cration dune base de donnes prospects mthodologie de vente analyses et axes damliorations selon les rsultats
Matrise dun discours de vente et des objections
Excellentes comptences en communication
Trs bonnes connaissances de nos produits et de ceux des concurrents
Proactivit et travail dquipe avec les membres de lquipe en fonction des problmatiques rencontres
Connaissance du portefeuille client et anticipation des besoins
Employment Type
Full-Time
