Alternance- Direction du Dveloppement et du Commerce
Alternance- Direction du Dveloppement et du Commerce
Employer Active
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Share
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Not Disclosed
Salary Not Disclosed
1 Vacancy
Job Description
Lactivit de la BL sur la France se caractrise par :
- Une prise de commande dominante Conseil (objectif 45M vs 92M pour lensemble de la BL) avec une granulomtrie de projets trs fine
- Une prise de commande scuriser travers des must win ou grands projets ou accordcadre
- La ncessit de poursuivre la diversification de nos clients (en particulier vers le priv) et de nos offres dans un contexte de concurrence importante et de contexte potentiellement atone dici les prochains cycles lectoraux ; le besoin de se diffrentier ;
- La ncessit de mieux connecter nos activits au Groupe (amont / aval) en particulier dans une organisation commerciale France qui se rgionalise de plus en plus ; une diversification territoriale poursuivre ;
- Des grands enjeux mergents pour nos clients quil faut pouvoir capter sur des registres trs diffrents : la dcarbonation la rsilience aux risques les JO 2030 le futur de la mobilit et des autoroutes etc.
- Pour le Conseil des connexions qui sont importantes avec le reste du Groupe (corporate et autres BL) sur des grandes thmatiques transversales : lindustrie la ville la digitalisation la mobilit urbaine la mobilit interurbaine. etc.
Les principaux dfis sont donc :
- Scuriser et augmenter notre positionnement et la prise de commandes des diffrentes SL notamment Conseil en particulier par un travail de dveloppement amont au sein du Groupe et sur le march externe ;
- Assurer le dveloppement et la mise en uvre dactions de dveloppement ncessitant une coordination avec la rgion (autres BL/SL) afin de bnficier et de contribuer aux efforts commerciaux du groupe ;
- Amliorer la gestion des relations avec les clients et la culture client des diffrentes SL.
Les principales tches affectes au rle sont les suivantes :
- Appui lanalyse de march et contexte sur la rgion France ;
- Analyse concurrentielle et identification de relations clients / partenaires en lien avec les directeurs dactivit et leurs responsables
- Appui lorganisation de lactivit commerciale amont : contact et prise de rendezvous prparation la prise de rendezvous (support contextualisation etc. appui la formalisation post rendezvous
- Appui la dfinition des moyens de la notorit des activits des SL sur la Rgion
- En lien avec la communication France et le marketing Groupe : salons vnements etc.
- Dveloppement des projets cls de la BL (JO autoroutes industrie etc.
- Cadrage doutils marketing spcifiques.
- Pilotage de la ralisation des outils commerciaux (plaquette site internet PPT).
- Appui au dveloppement de nouvelles offres de services. tre lcoute du march/ des clients capter les signaux faibles pour proposer et faire travailler les quipes oprationnelles sur des ajustements de leur offre (ex ; IA/ digital).
- Appui lanalyse des donnes commerciales / tableau de bord et formulation prconisation pour arbitrage aux instances des SL dans la Rgion (offres gagnes / perdues budgets / GM etc.
- Appui la mise jour et pilotage du plan dactions commercial.
Qualifications :
Vous etes diplme.es dune grande cole de commerce et/ou ingnieur ;
Vous avez une apptence dans le domaine du conseil / de lingnierie ainsi quune premire sensibilisation aux secteurs de limmobilier de la ville des transports et mobilit ;
Vous maitrisez les suites logicielles Microsoft Office (PPT et excel en particulier) et CRM ;
Vous maitrisez la langue franaise et la langue anglaise lcrit comme loral.
Vous avez des comptences en design graphiques et/ou analyses de donnes apprcies
Vous etes capables de sortir des sentiers battus et adopter une approche innovante
Aptitude la ngociation et la rsolution de problmes;
Aptitude au travail dquipe et sens relationnel dvelopp
Informations supplmentaires :
Poste peut etre localis Montreuil ou Marseille
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
