Directeurtrice Adjointe ventes aux institutionnels H-F
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1 Vacancy
Job Description
Dfinition et excution de la stratgie commerciale
- Coconstruire et mettre en uvre la stratgie de croissance et de dveloppement auprs des clients institutionnels en ligne avec les objectifs du groupe.
- Identifier et scuriser de nouvelles opportunits commerciales avec des fonds de pension des compagnies dassurance des banques prives etc.
- Structurer une offre adapte aux besoins du march et aux volutions rglementaires.
- Renforcer les relations institutionnelles avec les grands comptes et les partenaires stratgiques.
Pilotage des oprations et dveloppement du portefeuille
- Crer du lien avec les prospects et clients institutionnels : les connatre comprendre leur organisation.
- Dvelopper les relations avec les partenaires inactifs.
- Prsence aux diffrents salons (bailleurs maires etc. et organisation de rencontres (petitsdjeuners djeuners etc..
- Participer la ngociation en transversal avec les directions des institutionnels et bailleurs.
- Structuration dun processus de remonte des informations gestion dune base de donnes et mise en place dun reporting mensuel.
Leadership et management fonctionnel des quipes
- Travailler en relation avec les Directions dAgencesur les sujets de vente de bloc.
- Instaurer une culture dexcellence et de performance oprationnelle avec des objectifs ambitieux.
- Dvelopper un leadership fdrateur et inspirant en cohrence avec les valeurs du groupe.
Veille march/produits
- Collecter les donnes auprs des partenaires pour tablir une veille march fiable.
- Communiquer les rsultats de la veille aux agences et la direction gnrale sous forme de notes rgulires.
- Rcuprer des informations du march effectuer des analyses de tendances et assurer une veille stratgique.
- Suivre lactivit des principaux concurrents.
Dossier de prsentation programmes
- Recenser les oprations prsenter fiabiliser les donnes et travailler la stratgie de prsentation.
- Coordonner les missions entre rgions et direction ventes en bloc institutionnelles afin dobtenir des offres rapides et pertinentes.
Qualifications :
Exprience et expertise
- Exprience confirme de 8 10 ans minimum en direction des ventes institutionnelles idalement dans les secteurs financier ou immobilier
- Solide connaissance des marchs institutionnels
- Exprience avre dans la gestion de projets commerciaux denvergure et dans le dveloppement de relations avec des clients institutionnels stratgiques
- Solide rseau auprs des fonds dinvestissement compagnies dassurance banques prives et autres partenaires institutionnels
Comptences cls
- Dfinition et excution de stratgies commerciales
- Comptences en animation
- Ngociation et dveloppement commercial en BtoB
- Matrise des enjeux rglementaires
- Reporting analytique et pilotage de la performance
- Fiabilit et intgrit professionnelle
- Orientation rsultats et qualit
- Esprit dquipe et collaboration
- Matrise du lobbying et de linfluence
Qualits personnelles
- Leadership stratgique et vision entrepreneuriale
- Capacit fdrer et mobiliser des quipes
- Rigueur intgrit et sens des responsabilits
- Capacit switcher entre stratgie et oprationnel
- Aptitude grer efficacement les priorits dans un environnement dynamique et exigeant
- Capacit travailler en autonomie
Informations supplmentaires :
Informations complmentaires Dcouvrez ce que Kaufman & Broad peut vous offrir !
Chez Kaufman & Broad nous croyons fermement que chaque collaborateur mrite un environnement de travail stimulant et panouissant. Rejoindre notre entreprise cest bien plus que participer la construction de projets immobiliers cest aussi bnficier davantages penss pour enrichir votre parcours professionnel tout en amliorant votre qualit de vie au quotidien.
Ce que nous vous offrons :
Formation et dveloppement :
Dveloppement de votre potentiel : Des projets qui vous amne vous dpasser et des Des parcours de formation adapts chaque filire mtier pour vous aider dvelopper vos comptences et atteindre vos objectifs.
Opportunits de mobilit : Vous pourrez voluer en interne selon vos aspirations et les besoins de lentreprise.
Qualit de vie et bientre :
Tltravail : Un accord de tltravail fix une journe de tltravail par semaine de prfrence les mardis mercredis et jeudis.
Protection sociale qualitative : Nous avons la conviction que la prvention fait la diffrence cest pourquoi nous avons choisi Alan pour notre mutuelle. Assurance sant qui prvient assure et accompagne au quotidien. Accs 7j/7 plus de 80 professionnels de sant sans rendezvous 100 pris en charge et illimit. Remboursements rapides et service client ractif. Le tout dans une application unique.
Nous vous proposons une couverture sant moderne complte et personnalise avec des services de prvention et un accompagnement ddi pour rpondre aux besoins spcifiques de chaque collaborateur.
Avantages CSE enrichis : Une large gamme de services pour amliorer votre quotidien.
Repas pris en charge : Tickets restaurant ou participation au restaurant dentreprise selon votre poste et votre localisation.
Avantages financiers et patrimoine :
Une entreprise laquelle vous appartenez : 100 de nos collaborateurs sont actionnaires de lentreprise car nous croyons la russite collective.
pargne salariale avantageuse : Plan pargne Entreprise avec abondement ainsi que des dispositifs dintressement.
Avantages pour lachat de votre logement : Offres prfrentielles sur lachat dun bien immobilier Kaufman & Broad pour faciliter votre projet personnel.
Mobilit et dplacements :
Mobilit facilite : Remboursement des transports en commun vhicule de fonction ou pack mobilit selon les postes.
Un engagement pour la diversit et linclusion :
Nous sommes convaincus que la diversit des talents et des parcours est une richesse pour lentreprise. Cest pourquoi dans le cadre de notre politique de diversit nous tudions chaque candidature avec une attention gale sans distinction et ce dans le respect de lgalit des chances pour toutes et tous.
Toutes nos offres demploi sont bien videmment ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous avez des besoins spcifiques pour faciliter votre candidature ou un amnagement spcifique pour participer un entretien nhsitez pas nous en faire part.
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
