venta sector industrial

Ejecutivo Comercial Semisenior – Software de Mantenimiento para Frío Industrial

Ubicación: CDMX
Sector: Tecnología / Frío Industrial / Climatización
Tipo de Venta: B2B (Retailers Logística Agroindustria Grandes Superficies)

Responsabilidades:

• Prospectar y cerrar ventas de software de mantenimiento y trazabilidad para sistemas de frío industrial.
• Gestionar el ciclo completo de ventas desde la identificación de clientes hasta la negociación y cierre.
• Asesorar a clientes en retail logística y agroindustria sobre el impacto del software en la eficiencia y control de temperatura.
• Coordinar demostraciones y presentaciones del producto con tomadores de decisión (Gerentes de Mantenimiento Operaciones y Facility Management).
• Colaborar con equipos técnicos para personalizar soluciones según necesidades del cliente.

Requisitos:

• Experiencia en ventas técnicas de 3 a 5 años aprox idealmente en refrigeración industrial climatización HVAC o afines.
• Conocimiento del sector retail logística o agroindustria (deseable).
• Experiencia en venta consultiva y negociación con clientes B2B.
• Habilidades de comunicación y networking para relacionarse con tomadores de decisión.
• Disponibilidad para visitas a clientes en CDMX y alrededores.

Buscamos un Comercial Semisenior con experiencia en el sector de ingeniería industrial frío industrial o climatización para integrarse a nuestra empresa líder en soluciones de refrigeración industrial. El candidato será responsable de gestionar y ampliar nuestra cartera de clientes enfocándose en retailers (supermercados tiendas de conveniencia) y grandes superficies (logística agroindustria) promoviendo nuestro software de mantenimiento con trazabilidad del frío como valor diferencial. Este rol combina habilidades técnicas y comerciales para cerrar ventas consultivas y garantizar la satisfacción del cliente.
Responsabilidades:

• Identificar y prospectar clientes potenciales en los sectores de retail logística y agroindustria en CDMX y zonas aledañas.
• Presentar y promover soluciones de frío industrial destacando las ventajas de nuestro software de mantenimiento con trazabilidad (control de temperatura reportes en tiempo real eficiencia operativa).
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas ajustadas a las necesidades técnicas y operativas de los clientes.
• Negociar contratos y cerrar ventas asegurando el cumplimiento de metas establecidas.
• Brindar asesoría técnica básica sobre sistemas de refrigeración y el uso del software colaborando con el equipo técnico cuando sea necesario.
• Mantener relaciones a largo plazo con los clientes asegurando su satisfacción y detectando nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar seguimiento postventa y coordinar con el área de soporte para resolver incidencias relacionadas con el software o los equipos.
• Reportar avances resultados y análisis de mercado al Gerente de Ventas.

Requisitos:

• Educación: Ingeniería Industrial Mecánica Refrigeración Climatización o carrera afín (título o trunca con experiencia comprobable).
• Experiencia: Mínimo 25 años en ventas técnicas o comerciales en los sectores de frío industrial climatización HVAC o afines preferentemente con retailers o grandes superficies.
• Conocimientos técnicos: Nociones básicas de sistemas de refrigeración (cámaras frigoríficas chillers HVAC) y su aplicación en logística y agroindustria.
• Habilidades:
  • Dominio de ventas consultivas y negociación con clientes B2B.
  • Familiaridad con software de gestión o mantenimiento (CMMS ERP o similar); experiencia con trazabilidad es un plus.
  • Capacidad de comunicación y presentación de soluciones técnicas a no expertos.
• Otros:
  • Disponibilidad para viajar dentro de CDMX y ocasionalmente a zonas cercanas.
  • Licencia de manejo vigente (deseable).
  • Manejo de CRM y herramientas de oficina (Excel PowerPoint).