Head of Sales IDF HFX

Rattach(e) notre directrice commerciale vos enjeux seront les suivants : 

Etre responsable des rsultats de lIledeFrance

• Dfinir la stratgie commerciale pour faire grandir le portefeuille clients et maintenir des standards de proximit et dexcellence relationnelle en sadaptant au contexte de chaque zone 

• Piloter la performance sur chaque zone piloter oprationnellement les quipes commerciales et lactivit tre responsable de la topline et des forecasts anticiper les risques et opportunits 

• Animer les quipes commerciales manager et dvelopper les managers responsables de chaque zone.

Etre exemplaire en termes de proximit terrain et de culture de lexcellence commerciale

• Sassurer dune exemplarit des quipes dans le discours commercial (respect du sales playbook ractivit face aux demandes clients etc. via temps pass avec les quipes les coutes etc

• Rencontrer nos partenaires rgulirement pour tre au plus proche des besoins clients et lcoute du march

• tre le point de rfrence Aviv / SeLoger dans la rgion : vnements clients point de contact partenaires / syndicats RPs etc

Coordonner les actions transverses sur lIledeFrance

• Animer une gouvernance IledeFrance avec toutes les fonctions contributrices la performance (Marketing Brand etc.

• Innover & faire preuve de crativit commerciale pour ragir face des changements de march

Qualifications :

• Vous avez plus de 10 ans dexprience en management sales sur du SaaS B2B et des expriences de vente terrain dans un contexte concurrentiel intense

• Vous tes terrain  et tes trs proche des quipes et des clients : dtecte les opportunits business fait preuve de crativit commerciale (raction offre concurrents etc. et est proactif pour mapper les partenaires locaux

• Vous avez une forte capacit dinfluence au del du rle 100 commercial : capacit driver et influencer les quipes Marketing / GotoMarket / Brand pour dlivrer des plans adapts aux enjeux de la rgion

• Vous tes capable dinsuffler une culture de lexcellence commerciale (thique/attitude & rsultats)

• Vous tes analytique capable de piloter les indicateurs cls de performance de lquipe de raliser des forecasts et dtablir des plans dactions correctifs

• Vous avez cette capacit tre granulaire et tactique pour avoir les bonnes ractions commerciales de faire le lien entre le terrain et la stratgie

• La connaissance immobilier et/ou classifieds sont de forts atouts pour ce poste.

Informations supplmentaires :

Ce que nous vous proposons : 

Rmunration attrayante 

Locaux en plein coeur de Paris (Restaurant dentreprise tickets restaurant dmatrialiss Restoflash salle de sport s fruits bio fruits secs bio et boissons chaudes en libre accs)

Formations (Parcours dintgration LinkedIn Learning cours de langues en ligne)

RTT Qualit de vie au travail (Tltravail mto interne programme parentalit... 

Parking (Voiture vlo trottinette) 

Evnements entreprise (Team building soires Nol)

Le groupe AVIV est engag pour lgalit des chances. Tout le monde est le et la bienvenue. Nous encourageons la diversit dans nos quipes et travaillons rendre notre environnement de travail inclusif pour toutes. Aussi quelle que soit votre origine que vous soyez parents LGBTQIA ou encore en situation de handicap nous vous invitons nous rejoindre ! Si vous avez besoin dajustements dans la mesure du possible tout moment du processus veuillez nous en faire part.

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime