Hunters Group per conto di una solida realtà italiana operante nel settore dellilluminazione architetturale e tecnica ricerca un/una Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sulla sede di Roma.
La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di competenza consolidando le relazioni con i principali interlocutori del mercato e promuovendo soluzioni illuminotecniche ad alto valore aggiunto presso studi di progettazione committenze e partner distributivi.
Principali responsabilità
sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato individuando nuove opportunità di business;
presidiare il network di architetti progettisti ingegneri interior designer general contractor e committenti;
promuovere soluzioni illuminotecniche presso i principali stakeholder coinvolti nei progetti;
supportare i clienti nella definizione delle soluzioni più idonee collaborando con le funzioni tecniche e di project support interne;
predisporre e presentare offerte commerciali e proposte tecnico-economiche;
condurre trattative commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;
monitorare landamento del mercato i trend del settore e le attività della concorrenza;
garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli commerciali o di Key Account Management nel settore lighting;
provenienza da aziende operanti nellilluminazione architetturale tecnica o decorativa;
consolidata rete di relazioni con studi di progettazione architetti designer e operatori del settore;
capacità di lettura e comprensione di specifiche tecniche e progettuali;
buona conoscenza degli strumenti Microsoft 365 e dei principali CRM;
disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di riferimento.
Completano il profilo
forte orientamento al risultato e allo sviluppo commerciale;
eccellenti capacità relazionali e di networking;
autonomia organizzativa e spirito imprenditoriale;
capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;
approccio consulenziale e orientamento al cliente;
proattività flessibilità e capacità di operare in contesti dinamici.
Benefit
Cosa offre lazienda
inserimento in una realtà solida e riconosciuta nel settore dellilluminazione architetturale e tecnica;
portafoglio prodotti di elevata qualità e forte riconoscibilità sul mercato;
supporto tecnico e progettuale dedicato;
percorso di formazione continua sui prodotti e sulle soluzioni applicative;
sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
auto aziendale ad uso promiscuo;
strumenti di lavoro (pc portatile smartphone e dotazione necessaria allo svolgimento dellattività);
welfare aziendale secondo le policy interne;
concrete opportunità di crescita professionale allinterno di un contesto dinamico e orientato allinnovazione.
Inquadramento
Contratto a tempo indeterminato. Il livello di inserimento e il pacchetto retributivo saranno definiti in funzione dellesperienza e delle competenze maturate dal candidato. Ipotizziamo una forbice RAG (retribuzione annua globale) tra i 35.000 e i 70.000.
Required Skills:
Preferibilmente diploma/laurea in lingue straniere o in ambito umanistico; Esperienza anche minima in ambito commerciale in aziende produttive e/o metalmeccaniche e non solo di carattere internazionale; Preferibile pregressa esperienza anche minima nella mansione di vendita diretta verso clienti nazionali ed esteri mediante contatti con i responsabili acquisti delle varie aziende; Ottime capacità relazionali e capacità al lavoro in team; Ottime doti comunicative proattività e orientamento ai risultati; Una figura motivata resiliente ambiziosa dinamica e precisa; Requisito indispensabile la conoscenza FLUENTE di almeno due lingue oltre litaliano. Oltre linglese la lingua tedesca francese tedesca o spagnola (sempre livello C1/C2).
Required Education:
diploma
Hunters Group per conto di una solida realtà italiana operante nel settore dellilluminazione architetturale e tecnica ricerca un/una Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sulla sede di Roma.La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di co...
Hunters Group per conto di una solida realtà italiana operante nel settore dellilluminazione architetturale e tecnica ricerca un/una Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sulla sede di Roma.
La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di competenza consolidando le relazioni con i principali interlocutori del mercato e promuovendo soluzioni illuminotecniche ad alto valore aggiunto presso studi di progettazione committenze e partner distributivi.
Principali responsabilità
sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato individuando nuove opportunità di business;
presidiare il network di architetti progettisti ingegneri interior designer general contractor e committenti;
promuovere soluzioni illuminotecniche presso i principali stakeholder coinvolti nei progetti;
supportare i clienti nella definizione delle soluzioni più idonee collaborando con le funzioni tecniche e di project support interne;
predisporre e presentare offerte commerciali e proposte tecnico-economiche;
condurre trattative commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;
monitorare landamento del mercato i trend del settore e le attività della concorrenza;
garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli commerciali o di Key Account Management nel settore lighting;
provenienza da aziende operanti nellilluminazione architetturale tecnica o decorativa;
consolidata rete di relazioni con studi di progettazione architetti designer e operatori del settore;
capacità di lettura e comprensione di specifiche tecniche e progettuali;
buona conoscenza degli strumenti Microsoft 365 e dei principali CRM;
disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di riferimento.
Completano il profilo
forte orientamento al risultato e allo sviluppo commerciale;
eccellenti capacità relazionali e di networking;
autonomia organizzativa e spirito imprenditoriale;
capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;
approccio consulenziale e orientamento al cliente;
proattività flessibilità e capacità di operare in contesti dinamici.
Benefit
Cosa offre lazienda
inserimento in una realtà solida e riconosciuta nel settore dellilluminazione architetturale e tecnica;
portafoglio prodotti di elevata qualità e forte riconoscibilità sul mercato;
supporto tecnico e progettuale dedicato;
percorso di formazione continua sui prodotti e sulle soluzioni applicative;
sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
auto aziendale ad uso promiscuo;
strumenti di lavoro (pc portatile smartphone e dotazione necessaria allo svolgimento dellattività);
welfare aziendale secondo le policy interne;
concrete opportunità di crescita professionale allinterno di un contesto dinamico e orientato allinnovazione.
Inquadramento
Contratto a tempo indeterminato. Il livello di inserimento e il pacchetto retributivo saranno definiti in funzione dellesperienza e delle competenze maturate dal candidato. Ipotizziamo una forbice RAG (retribuzione annua globale) tra i 35.000 e i 70.000.
Required Skills:
Preferibilmente diploma/laurea in lingue straniere o in ambito umanistico; Esperienza anche minima in ambito commerciale in aziende produttive e/o metalmeccaniche e non solo di carattere internazionale; Preferibile pregressa esperienza anche minima nella mansione di vendita diretta verso clienti nazionali ed esteri mediante contatti con i responsabili acquisti delle varie aziende; Ottime capacità relazionali e capacità al lavoro in team; Ottime doti comunicative proattività e orientamento ai risultati; Una figura motivata resiliente ambiziosa dinamica e precisa; Requisito indispensabile la conoscenza FLUENTE di almeno due lingue oltre litaliano. Oltre linglese la lingua tedesca francese tedesca o spagnola (sempre livello C1/C2).
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