Senior Solutions Consultant (Value Engineering) (mwd)
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30 days ago
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Vacancies:
1 Vacancy
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Job Summary
Kurzbeschreibung
Als Senior Solutions Consultant/Value Engineer bist du die entscheidende Schnittstelle zwischen Kundenbedarf Lösungsstrategie und Plattformkompetenz. Diese Rolle geht weit über klassisches Presales hinaus: Value Engineers bei SPREAD führen den gesamten Value-Prozess eigenverantwortlich von der ersten Discovery bis zur Wertmessung in der Delivery. Der Anspruch ist hoch der Impact ist direkt.
Was diese Rolle besonders macht: Neben strategischer Beratung und kommerziellem Urteilsvermögen bringst du auch eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit. Du bist bereit Proof-of-Value-Konzepte nicht nur zu definieren sondern sie aktiv voranzutreiben und dabei selbst in die Umsetzung einzusteigen sei es bei der Vorbereitung eines Demos der Konzeption eines Piloten oder der Arbeit direkt mit Kundendaten. Klassische Programmierkenntnisse sind dafür nicht nötig; wichtig ist die Bereitschaft mit modernen KI-gestützten Werkzeugen pragmatisch und ergebnisorientiert zu arbeiten.
Wer bisher ausschließlich beraten und dann übergeben hat wird sich hier vielleicht unwohl fühlen. Wer aber Verantwortung mag den direkten Kundenkontakt sucht und Spaß daran hat Lösungen wirklich zum Leben zu erwecken ist bei uns richtig.
Was diese Rolle besonders macht: Neben strategischer Beratung und kommerziellem Urteilsvermögen bringst du auch eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit. Du bist bereit Proof-of-Value-Konzepte nicht nur zu definieren sondern sie aktiv voranzutreiben und dabei selbst in die Umsetzung einzusteigen sei es bei der Vorbereitung eines Demos der Konzeption eines Piloten oder der Arbeit direkt mit Kundendaten. Klassische Programmierkenntnisse sind dafür nicht nötig; wichtig ist die Bereitschaft mit modernen KI-gestützten Werkzeugen pragmatisch und ergebnisorientiert zu arbeiten.
Wer bisher ausschließlich beraten und dann übergeben hat wird sich hier vielleicht unwohl fühlen. Wer aber Verantwortung mag den direkten Kundenkontakt sucht und Spaß daran hat Lösungen wirklich zum Leben zu erwecken ist bei uns richtig.
Deine Verantwortung
- Verantwortung für den gesamten Value-Prozess: Von der Identifikation relevanter Value-Hypothesen und Kundenprofile in der Account-Strategie über die Discovery von Pain Points und die Analyse von Geschäftsprozessen bis hin zur Definition und Durchführung von Proof-of-Value-Projekten und der abschließenden Wertmessung beim Kunden.
- Eigenständige Konzeption und Umsetzung von Pilot-PoVs: Du entwickelst kundenspezifische Lösungsansätze auf Basis der SPREAD-Plattform arbeitest direkt mit Kundendaten und treibst die Umsetzung gemeinsam mit dem Team aktiv voran. Dabei nutzt du KI-gestützte Entwicklungstools ohne klassische Softwareentwicklung betreiben zu müssen.
- Coaching und Sparring für Account Executives: Du gestaltest die Account-Strategie aktiv mit hinterfragst GTM-Pläne konstruktiv identifizierst die richtigen Lösungsbausteine aus dem SPREAD-Portfolio und bringst Domänenkompetenz in Kundengespräche ein die AEs alleine nicht abdecken könnten.
- Leitung von Discovery-Workshops und Value Assessments: Du konzipierst und moderierst Workshops auf Executive-Ebene entwickelst und präsentierst maßgeschneiderte Demos und stellst Ergebnisse und Handlungsempfehlungen auf C-Level vor.
- Erstellung fundierter Business Cases: Du quantifizierst den Kundennutzen durch ROI- und Impact-Hypothesen verknüpfst SPREADs Plattformfähigkeiten mit den KPIs des Kunden und begleitest die Wertmessung nach dem Vertragsabschluss gemeinsam mit dem Delivery Manager.
- Kontinuierliche Kundenpräsenz über den Sale hinaus: Du übergibst nicht einfach weiter. Du bleibst das konstante Gesicht beim Kunden während der gesamten Delivery übernimmst Mitverantwortung für die Value-Realisierung und hilfst aktiv wenn Projekte in unerwartetes Fahrwasser geraten.
- Rückfluss von Erkenntnissen in Produkt und Delivery: Du übersetzt was du im Feld lernst in konkrete Produktverbesserungen und skalierbare Lösungsansätze und sorgst dafür dass strategische Use Cases nachhaltig in der Roadmap verankert werden.
Deine Erfahrung
- Mindestens 5 Jahre kundenseitige Erfahrung in Enterprise-B2B-Software in Consulting- Presales- oder Value-Rollen mit nachweisbarem Business-Impact und der Fähigkeit auf Executive-Ebene überzeugend zu kommunizieren.
- Tiefes Domänenwissen in mindestens einer unserer Kernbranchen: Automotive Aerospace und Defence Machinery oder einem vergleichbaren Umfeld mit komplexen technischen Produkten. Du musst einem VP E&E Development auf Augenhöhe begegnen können.
- Builder-Mentalität und Pragmatismus im Umgang mit modernen Tools: Du musst kein Softwareentwickler sein aber du solltest Freude daran haben Lösungen aktiv voranzutreiben und moderne KI-gestützte Werkzeuge zu nutzen um Demos Piloten und Proof-of-Value-Konzepte eigenständig zum Leben zu erwecken hands-on nicht nur konzeptionell.
- Kommerzielles Urteilsvermögen und Stärke in der Zusammenarbeit mit Sales: Du kannst Deal-Strategie aktiv mitgestalten nicht nur unterstützen. Du weißt wie Enterprise-Kaufentscheidungen entstehen erkennst die richtigen Ansprechpartner und den richtigen Zeitpunkt und baust Value-Narratives die auch auf Vorstandsebene standhalten.
- Souveräne Kommunikation auf allen Ebenen: Vom Shopfloor bis zur Geschäftsführung. Du übersetzt technische Komplexität in Business-Impact und umgekehrt und du fühlst dich wohl wenn du auf VP-SVP-Ebene eigenständig im Raum stehst.
- Stärke im Umgang mit Unstrukturiertheit: Die Probleme unserer Kunden sind selten klar umrissen unsere Plattform entwickelt sich kontinuierlich weiter und die richtige Lösung existiert oft noch nicht. Du bringst Struktur in Ungewissheit ohne ein Lehrbuch zu brauchen.
- Reisebereitschaft: Du bist bereit regelmäßig vor Ort beim Kunden zu sein um Discovery Adoption und Wertrealisierung zu beschleunigen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Warum SPREAD
- Technologieführerschaft: Unsere Agentic Engineering Intelligence Plattform verbindet Hardware- und Software-Produktdaten zu dynamischen Product Twins. Darauf laufen KI-Agenten die Compliance-Checks Abhängigkeitsanalysen und Spezifikationsaufbereitungen automatisieren. Das Ergebnis: bis zu 10-fach schnellere Time-to-Market und 50 % niedrigere Lifecycle-Kosten bei OEMs wie VW Mercedes-Benz und Rheinmetall.
- Relevanz für die Industrie: Klassisches PLM stößt an seine Grenzen sobald Produkte softwaredefiniert werden. Mit SPREAD führst du Hersteller in die Daten- und KI-Ära und erschließt ihnen Einsparpotenziale in Millionenhöhe.
- Wachstum und Gestaltungsspielraum: Seit 2019 jedes Jahr zweistelliges Wachstum. Neue Branchen und Regionen bieten echten Raum für Eigeninitiative und Wirkung.
- Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges OTE mit uncapped Variable Firmenwagen oder Mobilitätsbudget Urban Sports Club 30 Urlaubstage Workation-Optionen Volunteering-Day und 1.000 Euro Lernbudget.
- Sicherheit und Flexibilität: ISO 27001 und TISAX zertifiziert DSGVO-konform Cloud- oder On-Premises-Deployment und ein hybrides Arbeitsmodell das sich deinem Leben anpasst.
Ansprechpartner
Über uns
SPREAD ist das Unternehmen für Agentic Engineering Intelligence. Unsere LowCodePlattform verwandelt verstreute Hardware und SoftwareProduktdaten in lebendige Product Twins und schafft damit eine KIfähige Wissensbasis die Entscheidungen und Automatisierung entlang des gesamten Produktlebenszyklus ermöglicht.
Herzstück der Lösung ist das weltweit erste universelle EngineeringInformationsmodell (EIN): ein semantisches Schema das alle Domänen und Lebenszyklusdaten in einem föderierten Engineering Intelligence Graph verknüpft und kontinuierlich weiterentwickelt. Auf dieser Basis orchestrieren spezialisierte KIAgenten Aufgaben wie ComplianceChecks Abhängigkeitsanalysen oder Spezifikationsgenerierung direkt in der gewohnten Arbeitsumgebung der Ingenieure.
Der Nutzen ist messbar: Unternehmen verkürzen ihre TimetoMarket um das Zehnfache senken LifecycleKosten um 50 % und steigern gleichzeitig die Produktqualität.
Weltmarktführer wie Volkswagen MercedesBenz BMW Audi Rheinmetall und viele weitere vertrauen bereits auf SPREAD um die nächste Generation softwaredefinierter Produkte zu entwickeln.
Mit Hauptsitz in Berlin liefert SPREAD EnterpriseGradeSecurity (ISO 27001 & TISAX) volle DSGVOKonformität sowie flexible DeploymentOptionen in der Cloud oder OnPremise.
Unsere Vision:
Die Zukunft des Engineerings ist datengetrieben und agentisch: Wir machen Produktdaten zur zugänglichsten intuitivsten und wirkungsvollsten Ressource damit Ingenieur*innen ihre Kreativität voll entfalten und Innovation in großem Maßstab freisetzen können.
Herzstück der Lösung ist das weltweit erste universelle EngineeringInformationsmodell (EIN): ein semantisches Schema das alle Domänen und Lebenszyklusdaten in einem föderierten Engineering Intelligence Graph verknüpft und kontinuierlich weiterentwickelt. Auf dieser Basis orchestrieren spezialisierte KIAgenten Aufgaben wie ComplianceChecks Abhängigkeitsanalysen oder Spezifikationsgenerierung direkt in der gewohnten Arbeitsumgebung der Ingenieure.
Der Nutzen ist messbar: Unternehmen verkürzen ihre TimetoMarket um das Zehnfache senken LifecycleKosten um 50 % und steigern gleichzeitig die Produktqualität.
Weltmarktführer wie Volkswagen MercedesBenz BMW Audi Rheinmetall und viele weitere vertrauen bereits auf SPREAD um die nächste Generation softwaredefinierter Produkte zu entwickeln.
Mit Hauptsitz in Berlin liefert SPREAD EnterpriseGradeSecurity (ISO 27001 & TISAX) volle DSGVOKonformität sowie flexible DeploymentOptionen in der Cloud oder OnPremise.
Unsere Vision:
Die Zukunft des Engineerings ist datengetrieben und agentisch: Wir machen Produktdaten zur zugänglichsten intuitivsten und wirkungsvollsten Ressource damit Ingenieur*innen ihre Kreativität voll entfalten und Innovation in großem Maßstab freisetzen können.
Required Experience:
Senior IC
About Company
SPREAD is pioneering Agentic Engineering Intelligence . Our low-code platform transforms fragmented hardware and software product data into dynamic Product Twins , creating an AI-ready knowledge base that powers smarter decisions and automation across the entire product lifecycle. At ... View more
