Jefe de Ventas Retail Canal Tradicional

Importante empresa del rubro retail se encuentra en búsqueda de un(a) Jefe(a) de Ventas Canal Tradicional quien será responsable de liderar la estrategia comercial del canal asegurando el cumplimiento de metas de venta rentabilidad y desarrollo del negocio.

La posición tendrá un rol clave en la gestión y desarrollo de clientes estratégicos liderazgo de negociaciones comerciales y coordinación transversal con distintas áreas internas para asegurar una correcta ejecución comercial y el crecimiento sostenido de la operación.

Principales funciones

• Liderar la gestión comercial del canal tradicional y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.
  
• Administrar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y distribuidores.
  
• Liderar negociaciones comerciales acuerdos y acciones promocionales.
  
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento del negocio.
  
• Analizar indicadores comerciales ventas márgenes y desempeño de clientes.
  
• Coordinar acciones con áreas como marketing operaciones abastecimiento y planificación.
  
• Detectar oportunidades de negocio y expansión comercial.
  
• Supervisar forecast comercial y cumplimiento presupuestario.
  
• Liderar y desarrollar al equipo comercial.
  
• Monitorear tendencias de mercado y comportamiento de clientes.
  

Requisitos

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial Ingeniería Civil Industrial Administración de Empresas o carrera afín.
  
• Al menos 5 años de experiencia en ventas y gestión comercial.
  
• Experiencia en empresas de retail o consumo masivo.
  
• Experiencia liderando negociaciones con grandes cuentas y clientes estratégicos.
  
• Experiencia liderando equipos comerciales.
  
• Experiencia comprobable en canal tradicional distribuidores o mayoristas.
  
• Manejo de Excel avanzado y/o ERP de ventas.
  
• Inglés Intermedio.