Corporate Traveller – Chef d’équipe, Représentant au développement des ventes (SDR) – Montréal, QC

Corporate Traveller Chef dquipe Reprsentant au dveloppement des ventes (SDR) Montral QC

Un monde o technologie et collaborateurs travaillent main dans la main pour simplifier acclrer et faciliter les voyages daffaires.

Corporate Traveller est lune des marques les plus performantes de Flight Centre Travel Group (FCTG) lchelle mondiale. Notre mission est de dominer le march des PME en simplifiant et acclrant lexprience voyage de nos clients de bout en bout et en apportant une valeur ajoute continue aux dcideurs aux voyageurs et aux conseillers aux rservations. Nous offrons nos clients la combinaison parfaite dun service personnalis et local alli notre suite technologique experte et au vaste choix et la valeur ajoute que confre lappartenance la famille FCTG. Depuis des dcennies nous accompagnons les entreprises dynamiques dans leur croissance grce au voyage.

Corporate Traveler possde des bureaux dans un rseau mondial couvrant lAustralie le Canada les tats-Unis le Royaume-Uni lAfrique du Sud et la Nouvelle-Zlande. La marque fait partie du Flight Centre Travel Group depuis plus de 26 ans et contribue de manire essentielle la croissance continue de la division voyages daffaires de FCTG. Entreprise prime avant-gardiste et agrable travailler elle sadresse aux passionns de voyages lesprit dquipe et au service client.

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propos du poste

En tant que chef dquipe des reprsentants au dveloppement des ventes (SDR) tu dirigeras notre quipe afin de stimuler la croissance des ventes et de gnrer de nouveaux prospects grce des efforts de prospection sortante. Ce rle cl exige un mlange de comptences en leadership dexpertise en ventes et dune comprhension approfondie du processus de vente. Ton influence se fera sentir travers le coaching la motivation et laccompagnement de lquipe SDR pour dpasser les objectifs tout en maintenant des standards levs en gnration de prospects. Tu seras la force motrice derrire nos initiatives de prospection sortante guidant ton quipe vers de nouveaux sommets et tablissant la rfrence en matire de gnration de prospects et de croissance des ventes. Dans ce rle tu piloteras nos efforts de prospection favoriseras une culture dexcellence et de collaboration et inspireras les SDR raliser leur plein potentiel tout en dpassant constamment les cibles fixes.

Principales responsabilits

• Offrir un leadership solide une quipe de SDR incluant le recrutement la formation le coaching et la gestion de la performance

• Collaborer avec les quipes de ventes et de marketing pour excuter les stratgies de gnration de prospects en assurant lalignement avec les objectifs de lentreprise

• Suivre les indicateurs de performance cls (appels courriels rendez-vous fixs taux de conversion contribution au pipeline) et donner une rtroaction rgulire afin de stimuler lamlioration

• Optimiser en continu le processus SDR incluant les techniques de prospection les messages et les stratgies de communication afin de maximiser lefficacit et les rsultats

• Concevoir et offrir des programmes de formation pour dvelopper les comptences des SDR notamment en gestion des objections articulation de la proposition de valeur et connaissance des produits

• Travailler en troite collaboration avec les autres dpartements (ventes marketing russite client) pour assurer une communication fluide et un alignement des efforts

• Qualifier les besoins des clients incluant le budget les produits et les services

• Identifier les carts pour rpondre efficacement aux proccupations ou aux enjeux

• Rpondre aux arguments de la concurrence

• Suivre le processus de ventes One Best Way

• Ngocier des ententes avantageuses tout en optimisant les marges

• Grer efficacement les projets de soumissions et dappels doffres

• Identifier coordonner et mobiliser les parties prenantes ncessaires

• Sassurer que les normes de marque la proposition de valeur client (CVP) et loffre de march soient claires et convaincantes

• Analyser les donnes des appels doffres et prparer des dossiers daffaires commerciaux pour les clients

• Identifier les principales sources de donnes pour dterminer un avantage concurrentiel

• Coordonner les informations ncessaires auprs des parties prenantes pour prparer une rponse complte

• Prparer un dossier daffaires rigoureux pour le client

• Rdiger et assembler une rponse professionnelle de haut niveau

Exprience et comptences

• Le bilinguisme franais/anglais est requis en raison de la nature du poste qui consiste faire affaires avec des clients et des fournisseurs francophones et anglophones.
• Le bilinguisme franais/anglais est requis en raison de la nature du poste qui consiste travailler avec des membres de lquipe francophone et anglophone.

• Baccalaurat en administration des affaires marketing ou domaine connexe (ou exprience quivalente)

• Minimum dun an dexprience dans un rle de leadership ou de gestion

• Minimum de trois ans dexprience confirme en dveloppement des ventes ou en ventes internes avec un historique de dpassement des objectifs

• Solides comptences en leadership avec la capacit dinspirer et de motiver les membres de lquipe

• Excellentes habilets de communication et interpersonnelles avec la capacit dtablir des relations et dinfluencer efficacement

• Bonne comprhension des processus et mthodologies de vente de prfrence en environnement B2B

• Matrise des logiciels CRM (p. ex. Salesforce HubSpot) et des outils dengagement en ventes (p. ex. Outreach SalesLoft)

• Esprit analytique avec la capacit dinterprter des donnes et den tirer des recommandations concrtes

• Autonomie orientation vers les rsultats et passion pour lamlioration continue

• Une exprience pralable en leadership ou en gestion est souhaite mais non obligatoire

Des conditions de travail qui ont de quoi sduire!

FCTG est reconnue internationalement pour ses avantages sociaux exceptionnels et sa culture dentreprise attrayante. Nous savons que nos collaborateurs reprsentent notre atout le plus prcieux. Cest la passion et le dvouement de nos quipes qui permettent lentreprise de rester au sommet de son secteur. Voil pourquoi nous offrons des avantages sociaux et des primes hors du commun notre personnel.

• Amusez-vous : limportance davoir du plaisir au travail imprgne chacun de nos gestes.
• Rcompenses et reconnaissance : clbrez vos succs et ceux des autres lors des fameuses soires Buzz que nous organisons rgulirement ainsi quau rassemblement mondial annuel. Il faut le vivre pour le croire !
• Puisez dans votre gnie : nos collaborateurs se servent de leur vivacit desprit de leur savoir-faire et de leur persvrance pour trouver en tout temps une solution.
• Lamour du voyage : notre socit a t fonde par des personnes qui voulaient voyager et qui souhaitaient que dautres fassent comme nous. Cette passion se retrouve dans notre personnel et nos services.
• Des liens personnels : le fondement de notre grande entreprise repose sur les relations personnelles.
• Diversit quit et inclusion: engagement en faveur de la diversit de lquit et de linclusion par le biais dinitiatives telles que la Journe de la diversit (cong pay pour observer un jour fri ou une clbration culturelle de son choix) les groupes de ressources pour les employs (quit raciale quit entre les sexes LGBTQ2IA accessibilit justice environnementale) les initiatives de formation la DEI et les pratiques quitables y compris les valuations rgulires de lquit et les protocoles de recrutement inclusifs.
• Une carrire et non un boulot : nous offrons tous de vritables possibilits de croissance et dvolution personnelle.
• Nous restons en tout temps aux cts de nos employs : nous nous engageons fermement soutenir chaque employ dans son dveloppement professionnel et personnel.
• Donner en retour: nous nous engageons faire la diffrence par le biais de notre programme de responsabilit sociale dentreprise qui soutient des organisations caritatives dsignes par le biais du bnvolat et de la collecte de fonds de notre programme environnemental pour les bureaux des espaces de bureaux certifis LEED Gold et dune journe de bnvolat rmunre par anne civile.

Voici un aperu des avantages offerts :

• Une structure de rmunration avantageuse;
• Des primes et remises applicables vos voyages;
• Programmes de sant et de bien-tre et services de bien-tre financier des employs
• Soires de remise de prix nationales/internationales et confrences
• Programme davantages sociaux comprenant notamment lassurance maladie complmentaire les soins dentaires et les soins de la vue les soins lis laffirmation du genre les soins de fertilit;
• Programme dassurance comprenant lassurance-vie AD& D maladie grave et invalidit long terme;
• Programme daide aux employs
• REER/RPA avec contrepartie patronale
• Programme de remboursement des frais de scolarit
• Plan dactionnariat des employs Possibilit dacheter des actions de la socit la Bourse australienne avec une contrepartie partielle de lentreprise sous rserve des termes et conditions.
• Opportunits de carrire mondiales dans un rseau de marques et dentreprises

#LI-ED1#CTCA#LI-ONSITE

Location - Montreal QC

Si vous pensez quil sagit du poste que vous recherchez alors POSTULEZ SANS TARDER.

Vous avez des questions sur cette opportunit Contactez notre quipe de recrutement ladresse suivante :

Pour ce poste nous prvoyons offrir un salaire de base annuel de 85 000 $ auquel sajoutent des commissions et des primes incitatives tablies selon des objectifs atteignables. Le salaire est dtermin en fonction de facteurs pertinents notamment lexprience lemplacement gographique et les exigences du poste. Les gains viss (On Target Earnings) se situent gnralement entre 85 000 $ et 110 000 $. La fourchette de salaire annuel indique reprsente la rmunration totale lexclusion des avantages sociaux.

Avant de postuler un poste interne vous devez avoir travaill dans la socit ou dans votre fonction actuelle pendant au moins 6 12 mois et en informer votre Chef avant de postuler.

Notre philosophie numro un Nos employs. La promesse de Flight Centre Travel Group est de fournir un environnement o prnent le respect la dignit et des opportunits pour tous nos employs. Nous valorisons un lieu de travail inclusif et solidaire qui reflte vritablement la diversit de notre socit.

Nous nous engageons faciliter votre parcours tout au long du processus de slection. Si vous avez besoin dun accommodement en raison dun handicap une quelconque tape de notre processus dembauche veuillez nous en informer lavance en communiquant avec notre quipe de recrutement .

Travel Weekly Magellan Awards : Laurat Argent pour laccessibilit et linclusivit (2023)
GBTA WINiT : Prix Pinnacle du leadership de la DEI (2023)
CHHR : Employeur 5 toiles de DE&I ()
Seramount FCTG Mexico : Membre de lindice dinclusion mondiale ()
Newsweek : Meilleurs lieux de travail dAmrique pour la diversit (2024)