Responsable Développement Commercial France Solutions Numériques Mobilité

Rattach(e) au Directeur Commercial DMS de la rgion France votre rle sera de dvelopper notre position sur le march franais des solutions de contrle du stationnement en voirie.

La principale zone gographique vise est la France (mtropolitaine majoritairement). Des interventions et soutiens ponctuels lactivit globale et son dveloppement en Europe sont attendre.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Commercial Amont :

• Dvelopper une meilleure connaissance du march et de ses acteurs au niveau franais et identifier les opportunits de march et de partenaires
• Dfinir la politique de prospection commerciale et dvelopper les rseaux de clients de partenaires potentiels de consultants et autres intervenants notamment en participant activement des confrences et sminaires spcialiss
• Identifier et analyser les projets sur lesquels positionner Egis (dfinition calendrier attentes du client activits potentielles pour la SL ou les autres BL/SL ...)
• Mener les discussions prliminaires avec les partenaires potentiels et prparer notre positionnement commercial en vue de la sortie de lappel doffres
• Prparer les documents de Go / No Go et Bid / No Bid internes
• Participer activement au lancement de nouveaux services : identification de besoins non couverts analyses spcifiques de march

• Rponses aux appels doffres :

Piloter toutes les activits commerciales pendant la phase de pr-appel doffres (en tant que responsable de lopportunit) et pendant la phase de prparation de loffre (en soutien au responsable dappel doffres en charge de la ralisation de loffre). Ceci inclut : la prparation des dossiers de qualification la ngociation avec les partenaires potentiels des accords de partenariat (consortium JV ...) lidentification des concurrents et des lments cls de succs afin de dfinir la stratgie gagnante

• Veille commerciale :

• Suivre et analyser les tendances et les changements du march (client procdures produits concurrents...).
• Partager ces informations et les analyser via notre systme dinformation commerciale et marketing (CRM)
• Mener/contribuer des tudes dintelligences conomique et technologique sur les grandes tendances du monde du stationnement en voirie
• Participer lmergence et au dploiement de solutions innovantes dans le domaine du stationnement (et adjacences)

• Marketing :

En liaison troite avec les parties prenantes contribuant aux activits marketing et communication soutenir le dveloppement et la prparation doutils marketing & commerciaux ddis pour promouvoir nos services de mobilit en externe (clients partenaires) mais aussi en interne (bureau local filiales du groupe autres BL)

Le/la futur(e) collaborateur(trice) qui occupera la fonction dcrite sengage tre en conformit avec les grands principes dEgis dcrits dans les Codes dEthique de Dontologie et dans le Code de management des Ressources Humaines. Il / elle sengage galement dans ses actions tre en conformit avec les rgles internes et locales qui sappliquent au sein de sa socit ainsi quavec les processus en matire de Sant et de Scurit au travail

Qualifications :

• Exprience requise :

Diplm.e soit dune cole dingnieurs (de prfrence avec une formation complmentaire en marketing ou en dveloppement commercial) soit dune cole de commerce (de prfrence avec une exprience dans un domaine dactivit similaire) vous avez un got prononc pour les activits commerciales.

Vous avez su dmontrer des aptitudes relles dans le domaine de la mobilit ou des transports travers une exprience dau moins 5 annes dans le dveloppement dactivits similaires idalement dans le secteur des transports (focus route / mobilit urbaine routire ou priurbaine) ou des tlcoms. Vous justifiez dune forte capacit dvelopper un rseau commercial et un rseau de clients fidles et de partenaires solides ainsi quune exprience russie de ngociation de contrats et daccord de partenariat. Vous dmontrez par ailleurs un rel esprit entrepreneurial et business-oriented.

• Comptences techniques :

• Capacit apprhender le cadre conomique commercial et juridique dun pays
• Connaissance de la planification des projets (temps/budget/main-duvre) et des contraintes affrentes
• Capacit slectionner les partenaires internes et externes offrant la plus grande valeur ajoute loffre tout en optimisant lconomie du contrat.

• Langues :

• Franais courant bien sr
• Anglais courant ncessaire (parl lu et crit) pour les interactions avec les entits du groupe (BL/SL/Rgion)
• Autres langues apprcies

• Comptences comportementales attendues :

• Orientation client : comprendre et anticiper les besoins et les exigences du client
• Orientation rsultats : capacit saisir toutes les opportunits les analyser et convaincre
• Fort sens relationnel et capacit dmontre mobiliser son rseau et crer des contacts dans des environnements multiculturels (tre laise et rechercher de tels contacts)
• Esprit collaboratif fort

Informations supplmentaires :

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time