Lowes Pro Supply Pro Sales Representative - Richmond, VA

The ideal candidate will bring a professional collaborative and multi-tasking demeanor to the role. Additionally he or she will be a resourceful self-starter able to anticipate obstacles creatively unravel them and take proactive steps to manage circumstances with minimal supervision.

The Lowes Pro Supply Sales Rep will be primarily based out of Richmond VA.

Job duties involve contact with customers which may include minors; and access to cash and other payment methods electronic equipment personal information store merchandise and other items of value and such access may be supervised or unsupervised. The Company therefore has determined that a review of criminal history is necessary to protect the business and its operations and reputation and is necessary to protect the safety of the Companys customers staff employees vendors contractors and the general public.

Descripcin general del puesto

El candidato ideal deber tener una conducta profesional y colaborativa con la capacidad de hacer mltiples tareas en su funcin. Adems deber tener iniciativa e ingenio para poder anticiparse a los obstculos sortearlos ingeniosamente y tomar medidas proactivas para manejar la situacin con un mnimo de supervisin.

El representante de ventas de Lowes Pro Supply trabajar principalmente en Richmond VA.

Las tareas laborales implican el contacto con los clientes que pueden incluir menores; y acceso a efectivo y otros mtodos de pago equipos electrnicos informacin personal mercancas de la tienda y otros artculos de valor y dicho acceso puede ser supervisado o no lo tanto la Compaa ha determinado que una verificacin de antecedentes penales es necesaria para proteger a la compaa sus operaciones y reputacin y es necesaria para proteger la seguridad de los clientes el personal los empleados los proveedores los contratistas y el pblico en general de la Compaa.

As a LPS Pro Sales Rep you will be responsible for building rapport and partnering with LPSs Facility team Outside Sales Reps Customer Service and General Managers Key Decision Makers (KDMs) Sales Directors and Vice Presidents of Operations within the assigned region and/or market(s) to promote Sherwin Williams product offerings to deepen existing business relationships and grow sales within the Pro segment.

You will be primarily responsible to launch and drive increasing Pro/MRO business sales with the assigned facility/region. The LPS Pro Rep is the primary sales representative responsible for contractor sales within the region and/or market(s). As such the LPS Pro Rep is responsible for growing developing maintaining and managing the overall relationship with regional businesses branches of national customers and existing business accounts on behalf of SW & Lowes Pro Services. This responsibility requires 70% of time spent at the customers job sites and business locations including meeting with and further developing business customer relationships. Through this effort the ultimate goal of the LPS Pro Rep is to increase SW Pro/MRO Sales within assigned facility and/or market(s).

The LPS Pro Rep will also have responsibility for working collaboratively with the SW Lowes field sales and Lowes Pro Services teams who support the LPS Pro Reps sales growth efforts by serving as the fulfillment center and local relationship contact for the LPS Pro Reps assigned facility. The LPS Pro Rep will also serve as a key partner in driving Pro/MRO sales by managing and supporting relationships and/or sales opportunities at the local level.

The LPS Pro Rep is also responsible for collaborating directly with and actively involving the Division Director and applicable RSMs in their assigned territory on sales and service opportunities and new business leads and generation.

Responsabilidades principales

Como representante de ventas de LPS Pro usted ser responsable de entenderse y relacionarse con el equipo de la instalacin de LPS los representantes de ventas externos el servicio al cliente y los gerentes generales los responsables clave de tomar decisiones (Key Decision Makers KDM) los directores de ventas y los vicepresidentes de operaciones de la regin o de los mercados asignados para promover las ofertas de productos de Sherwin Williams con el fin de fortalecer las relaciones comerciales existentes y aumentar las ventas dentro del segmento profesional.

Usted ser el principal responsable de iniciar e impulsar mayores ventas en el sector profesional y de mantenimiento reparacin y operaciones (Maintenance Repair and Operations MRO) en la instalacin o regin asignada. El representante de LPS Pro es el representante de ventas principal encargado de las ventas a contratistas dentro de la regin o mercado. Como tal es responsable de cultivar desarrollar mantener y gestionar la relacin general con empresas regionales sucursales de clientes nacionales y cuentas empresariales existentes en nombre de SW & Lowes Pro Services. Esta tarea requiere dedicar el 70% del tiempo a visitar los sitios de trabajo y las ubicaciones comerciales de los clientes para reunirse con estos y desarrollar an ms las relaciones comerciales. El objetivo final de este trabajo es aumentar las ventas en el segmento profesional y de MRO dentro de la instalacin o los mercados asignados.

El representante de LPS Pro tambin tendr la responsabilidad de trabajar en colaboracin con los equipos de ventas de campo de SW Lowes y los equipos de Lowes Pro Services que dan apoyo a las tareas de desarrollo de ventas de los representantes de LPS Pro actuando como centros de entrega y contactos de relaciones locales para las instalaciones asignadas a dichos representantes. El representante de LPS Pro tambin se desempear como socio clave para impulsar las ventas del segmento profesional y MRO gestionando y promoviendo relaciones u oportunidades de ventas a nivel local.

El representante de LPS Pro tambin es responsable de colaborar directamente con el director de divisin y los gerentes de ventas regionales (regional sales managers RSM) correspondientes en el territorio asignado y de involucrarlos activamente en las oportunidades de ventas y servicios y en la generacin de nuevos clientes potenciales del sector empresarial.

Education and Experience Requirements:

• At least three years of relevant professional Sales experience and/or calling on contractors within retail or consumer goods industry; previous experience selling into Big Box stores strongly preferred. Additional 1-2 years of experience selling products to strategic accounts in home improvement construction or property maintenance industry strongly preferred.
• High school diploma or equivalent required; Bachelors degree strongly preferred.
• Ability to communicate in Spanish preferred
• Ability to travel up to 75% including overnight travel.

Skills Requirements:

• Sales Ability & Persuasiveness Uses appropriate interpersonal styles and communication methods to gain acceptance of a product project or idea from customer(s); questions and probes establishes strategy builds rapport demonstrates capability and ultimately gains commitment.
• Sales Strategy - Ability to evaluate growth and improvement opportunities and establish a strategic direction while taking into consideration resources constraints and organizational values.
• Leadership Ability to identify strategic needs and resource key projects; willing to be a change agent; ability to maintain composure and positive attitude in a fast-paced evolving business with constant change.
• Consulting Customer focused with a service mentality; ability to develop strong working relationships with key business leaders cross-functional teams within Consumer Brands external customers and key accounts; ability to influence all parties involved in order to gain the respect and support needed to ensure project or task completion.
• Collaborative Superior interpersonal skills; highly collaborative yet able to function independently; ability to influence all parties involved in order to gain respect build credibility and gain support needed to ensure project or task completion.
• Communications Clear concise compelling honest and two-way. Proficient in both written and verbal communications; ability to understand and articulate complicated concepts in clear concise terms.
• Creativity Ability to connect the dots where others cannot and create sustainable and impactful ideas and opportunities. Ability to solve old and new problems in new ways.
• Analytics Ability to analyze and research operational and strategic information sortthrough to determine whats important and interpret accurately to determine appropriate actions.
• Strategic Planning All aspects of planning including internal alignment from the topdown and external alignment with merchant partners; strong business acumen. Excellent project management skills highly detail oriented; proven ability to effectively manage multiple projects in a dynamic environment.
• Proficient in Microsoft Office applications (Word Excel PowerPoint etc.) with ability to learn new applications as needed.

Work Environment:

• Warehouse/store environment paint department specifically in addition to contractor site visits including new construction settings.
• Travel required within assigned region including overnight travel up to 85% of the time.

Physical Requirements:

• Positions in this class typically require typing talking hearing seeing and repetitive motions.
• Ability to climb balance stoop kneel crouch crawl reach stand walk push pull lift type grasp feel talk hear see and perform repetitive motions; ability to climb a ladder.
• Ability to exert up to 50 pounds of force occasionally and/or up to 20 pounds of force frequently and/or up to 10 pounds of force constantly to move objects.
• May require prolonged standing in retail store environment.
• Ability to accurately distinguish color for the purpose of visual color matching and color recommendations.
• Licensed and physically capable of operating a motor vehicle (passenger car).

Requisitos

Requisitos de educacin y experiencia:

• Al menos tres aos de experiencia relevante en ventas del segmento profesional o en el trato con contratistas en la industria minorista o de bienes de consumo; se valorar especialmente la experiencia previa en el rea de ventas de grandes tiendas. Se dar mayor preferencia a quienes tengan 1 o 2aos adicionales de experiencia en la venta de productos a cuentas estratgicas en la industria de mejoras en el hogar construccin o mantenimiento de propiedades.
• Es requisito esencial contar con diploma de escuela secundaria o equivalente; se dar ms preferencia a quienes tengan una licenciatura.
• Capacidad para comunicarse en espaol preferentemente.
• Disponibilidad para viajar un 75% del tiempo con estadas nocturnas.

Habilidades necesarias:

• Habilidad para las ventas y capacidad de persuasin: utiliza estilos y mtodos de comunicacin interpersonal adecuados para lograr la aceptacin de productos proyectos o ideas por parte del cliente; pregunta e indaga crea estrategias genera entendimiento demuestra capacidad y finalmente logra el compromiso.
• Estrategia de ventas: capacidad para evaluar oportunidades de crecimiento y mejora y establecer una direccin estratgica mientras se tienen en cuenta los recursos las limitaciones y los valores organizacionales.
• Liderazgo: capacidad para identificar necesidades estratgicas y proyectos clave de recursos; predisposicin para ser un agente de cambio; capacidad para mantener la compostura y la actitud positiva en un negocio de ritmo acelerado y en constante cambio y evolucin.
• Consultora: enfoque en el cliente con mentalidad de servicio; capacidad para establecer relaciones de trabajo slidas con lderes comerciales clave equipos interdisciplinarios de Marcas de Consumo clientes externos y cuentas clave; capacidad para influir en todas las partes involucradas a fin de ganarse el respeto y el apoyo necesarios para garantizar la ejecucin del proyecto o la tarea en cuestin.
• Colaboracin: habilidades interpersonales superiores; alto nivel de colaboracin pero con capacidad para desempearse de manera independiente; capacidad de influir en todas las partes involucradas para ganarse el respeto generar credibilidad y obtener el apoyo necesario para garantizar la ejecucin del proyecto o la tarea en cuestin.
• Comunicacin: clara concisa convincente sincera y bidireccional. Dominio de la comunicacin oral y escrita; capacidad para comprender y expresar conceptos complejos en trminos claros y concisos.
• Creatividad: capacidad para conectar los puntos donde los dems no pueden y generar ideas y oportunidades sostenibles que tengan impacto. Capacidad para resolver problemas nuevos y de larga data de forma innovadora.
• Anlisis: capacidad para analizar e investigar informacin operativa y estratgica priorizar para determinar lo que es importante e interpretar con precisin para determinar las acciones adecuadas.
• Planificacin estratgica: todos los aspectos de la planificacin incluida la alineacin interna de arriba hacia abajo y la alineacin externa con socios comerciales; visin comercial slida. Excelentes habilidades de gestin de proyectos con un fuerte nfasis en los detalles; capacidad comprobada para gestionar de manera eficaz mltiples proyectos en un entorno dinmico.
• Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office (Word Excel PowerPoint etc.) con capacidad para aprender nuevas aplicaciones segn sea necesario.

Entorno de trabajo:

• Entorno de almacn o tienda departamento de pintura especficamente adems de visitas a sitios de contratistas y a nuevos lugares de construccin.
• Se requiere viajar dentro de la regin asignada el 85% del tiempo con estadas nocturnas.

Requisitos fsicos:

• Los puestos de este tipo generalmente requieren tipear hablar escuchar ver y hacer movimientos repetitivos.
• Capacidad para trepar mantener el equilibrio inclinarse arrodillarse agacharse gatear estirarse para alcanzar cosas pararse caminar empujar tirar levantar tipear agarrar sentir hablar escuchar ver y realizar movimientos repetitivos; capacidad para subir escaleras.
• Capacidad para ejercer hasta 50libras de fuerza ocasionalmente hasta 20libras de fuerza con frecuencia o hasta 10libras de fuerza de forma constante para mover objetos.
• Puede requerir estar de pie durante mucho tiempo en el entorno de tiendas minoristas.
• Capacidad para distinguir con precisin los colores para buscar coincidencia de colores visuales y hacer recomendaciones al respecto.
• Tener licencia y ser fsicamente capaz de operar un vehculo motorizado (automvil de pasajeros).