Territory Account Manager - Technology Animal Health/ Gestionnaire de compte de territoire - Technologie Santé animale

Job Description

Reporting to our Companys Associated Director of Sales within the Farm Animal Business Unit the Account Manager is responsible for achieving the annual sales and business objectives within his/her territory by coordinating the development implementation and monitoring of the Territory Tactical Plans ensuring alignment with Regional and National Business unit objectives. It is critical that the Account Manager demonstrates leadership ability to foster collaborative relationships to build meaningful partnerships with other internal stakeholders who have shared responsibility with channel partner organizations.

The Account Manager is responsible for understanding the customer needs and maintaining client satisfaction while ensuring consistent and accurate communication of complete product information. This is to be achieved through on-going face to face and/or virtual calls of targeted Dairy and Beef Producers with the goal of increasing sales and market penetration in the territory. This also includes conducting Continuing Education meetings attending product and sales training and participating in conferences and conventions.

The Account Manager identifies networks and develops strong working relationships with key customers including Key Opinion Leaders as well as community advocacy within his/her geography. The Account Manager will complete his/her tasks in a manner fully consistent with our Companys commitment to our Values and Standards policies procedures industry standards and all laws and regulations.

The Account Manager optimizes business potential in the territory through effective analysis planning implementation and organization of work. The Account Manager manages territory data through Customer Relationship Management and/or other relevant territory management tools. There are other administrative duties which include weekly reports expense reports and requests from clients.

This full-time position is targeted for Ontario Manitoba and parts of Atlantic Canada based in Ontario (preferably).

Responsibilities:

• In cooperation with the Associate Director of Sales develop and execute key strategies and tactics required to accelerate sales within assigned accounts utilizing all available resources.

• Manage new and existing Livestock Monitoring product portfolios and provide on-site sales support as well as coordinate onsite technical support with the assigned strategic account organizations.

• Successfully implement Key Account Management principals to include the creation and maintenance of account plans that identify threats and opportunities.

• Coordinate all activities in support of account growth. This includes communicating in detail and frequently with the Associate Director of Sales Technical Support and Customer Success teams regarding needs and activities planned to meet the needs of their territory as well as individual accounts .Gather and clearly communicate market intelligence on a regular basis to the Farm Animal Business Unit and Marketing leadership.

• Develop and maintain strong executive / owner relationships within assigned accounts by presenting Livestock Monitoring product information and business solutions to account executive and mid-level leadership to support their business needs. Develop an in-depth understanding of the needs of the strategic account and communicate that information to the Farm Animal Business Unit and Marketing leadership.

• Develop proposals negotiate terms and conditions and implement contractual agreements with accountability for delivering strong financial results for the Technology department.

Preferred Qualifications:

• Bachelors degree or dairy specific degree.

• Relevant combined professional experience in sales sales management or marketing roles in the agriculture and/or animal health industry.

• Thorough understanding of the Canadian dairy and beef industries.

• Strong sales and negotiation skills.

• Current knowledge and demonstrated ability to work with dealers and distributors.

• Demonstrated ability to build business relationships both internally and externally.

• Demonstrated ability to develop and implement accurate Account Plans as well as Key Account Plans.

• Excellent understanding of financial and business metrics.

• History of sound decision-making and innovative thinking.

• Ability to balance Animal Health Intelligence needs with customer needs.

• Ability to work within a rapidly developing industry.

• Superior organizational analytical and time management skills.

• Must be able to travel at night as required to achieve territory objectives.

• Proficiency in office automation and related software.

• A valid drivers license is required.

• Excellent oral written and presentation skills in English. French an asset.

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse talented and committed people fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one anothers thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive and diverse workplace.

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Secondary Language(s) Job Description:

Sous la responsabilit du directeur associ Ventes au sein du service des Ruminants le/la gestionnaire de compte est responsable de latteinte des objectifs annuels de ventes et daffaires sur son territoire en coordonnant le llaboration la mise en uvre et le suivi des plans tactiques du territoire en veillant lalignement avec les objectifs rgionaux et nationaux des units commerciales. Il est essentiel que le gestionnaire de compte dmontre une capacit de leadership pour favoriser des relations de collaboration afin dtablir un partenariat avec dautres intervenants internes qui partagent la responsabilit avec les organisations partenaires.

Le/La gestionnaire de compte est charg de comprendre les besoins des clients et la satisfaction clientle en assurant une communication prcis et constante sur nos produits par le biais dappels continus auprs de producteurs laitiers et bovins cibls dans le but daugmenter les ventes et la pntration du march sur le territoire. Cela comprend galement la tenue de runions dducation continue la participation des formations sur les produits et la vente et la participation des confrences et des conventions.

Le/La gestionnaire de compte identifie des rseaux et dveloppe de solides relations de travail avec des clients cls y compris des leaders dopinion cls et sa communaut au sein de sa gographie. Le/La gestionnaire de compte accomplira ses tches dune manire pleinement cohrente avec lengagement de notre entreprise envers nos valeurs et normes politiques procdures normes de lindustrie et toutes les lois et rglementations.

Le/La gestionnaire de compte optimise le potentiel commercial du territoire grce une analyse une planification une mise en uvre et une organisation du travail efficace. Le/La gestionnaire de compte gre les donnes du territoire via le CRM et/ou dautres outils de gestion de territoire pertinents. Il y a dautres tches administratives qui comprennent les rapports hebdomadaires les rapports de dpenses et les demandes des clients.

Ce poste temps plein est cibl pour le Ontario Manitoba et certaines parties du Canada atlantique bas en Ontario.

Responsabilits cls:

• En coopration avec le directeur associ ventes dvelopper et excuter les stratgies et tactiques cls qui sont ncessaires pour acclrer les ventes au sein des comptes assigns en utilisant toutes les ressources disponibles -.

• Mettre en uvre avec succs les principes de gestion des comptes cls pour inclure la cration et la entretient de plans de compte qui identifient les menaces et les opportunits.

• Coordonner toutes les activits lappui de la croissance du compte. Cela comprend la communication dtaille et frquente avec le directeur associ ventes ainsi que les quipes de support technique et Customer Success concernant les besoins et les activits prvues pour rpondre aux besoins du territoire dans son ensemble ainsi que les comptes individuels sur une base rgulire.

• Dvelopper et maintenir de solides relations entre les dirigeants et les propritaires au sein des comptes attribus en prsentant des informations sur les produits de surveillance de lintelligence du btail et des solutions commerciales aux responsables de compte et aux dirigeants de niveau intermdiaire pour rpondre leurs besoins commerciaux. Dvelopper une comprhension approfondie des besoins du compte stratgique et communiquer ces informations la direction des ventes et du marketing de technologie.

• laborer des propositions ngocier les termes et conditions et mettre en uvre des accords contractuels avec la responsabilit de fournir des rsultats financiers solides pour le service de technologie

Prrequis du candidat:

• Baccalaurat ou diplme spcifique au secteur laitier

• Dexprience pertinent professionnelle combine dans des rles de vente de gestion des ventes ou de marketing dans lindustrie agricole et/ou de la sant animale.

• Au lieu dun diplme universitaire ou collgial un minimum de cinq ans dexprience dans lindustrie. Un diplme dtudes secondaires ou lquivalent est requis.

• Comprhension approfondie des industries laitires et bovines canadiennes.

• Solides comptences en vente et en ngociation.

• Connaissances actuelles et capacit dmontre travailler avec des concessionnaires et des distributeurs.

• Capacit dmontre tablir des relations daffaires tant linterne qu lexterne.

• Capacit dmontre dvelopper et mettre en uvre des plans de comptes prcis ainsi que des plans de comptes cls

• Excellente comprhension des mesures financires et commerciales.

• Histoire de la prise de dcision judicieuse et de la pense novatrice.

• Capacit quilibrer les besoins de Sant Animale Intelligence avec les besoins des clients.

• Capacit travailler dans le cadre dune industrie en dveloppement rapide.

• Comptences suprieures en matire dorganisation danalyse et de gestion du temps

• Doit tre capable de voyager la nuit si ncessaire pour atteindre les objectifs du territoire

• Matrise de la bureautique et des logiciels connexes

• Un permis de conduire valide est requis

• Excellentes comptences en communication orale crite et de prsentation en anglais. Le franais est un atout.

Nous sommes fiers dtre une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifies talentueuses et engages. La faon la plus rapide dinnover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collgues remettre en question avec respect les problmes de rflexion et dapproche de lun et de lautre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de lgalit daccs lemploi et nous sommes dtermins favoriser un milieu de travail inclusif et diversifi.

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