Full-Cycle Account Executive
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Job Description
Tienes experiencia gestionando el ciclo de ventas E2E de SaaS Eres inconformista y te motiva el emprendimiento y la innovacin Te gustara generar impacto real en el mundo con tu trabajo Keep reading!
La misin de Devera es democratizar la sostenibilidad mediante la recopilacin y transformacin de datos complejos sobre carbono en informacin prctica y fcil de usar que permite la toma de decisiones ambientalmente responsables en tiempo real. Somos una startup impulsada por el Impact Venture Builder Zubi Labs hemos obtenido una inversin acumulada de 600.000 y ya colaboramos con varias marcas reconocidas en toda Europa.
La herramienta automatizada de Anlisis del Ciclo de Vida (LCA) de Devera permite a las marcas medir comparar reportar y optimizar la huella de carbono de todos sus productos 10 veces ms fcil y rpido que los mtodos tradicionales logrando ser ms transparentes con las partes interesadas cumplir con las regulaciones de Green Claims y descarbonizar eficientemente sus operaciones.
Nuestros valores nos definen:
- Be responsible: We are responsible toward our mission our company our clients our providers our shareholders and all the stakeholders.
- Radical transparency: We share with no shame and nothing to fear. We argue our opinions no matter who is in front of us. Have integrity and demand it for others.
- No ego: We are humble. We are genuinely curious to understand better and to improve everyday.
- Make impact: Outcome over output. We work to create a positive social and environmental impact. You cant improve what you dont measure. Data beats opinions.
Suena bien Te estamos buscando!
Buscamos una persona con background como Account Executive con experiencia E2E del ciclo de ventas de productos tecnolgicos o SaaS. Trabajars mano a mano con Sbastien Borreani CEO & Cofounder de Devera y colaborars estrechamente con el equipo de Marketing de Zubi Labs en la generacin de leads:
- Crear listados de empresas investigar nuevos sectores y cerrar clientes.
- Establecer y desarrollar relaciones con socios estratgicos.
- Identificar y contactar con clientes potenciales explorar los canales de comunicacin adecuados y negociar acuerdos comerciales.
- Crear y mantener bases de datos de empresas investigar nuevos sectores de mercado y cerrar ventas.
Cmo ser tu da a da en Devera
- Identificar y atraer clientes relevantes en el sector de la cosmtica y otros sectores en auge.
- Gestionar el proceso de ventas de principio a fin desde el contacto inicial hasta el cierre del acuerdo.
- Presentar y demostrar el valor de nuestra tecnologa a tomadores de decisin.
- Desarrollar estrategias de venta personalizadas para cada cliente.
- Construir y mantener relaciones slidas con clientes actuales y potenciales.
- Colaborar con el equipo de marketing de Zubi para optimizar la captacin de leads.
- Analizar la competencia y las tendencias del mercado para optimizar las estrategias de venta.
- Optimizar y hacer uso del CRM y otras herramientas para gestionar de manera eficiente el pipeline de ventas
Qu te har triunfar en esta posicin
- Experiencia en ventas B2B preferiblemente en tecnologa SaaS o industrias relacionadas. Se valora la experiencia en startups early stage.
- Gestin integral del ciclo de ventas desde la generacin de leads hasta el cierre de acuerdos.
- Conocimientos en herramientas CRM (como Hubspot y/o Clientfy) y estrategias de prospeccin digital.
- Habilidades de comunicacin y negociacin excelentes.
- Capacidad para trabajar en un entorno dinmico y en crecimiento adaptndose a la incertidumbre y los cambios.
- Autonoma y capacidad de toma de decisiones gestionando el trabajo propio sin necesidad de supervisin constante.
- Alineacin con la cultura y valores de la empresa enfocados en sostenibilidad autonoma y un estilo de vida saludable.
- Residencia en Espaa y disponibilidad para viajar a Valencia cada dos semanas o habitualmente (residencia en Madrid no imprescindible).
Quieres saber por qu merece la pena trabajar en Devera
- Somos un grupo de personas unidas por una misma pasin y por la misin de resolver retos ambientales sociales y econmicos y as hacer un futuro mejor (con grandes expertos en ESG e Impacto lo que se dice es verdad y se mide)
- Zubi es una organizacin Employee Centric Culture y por eso mismo est enfocada en desarrollar constantemente iniciativas pensadas en nuestro bienestar:
- Tenemos 22 das de vacaciones da de cumpleaos 24 y 31 de diciembre libres.
- Modelo de trabajo hbrido y flexibilidad horaria real: Organizamos nuestro tiempo y lugar de trabajo para poder conciliar. Podemos trabajar desde casa o desde las oficinas de Valencia Barcelona y Madrid a nuestra demanda ;
- Viernes libre de reuniones internas para poder enfocarnos en los retos mejor y poltica de desconexin digital que garantiza nuestro tiempo libre y de descanso.
- Retribucin flexible. Tenemos nmina a la carta con Flexoh para que podamos escoger a qu destinar parte de nuestro salario y obtener ventajas fiscales.
- Tenemos posibilidad de desarrollo y aprendizaje continuo a travs de cursos y talleres formativos totalmente sufragados por la empresa.
- Adems de un salario fijo de 30K evaluaciones de desempeo y revisiones salariales anuales tendrs un variable sobre ventas) desde el primer da para compartir el xito de Devera (y generar impacto tambin en tu bolsillo .
Necesitas ms informacin para decidirte Bien permtenos que te contemos quin est detrs de Devera.
Devera ha sido impulsada y financiada por Zubi Labs el Impact Venture Builder de Zubi Group fundado en el 2014 por el emprendedor en serie e inversor de xito Iker Marcaide con el objetivo de crear empresas de impacto. Con este impulso innovador y el gran trabajo de sus cofundadores Sebastien Borreani Fernando Marzal y Miguel Jimnez en el 2023 nace Devera.
Formamos parte del ecosistema Zubi con ms de 250 profesionales trabajando por un mundo mejor.
Te nes a nuestra aventura
Trabajars en una organizacin con impacto positivo formada por profesionales con amplia experiencia creando gestionando y escalando empresas de xito. Podrs dedicar tu talento y energa a ayudar a las marcas a cumplir con las regulaciones de Green Claims y nosotros cuidaremos de que tengas todo lo importante para lograrlo
Si crees que este es tu rol y te motiva el reto Devera inscrbete! Y si crees que a otra persona le puede interesar esta oportunidad ya sabes compartir es vivir
Mientras tanto si quieres conocer cmo es el da a da en Devera y estar al tanto de nuestras oportunidades laborales te animamos a que nos sigas en Linkedin Instagram y Youtube.
En Devera garantizamos el cumplimiento de la legislacin vigente en materia de igualdad objetividad y no discriminacin basando todos nuestros procesos de seleccin en la cualificacin y las competencias de las candidaturas.
Employment Type
Full Time
